簡介：北京中醫(yī)藥大學19秋中醫(yī)基礎理論Z平時作業(yè)1試卷總分100得分100一、單選題共100道試題共100分1中醫(yī)理論體系形成的標志是哪一部著作的成書A黃帝內經B難經C諸病源候論D脈經E傷寒雜病論答案A2奠定中醫(yī)辨證論治基礎的著作是A黃帝八十一難經B諸病源候論C溫病條辨D小兒藥證直訣E傷寒雜病論答案E3第一部病因病機證候學專著是A黃帝八十一難經B諸病源候論C溫病條辨D小兒藥證直訣E傷寒雜病論答案B4不屬于“金元四大家”的醫(yī)家是A李東垣B朱震亨C張子和D張元素E劉完素答案D5被稱為“滋陰派”的醫(yī)家是A李東垣B朱震亨C張子和D張元素E劉完素答案B6被稱為“攻邪派”的醫(yī)家是E冬季答案A12素問金匱真言論說“善病風瘧”的季節(jié)是A長夏B秋季C春季D夏季E冬季答案B13靈樞順氣一日分為四時說疾病病情隨晝夜時間節(jié)律而變化，其病“安”的時間是A晝B旦C夕D后夜E前夜答案A14中醫(yī)學“證”的概念是A陰陽失調的具體表現B疾病的癥狀與體征C疾病發(fā)展過程中某一階段的病理概括D對疾病癥狀與體征的調查過程E對疾病癥狀與體征的分析過程答案C15下列表述中屬于證的是A麻疹B風寒感冒C水痘D惡寒E頭痛答案B16下列表述中屬于癥的是A肺癰B肝陽上亢C消渴D惡寒E心血虧虛答案D17素問陰陽應象大論所說的陰陽屬性的征兆是

簡介：1、軍事科學亦稱軍事學，是由眾多學科組成的知識體系，共包括軍事思想、戰(zhàn)略、作戰(zhàn)、國防建設、軍事工作、中國人民解放軍政治工作、軍事后勤、軍事裝備、軍事技術、軍事法、國際軍事、（A）、軍事人物、軍事著作及軍事環(huán)境15個知識門類。A、軍事歷史B、軍事哲學C、軍事防御學D、軍事領導學2、下列古代兵書中哪一本不屬于五經七書（B）A、李衛(wèi)公問對B、孫臏兵法C、孫子D、吳子3、中華人民共和國國防法是根據憲法制定的一部綜合性的調整和規(guī)范C的基本法律。A、國防與社會建設B、國防與經濟建設C、國防與武裝力量建設4、中華人民共和國兵役法1998年修改后規(guī)定我國實行C兵役制度。A、義務兵B、志愿兵C、義務兵與志愿兵相結合、民兵與預備役相結合5、戰(zhàn)時遇有特殊情況，國務院和中央軍事委員會可以決定征召B的男性公民服現役。A、18歲至35歲B、36歲至45歲C、18歲至45歲6、我國法定的全民國防教育日是C。A、每年9月18日B、每年9月的第3個星期日C、每年9月的第三個星期六7、臺灣自古是中國的領土，古稱夷洲，我國C朝開始對臺灣實行行政管理。A、宋B、隋C、明8、解放戰(zhàn)爭時期，決定中國命運的三次戰(zhàn)略決戰(zhàn)是C。A、平型關戰(zhàn)役、黃土嶺戰(zhàn)役、臺兒莊戰(zhàn)役B、青化砭戰(zhàn)役、羊馬河戰(zhàn)役、潘龍戰(zhàn)役C、遼沈戰(zhàn)役、平津戰(zhàn)役、淮海戰(zhàn)役A、20世紀70年代B、20世紀80年代C、20世紀60年代D、20世紀50年代18、（D）不是未來信息化戰(zhàn)爭的主要作戰(zhàn)樣式。A、心理戰(zhàn)B、電子戰(zhàn)C、信息火力戰(zhàn)D、陣地戰(zhàn)19、信息化戰(zhàn)爭勝負的決定性因素是（B）A信息化武器裝備B信息化軍隊C信息化指揮控制系統(tǒng)D信息化網絡20、信息心理戰(zhàn)的基本手段有（A三種方式A心理宣傳、心理欺詐、心理威懾B心理阻撓、心理欺詐、心理威懾C心理宣傳、信息欺騙、網絡攻擊D信息波壞、心理欺騙、心理進攻21、、下面選項中哪一項不屬于機械化戰(zhàn)爭時期西方的主要作戰(zhàn)理論（C）A、空軍制勝論B、坦克制勝論C、信息制勝論D、“總體戰(zhàn)”理論22、“軍事轉型”、“系統(tǒng)集成”和“事業(yè)型軍隊”等理論是信息化戰(zhàn)爭形成和發(fā)展時期西方新軍事理論中（C）方面的主要觀點。A、軍事戰(zhàn)略B、作戰(zhàn)指導C、軍隊建設D、戰(zhàn)爭動員23、“先發(fā)制人”、“信息戰(zhàn)”和“確保戰(zhàn)略優(yōu)勢”等理論是信息化戰(zhàn)爭形成和發(fā)展時期西方新軍事理論中（A）方面的主要觀點。

簡介：北京中醫(yī)藥大學19秋中醫(yī)基礎理論Z平時作業(yè)2參考資料請仔細閱讀下面說明再下載預覽的題目和您自己的試題必須完全相同再下載金由金鋤頭賬號QQ號1072066377電大奧鵬助學團隊獨家整理僅在金鋤頭網上傳第1題單選題）與情志調暢有關的臟是A、肝B、心C、脾D、肺E、腎參考答案A第2題單選題）具有“主藏血”功能的臟是A、肝B、心C、脾D、肺E、腎參考答案A第3題單選題）“封藏之本”指的是A、肝B、心C、脾D、肺E、腎參考答案E第4題單選題）主管生長發(fā)育是A、肝的功能B、心的功能C、脾的功能D、肺的功能E、腎的功能參考答案E第5題單選題）主管生殖機能是A、肝的功能B、心的功能C、脾的功能D、肺的功能E、腎的功能參考答案E第6題單選題）具有藏精功能的是A、肝B、心C、脾E、腎參考答案E第13題單選題）五臟陽氣的根本是A、肝陽B、心陽C、脾陽D、肺陽E、腎陽參考答案E第14題單選題）五臟陰液的根本是A、肝陰B、心陰C、脾陰D、肺陰E、腎陰參考答案E第15題單選題）具有主納氣功能的臟是A、肝B、心C、脾D、肺E、腎參考答案E第16題單選題）在腎主閉藏的功能活動中，最具有生理意義的是A、納氣歸腎，促進元氣之生成B、固攝二便，防止二便之失禁C、固攝水液，防止水液無故流失D、固攝精氣，防止精氣無故散失E、攝納陽氣，防止陽氣浮越于上參考答案D第17題單選題）腎主納氣的主要生理作用是A、有助于元氣的生成B、有助于肺氣的宣發(fā)C、有助于氣道的清潔通暢D、有助于固攝精氣E、有助于呼吸保持一定深度參考答案E第18題單選題）“腎為氣之根”主要指A、腎為五臟陽氣之根本B、腎主納氣，以維持呼吸深長C、腎主膀胱的氣化開合D、腎主水液的整騰氣化E、指元氣由腎精化生參考答案B

簡介：北京中醫(yī)藥大學19秋中醫(yī)基礎理論Z平時作業(yè)3參考資料請仔細閱讀下面說明再下載預覽的題目和您自己的試題必須完全相同再下載金由金鋤頭賬號QQ號1072066377電大奧鵬助學團隊獨家整理僅在金鋤頭網上傳第1題單選題）“吐下之余，定無完氣”的生理基礎是A、氣能生津B、氣能化津C、氣能攝津D、津能載氣E、氣能行津參考答案D第2題單選題）“奪血者無汗，奪汗者無血”的理論依據是A、氣能生血B、氣能化津C、氣能攝血D、津能載氣E、津血同源參考答案E第3題單選題）十二經脈大多循行于A、體表B、分肉之間C、四肢D、軀干E、頭面參考答案B第4題單選題）手三陰經的走向規(guī)律是A、從足走頭B、從頭走足C、從胸走手D、從手走頭E、從足走腹參考答案C第5題單選題）足三陽經的走向規(guī)律是A、從足走頭B、從頭走足C、從胸走手D、從手走頭E、從足走腹參考答案B第6題單選題）手足三陽經交于A、手B、足C、頭參考答案E第13題單選題）十二經脈中循行于腹部的經脈，自內向外的順序是A、足少陰、足陽明、足太陰、足厥陰B、足少陰、足陽明、足厥陰、足太陰C、足太陰、足陽明、足少陰、足厥陰D、足陽明、足少陰、足太陰、足厥陰E、足陽明、足太陰、足厥陰、足少陰參考答案A第14題單選題）與手厥陰經相表里的經脈是A、足厥陰B、足少陽C、足陽明D、手太陽E、手少陽參考答案E第15題單選題）足陽明經屬于A、膽B(tài)、胃C、小腸D、大腸E、三焦參考答案B第16題單選題）手太陽經絡于A、肝B、心C、脾D、肺E、腎參考答案B第17題單選題）按照十二經脈氣血流注次序，心包經下交的經脈是A、手少陽三焦經B、手少陰心經C、足厥陰肝經D、足少陽膽經E、足少陰腎經參考答案A第18題單選題）按照十二經脈氣血流注次序，膀胱經上交的經脈是A、足厥陰肝經B、足少陽膽經C、足陽明胃經D、手太陽小腸經E、足少陰腎經參考答案D第19題單選題）十二經脈氣血充盛有余時，則滲注于

簡介：四川民族學院學報第23卷第5期2014年10月JOURNALOFSLCHUANVOI23NO5OCT2014UNLVERSITYFNATIONALITLES★翻譯研究★關聯(lián)翻譯理論指導下的中國地方特色小吃名英譯曹盼盼【摘要】關聯(lián)翻譯理論因其強大的解釋力對翻譯研究和實踐具有指導作用。本文以關聯(lián)翻譯理論為基礎，參考中國菜名的常見英譯方法和2008年奧運會對中國名小吃的英譯實例，嘗試性地提出中國地方特色小吃的英譯原則以及英譯方法，以便將中國地方特色小吃及其小吃文化不斷推廣并發(fā)揚光大。【關鍵詞】關聯(lián)翻譯理論；中國地方特色小吃；名稱；英譯【中圖分類號】H059【文獻標識碼】A【文章編號】16748824201405一0103舶THEEN91ISHNANSLATION0FCHINESELOCALSNACKNAMES蠡ROMTHEPERSDECTIVE0FRELEVANCETRANSLATION7RHEYCAOP鋤P鋤【ABS咖T】RELEV蚰CETR肌SLATIONNEY時R，WITLLITSSNDNGINTERPRE叫VEPOWER，H鶴GUIDEDTLLE扛蛐SLATIONRE∞ARCHPMCTICE’NLISARTICLEUNDERTHEGUID趴CEOFR，IT，REFBRRINGTOTLLECOMMILYU∞DCHENTI徹LSL撕ONMETHODSOFCHIM眈DISHES鋤DTIIESPECIFICEX鋤PLESABOUTT，PICALCLLIM鴕10CALSNACKSISSUED0MCIALLYINTLLE2008OLYMPICQ岫ES，TRIESTOPUTFWARDSOMEPRINCIPLES蚰DSTMTE西ESONCHENTRAMLATIONOFCHINE跎LOCALSN∞KN繃ESINDERTOFACILITA_TETLLEIRPMMOTION鋤DPOPULAII刎ON【KEYWDS】R1T；CHINESELOCALSNACKS；N鋤ES；EN班SHTMSLATION一、關聯(lián)翻譯理論關聯(lián)理論RELEV蚰CENEY是由西方語言學家SPED塒和WIL∞N1986在關聯(lián)性交際與認知一書中提出的，并給西方語用界帶來了較大影響。該理論認為，語言的交際是一個明示推理的過程OSTENSIVEREFEMNTIALPROCESS。所謂“明示”是指說話人用明白無誤的明說，向聽話人表達自己意圖的交際過程；而“推理”則是指聽話人根據說話人的明示行為進行推理，取得足夠的語境效果從而正確理解說話人真正意圖的交際過程。翻譯是一種跨文化交際行為，遵循交際的一般原則，所以翻譯也是一種明示推理的過程。最早將關聯(lián)理論應用于翻譯領域的是SPE舭R與WIL∞N的學生GUU。GUTT于1991年在翻譯與關聯(lián)認知與語境TR鋤SLATION蚰DREFE艙NCECO印ITION肌DCONTEXT一文中提出了關聯(lián)翻譯理論，從一個全新的角度對翻譯進行了研究。。根據關聯(lián)翻譯理論，翻譯是一個推理過程翻譯研究的對象是人的大腦機制，而不是語段本作者簡介曾盼盼，四川民族學院英語系教師。四川康定，郵編626001103萬方數據第23卷第5期曹盼盼關聯(lián)翻譯理論指導下的中國地方特色小吃名英譯效果，產生最佳關聯(lián)性“1；間接翻譯類似于間接引語，注重的是語言的闡述性用法，是在保留原話的基本意義的基礎上，根據不同的語境需要，改變話語的表面語言特征，以達到原話的認知效果哺。。所以翻譯那些帶有地方語言特色或特殊文化語境的小吃時，為了保蜜原語的內涵和再現原文的效果，可采用“間接翻譯”，對原語的表現形式適當修改，以達到形神兼?zhèn)洹８鶕P聯(lián)翻譯理論的直接翻譯和間接翻譯方法，結合中國菜名翻譯的常見方法以及2008年奧運會對中國部分小吃的翻譯實例，筆者認為中國地方特色小吃名的英譯主要有以下三種方法，其中每種方法又有各自具體的翻譯模式一直譯法中式小吃林林總總，從語法結構看，絕大多數為偏正詞組，分別以名詞為中心詞，表示主料和刀法等，再與烹調方法，配料，調料和風味等詞構成修飾結構。面對千變萬化的小吃，譯者可以依據小吃的命名模式和構成方式，首先確定其中心詞，再處理好修飾語的譯法一1。為方便外國朋友了解中國地方特色小吃的用料和烹調方式。最好采用直譯法，使讀者以最少的推理努力，取得最佳關聯(lián)。對此，筆者總結出以下五大具體的翻譯模式。1突出主料的小吃名翻譯方法1主料如果中文小吃名只體現一種主料，就直接翻譯并突顯該主料。例如蛋撻EGGT缸牛肉串BEEFKEBABS花生糕PEANUTCAKE紅豆糕REDBE齟CAI【E土豆餅POTAT0PANCAKE蘿酥餅TU吼IPP強CAKE巧克力松餅CHOCOLATEMU伍NS香腸卷S肌SAGEROUS2主料IN具體的容器如果小吃除了主料外，還有具體的容器，則先翻譯出主料，再用介詞IN連接容器。八珍煲ASSTEDMEATINCASSEROLE招牌海鮮煲HOUSESPECIALSE小ODINCLAYPOT木桶飯STEAMEDRICEINW00DBUCKET荷葉飯STIRMEDRICESERVEDONKTUSLEAVES梅菜扣肉煲STE鋤EDPKWITHPRESENREDVEGETABLEINC鵲SEMLE粽香糯米翅STEAMEDCHICK蜘WINGS涮TLLGLUTINOUSRICEINKAVES2既有主料又有輔料的小吃名翻譯方法1主料STU艉DWITH輔料以主料為中心詞，再用介詞WITH連接輔料。如蕎麥饅頭MANTOUWITHBUCKWHEAT黑米饅頭M鋤TOUWI山BLACKRICE豆沙包BAOZIST也DWI出REDBE抓PASTE肉末燒餅SES啪ECAKEWITILMINCEDPK香煎菜肉鍋貼GUOTIESTU＆DWITHVEGETABLEAILDPK韭王雞絲春卷SPRINGROUSSTU艉DWI山CHICKEN肌DCHIVES2主料IN／W汕湯／汁／風味以主料為中心詞，用介詞IN或WITLL連接湯／汁／風味如果湯汁只是澆在食物上面，用WIM；而如果食物完全浸在沒湯汁里面，用IN。如高湯水餃JIAOZIINSOUP涼面COLDNOODLESWITLLSES鋤ESAUCE羊肉泡饃PITABREADSOAL【EDINIAMBSOUP紅油抄手WONTONSOUPINHOT蚰DSPICYSAUCE冰糖蓮子銀耳羹LOTUSSEEDSWHITEFUNGUSINROCKSUGARSOUP桂花酒釀圓子GLUTINOUSRICEBALLSAILDOSMARITHUSINFE珊ENTEDRICEWINE3帶有烹飪方法的小吃名的翻譯方法1VED主料如果小吃體現或強調烹飪方法，用表示烹飪的動詞的過去分詞作前置或后置定語，修飾主105萬方數據

簡介：重慶大學機械工程學院決策理論與方法1目錄問答題2論文4一、方法原理5二、調研資料的收集與整理5三、結果與分析6四、建議9參考文獻10重慶大學機械工程學院決策理論與方法3市場調查與市場預測的聯(lián)系①市場調查為市場研究提供必要的信息資料。②市場預測的結論需要市場調查來驗證和修正。③市場調查方法豐富和充實了市場預測技術。市場預測與市場決策的區(qū)別市場預測屬于認識的范疇，它是為管理決策服務的，本身并不是目的。它為正確確定經濟活動目標和選擇實現目標的行動方案提供科學依據；市場決策既屬于認識的范疇，又屬于時間的范疇，它是為了企業(yè)的生存和發(fā)展研究相應的決策，即如何最合適、最科學地在時機、成本、收益之間進行分析、比較和選擇，進而組織實施。市場預測與市場決策的聯(lián)系市場預測與管理決策是經營管理過程中既相互區(qū)別又緊密聯(lián)系的兩種活動。預測既是決策的依據，也是改進決策的手段，其目的在于幫助人們做出科學決策，或者修正決策。2什么是定性預測方法與定量預測方法你所在的實驗室運用過什么方法答定性預測法亦稱經驗判斷預測法，是指預測者根據歷史的與現實的觀察資料，依賴個人或集體豐富的經驗與智慧以及綜合分析能力，對預測對象未來的發(fā)展狀態(tài)和變化趨勢作出判斷或估計的預測方法。定量預測法是根據比較完備的歷史和現狀統(tǒng)計資料，運用數學方法對資料進行科學的分析、處理，找出預測目標與其他因素的規(guī)律性聯(lián)系，從而推算出未來的發(fā)展變化情況。定量預測法可以分為兩大類，一類是時間序列分析法，一類是因果關系分析法。我所在的實驗室運用過定量分析方法，也用過定性分析方法。例如，目前我們實驗室項目組在做商圈項目運用的就是定性與定量相結合的預測方法。

簡介：軍事理論（南開版）答案軍事理論（南開版）答案中國國防史中國國防史秦至兩晉南北朝秦至兩晉南北朝1【單選題】美國的國防的類型是下面哪一項（）A、聯(lián)盟型B、自衛(wèi)型C、中立型D、擴張型我的答案D2【單選題】下面關于國防的基本特征的說法錯誤的是哪一項（）A、數量建設的方向B、多種斗爭形勢的角逐C、綜合國力的抗衡D、戰(zhàn)爭潛力的轉化我的答案A3【判斷題】中國歷史上國防政策之一和親。（）我的答案√4【判斷題】國家為防備和抵抗侵略、制止顛覆，保衛(wèi)國家主權、領土完整和安全而進行的軍事活動以及與軍事有關的政治、經濟、外交、科技、教育等方面的活動就是國防。（）我的答案√中國國防史中國國防史隋朝至元代隋朝至元代1【單選題】歷史上哪一位皇帝“三伐高麗”（）A、唐太宗B、漢武帝C、明高宗D、隋煬帝我的答案D2【單選題】“火箭火槍，首開先河”是在以下哪個朝代（）A、宋代B、漢代C、明代D、唐代我的答案A3【判斷題】1811年，拿破侖進軍莫斯科消滅了俄軍主力，取得了歷史性勝利。（）我的答案中國國防史中國國防史明清之衰明清之衰1【單選題】以下哪一位說的“當資本來到人間，每一個毛孔都滴著骯臟的血”這句話（）A、伏爾泰2【單選題】抗日的主力實質上是中國共產黨，下列說法不符合實情的是哪一項（）A、國民黨假抗戰(zhàn)，真反共，隨時準備與日本談判、投降B、國民黨沒有正確的抗日綱領C、國民黨與共產黨針鋒相對，重心都不在抗戰(zhàn)D、國民黨實行片面抗戰(zhàn)，共產黨實行人民戰(zhàn)爭、全面抗戰(zhàn)我的答案C3【單選題】中國自1978年至今，對外發(fā)生的戰(zhàn)爭是下面哪一項（）A、對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)B、抗美援朝C、海灣戰(zhàn)爭D、珍寶島戰(zhàn)爭我的答案A4【判斷題】近代以來陸路侵略中國的一個途徑是從朝鮮半島經東北入關中原。（）我的答案√國防立法與各國國防力量國防立法與各國國防力量1【單選題】下列關于中華人民共和國國防法的規(guī)定表述錯誤的是哪一項（）A、中華人民共和國公民應當依法履行國防義務。B、保衛(wèi)祖國、抵抗侵略是中華人民共和國每一個公民的神圣職責。C、中華人民共和國的武裝力量受中國共產黨領導。D、依照法律服兵役和參加民兵組織是中華人民共和國公民的光榮權力。我的答案D2【單選題】下列關于世界各國常備軍的發(fā)展趨勢的說法錯誤的是哪一項（）A、加速高科技研究，努力提高武器裝備的質量。B、適當增加軍隊員額，協(xié)調發(fā)展各種兵種。C、注重后備力量建設，積蓄戰(zhàn)爭潛力。D、保持國防投入持續(xù)增長，確保戰(zhàn)爭能力的增強。我的答案B3【單選題】以下哪一項天是中國的全民國防教育日（）A、九月的第三個星期六B、七月的第三個星期日C、五月的第三個星期五D、十二月的第三個星期六我的答案A4【判斷題】根據國防教育法的規(guī)定，全民國防教育可根據地方特殊性采用符合地方特色的教育大綱。（）我的答案中國武裝力量中國武裝力量1【單選題】下列關于中國民兵的說法錯誤的是哪一項（）A、隨著國防現代化建設的發(fā)展，民兵組織已由單一的步兵發(fā)展成為包括專業(yè)技術分隊在內的基干民兵隊伍。B、中國民兵初建于第一次國內革命戰(zhàn)爭時期。C、民兵組織的存在對中國政府有一定的威脅。

簡介：WKINGPAPER201401COPULA理論國內外研究現狀及展望一個文獻綜述黃在鑫內容提要COPULA技術的應用使得刻畫更為復雜的多變量聯(lián)合分布成為可能。COPULA理論自引入我國以來便被廣泛應用于金融、經濟等各領域。本文分別從COPULA理論發(fā)展歷程及最新進展、幾種基于COPULA理論的計量模型、COPULA理論應用現狀等幾方面系統(tǒng)地梳理及總結了國內外COPULA理論的發(fā)展及代表性研究成果，最后從COPULA理論展望及COPULA理論在我國的應用前景兩方面進行了前瞻。關鍵詞COPULA；時變COPULA；尾部相關性；COPULAVAR；COVAR中圖分類號F2223文獻標識碼ATHEDEVELOPMENTOFCOPULATHEYITSFURFUREASURVEYABSTRACTTHEAPPLICATIONOFCOPULATECHNOLOGYMAKESITBECOMEPOSSIBLETOACTERIZETHEJOINTDISTRIBUTIONOFTHEMECOMPLEXMULTIVARIATESINCETHEINTRODUCTIONOFCOPULATHEYINCHINAITHASBEENWIDELYUSEDINVARIOUSFIELDSSUCHASFINANCEECONOMICSSOONINTHISPAPERWESYSTEMATICALLYSUMMARIZETHELATESTINNOVATIONSOFCOPULATHEYDOMESTICABROADTHROUGHTHEFOLLOWINGASPECTSFIRSTTHELATESTDEVELOPMENTSOFCOPULATHEYSECONDSEVERALECONOMETRICMODELSBASEDONCOPULATHEYTHIRDTHEMAINAPPLICATIONFIELDSOFCOPULATHEYFINALLYWEANALYZEDTHESEPAPERSTHROUGHTHEOUTLOOKOFTHEINNOVATIONOFCOPULATHEYITSFURFUREINCHINAKEYWDSCOPULATIMEVARYINGCOPULATAILDEPENDENCECOPULAVARCOVAR注本文尚未公開發(fā)表，僅用于大家學習、交流使用，謝絕索引及其它用途。WKINGPAPER201401121122NNNFXXXCFXFXFX1當11NNFXFX為連續(xù)函數時，可以唯一確定COPULA函數12NCUUU；當邊緣分布11NNFXFX為一元分布函數時，12NCUUU為COPULA函數，可以用式1求出12NFXXX為N維隨機變量12NXXX的聯(lián)合分布函數。（二）COPULA函數分類及多種COPULA函數COPULA函數可按照多種標準進行分類，例如從靜態(tài)或動態(tài)角度可分為靜態(tài)COPULA函數及時變COPULA函數，從參數數量分為單參數COPULA函數及多參數COPULA函數，從結構類型劃分可以分為固定結構COPULA函數及變結構COPULA函數等。JOE1997在其書中較為詳細地介紹了多種COPULA函數以及常見的COPULA函數種類，同時以參數的數量為標準將COPULA函數總結為三大類雙變量單參數COPULA簇、雙變量雙參數COPULA簇及多變量COPULA簇。在研究中使用最多的COPULA函數主要有阿基米德COPULA函數簇FRANKCOPULA、CLAYTONCOPULA及GUMBELCOPULA、橢圓COPULA函數簇TCOPULA及GAUSSIANCOPULA等NELSEN1999。除此之外，學者們又創(chuàng)造出來多種COPULA函數，這些COPULA函數被廣泛應用于金融、經濟領域，根據其自身特點可分別用于解決不同的問題。例如，CLAYTONCOPULA能夠刻畫數據的上尾特性，GUMBELCOPULA能夠刻畫數據的下尾特性，FRANKCOPULA能夠刻畫數據的對稱性特性，但為了能夠充分利用這些COPULA函數刻畫數據的優(yōu)勢，LI2000提出了混合COPULA函數。由于這種COPULA函數能夠結合多種COPULA函數的特點，從而實現對數據不同特征的靈活刻畫，因此眾多學者應用混合COPULA函數研究了金融領域問題，并取得較好效果韋艷華2005、HU2006、LAI2010；靜態(tài)COPULA能夠從靜態(tài)角度刻畫變量之間的相關結構，但是對時間序列而言，不同時間序列之間的相關結構并非一成不變的。于是PATTON20022006AB提出了時變COPULA函數的概念HANSMANNER20092012。這種COPULA函數通過使用ARMA110過程來刻畫相關系數的變化規(guī)律，應用于金融領域便可以刻畫時變的股票市場相關性及相關結構GOBERGHETAL2005、OZUN2007、GIACOMINI2009、HAFNER2010、CHEN2013；時間序列是一直存在變化的，因此數據的狀態(tài)也會發(fā)生改變，于是HAMILTON19891994提出了機制轉換模型，并由PELLETIER2006等學者應用于COPULA領域構造出機制轉換COPULA函數。機制轉換COPULA函數主要適用于研究具有明顯狀態(tài)變化的問題（金融危機爆發(fā)、新的金融政策實施），旨在通過刻畫狀態(tài)的變化揭示出狀態(tài)變化前后各種指標的變化RENGARCIA2007、DKENOURGIOS2011、NNAIFAR2013、WANG2013。除了以上介紹的幾種COPULA函數，實際應用當中還會遇到EFGMCOPULASMGENSTERN1960、極值COPULAGDONGUDENDF2009、AUTOCOPULASPRAKONCZAI2012、EXCHANGEABLECOPULASROBERTOGHISELLIRICCI2012、SIBUYACOPULASMARIUSHOFERT2013、SINGULARCOPULAFABRIZIODURANTE2013、TIMEDEPENDENTCOPULASJEANDAVIDFERMANIAN2012、BERNSTEINCOPULA函數簇SANCETTA2004、NKOLEV2006、DOTHEADIERS2012、QUASICOPULASNKOLEV2006等多種COPULA函數類型。此外，PJAWSKI2009還介紹了LVYCOPULA、SEMIMARTINGALECOPULA、CONSISTENTSEMIMARTINGALECOPULA、MARKOVCOPULA等其他COPULA函數。三、幾種幾種主流的主流的基于基于COPULA理論理論的計量模型的計量模型理論創(chuàng)新的目的在于通過創(chuàng)造新的理論從而解決之前理論無法解決的問題?；贑OPULA理論的計量模型方面的創(chuàng)新也無外乎從“更精確地刻畫數據特征”以及“更合理地解釋金融現象”等兩方面展開。其中，“更精確地刻畫數據特征”主要包括兩個方面一、采用合適的分布函數來刻畫數據的“尖峰”“厚尾”特性。二、指通過合適的邊緣分布模型來刻畫時

簡介：人類學理論方法研究考研復習資料人類學理論方法研究考研復習資料文化人類學理論方法研究筆記文化人類學理論方法研究筆記第一章人類學的產生和發(fā)展P1一、人類學的產生1、人類學的含義人類學是研究人類的體質和社會文化的學科。人類學，英語ANTHROPOLOGY，源于希臘文二字ANTHROPOS（人）和LOGIA（研究），意思是人的科學研究。2、人類學作為一門獨立學科是近代才形成的。但有關人類學的知識資料則發(fā)源很早。在我國浩如煙海的典籍中，人類學資料源遠流長，極為豐富。我國的學者、航海家、旅行家很早就把眼光投射到中國以外的世界。世界各國從古代到近代所積累的豐富的人類學資料，反映了各個時期人們對不同人類集團的觀察和認識，這些認識又啟發(fā)著人們去思索人類的起源以及人類社會文化的性質和發(fā)展等問題。西方所謂“地理大發(fā)現”時代就是指對殖民地的拓殖。人類學作為獨立學科在19世紀中葉遂告形成。有些人類學家認為從科學史上看，人們最先研究的是距離人類最遠，對人類行為所起的決定作用最小的現象。所以物理科學形成得較早，以后是生物科學，再后是社會科學。二、人類學的發(fā)展1、在人類學學科發(fā)展的過程中，出現了關于本學科的不同名稱，如人類學、文化人類學、民族學、社會人類學、體質人類學。作為學科的名稱，最早使用的是民族學，后來才用人類學。1901年把人類學分為體質和文化兩個部分。2、明確了人類學和體質人類學的概念和這兩個名稱的使用之后，便可以集中討論研究人類社會文化的民族學、文化人類學和社會人類學三個名稱。（06人類學概論簡答1簡述人類學的學術框架體系）1）在歐洲大陸，民族學是指研究人類族體的社會和文化的科學。三者大體上說是相同的。2）美國文化人類學研究范圍擴大到包括民族學、考古學和語言學。3）社會人類學是英國采用的學科命名，著重研究社會組織為其特點。4）都是互通的，它們的研究對象、方法、知識結構和理論體系大體一致。它們都是研究人類群體的社會文化及其發(fā)展規(guī)律，都強調實地調查、直接觀察的方法，進行不同文化的比較研究。3、每一門學科都有自己特有的研究對象，進行對某一領域的現象所特有的矛盾的研究。文化人類學研究人類所創(chuàng)造的物質文化和精神文化的起源、特點及其發(fā)展變化的規(guī)律，對不同人類群體文化的相似性和相異性做出解釋，應用人類學的理論方法研究和解決現代人類社會有關的實際問題。人類學上所說的文化，經典性的定義（08年碩論述題試述人類學中“文化”這一定義的流變。）“文化，就其在民族志中的廣義而論，是個復合的整體，它包含知識、信釋化石。語言學家用比較法說明希臘語、拉丁語、哥特語、克爾特語和梵文都有共同來源。4、由于民族志資料的積累，在研究方法上比較法的確立，地質學、古生物學和史前考古的愈來愈多的發(fā)展，人們認識到可以通過研究現代的土著居民認識人類遠古的生活狀態(tài)。在這樣的背景下，人類學的文化、社會進化論得以創(chuàng)立。這種新的文化觀，與18世紀風靡一時的認為人類本性本質不變的文化觀相對立。對非西方世界、土著民族的原始文化給予新的解釋。泰勒在原始文化（1871）一書中有提及。三、進化學派的代表人物及其理論方法，其中影響最大的是泰勒和摩爾根。（一）沒有進行過實地調查的進化學派代表人物1、巴斯蒂安（ADOLFBASTIAN）是德國醫(yī)生、旅行家。代表作歷史上的人（1860）巴斯蒂安在理論上提出了三個概念，由于這些概念為大多數進化學派學者所采用，他因此曾被認為是人類學的創(chuàng)立者。第一是人類心理一致說，；第二是“民族概念”，每個民族“自身會發(fā)展一定的思想”；第三是“地理區(qū)域”概念，每個民族文化有自己的分布區(qū)域，反映了地方色彩。民族思想是巴斯蒂安的主要理論焦點。2、巴霍芬（JOHANNJACOBBACHOFEN）是瑞士法學家。對原始人類的法律和宗教特別感興趣，主要根據羅馬法和希臘古代文獻，研究原始社會家庭史的問題。代表作為母權論根據古代世界的宗教和法權本質對古代世界的婦女統(tǒng)治的研究（1861）。提出論點其一，人類最初存在毫無限制的性關系，他不恰當地稱之為“雜婚”；其二，在這種兩性關系條件下，無法確知父親，只能按母系計算世系；其三，母親作為惟一能確認的親長，享有高度的尊敬和威望；其四，由于男性要將財產傳給子女，母系制才又父系制所代替，代之而起的是一夫一妻制。巴霍芬的這些推斷與當時流行的父系家族是人類社會自古就有的家庭形式的傳統(tǒng)說法相悖，也和基督教教義相違背。3、恩格斯在家庭、私有制和國家的起源中對巴霍芬的家庭史研究進行了詳細的評述，認為家庭史的研究以巴霍芬母權論的發(fā)表為開端。又指出，巴霍芬的“雜婚”用詞不當，實為群婚，但他的原意卻是指雜交。巴霍芬的重要發(fā)現被他的宗教幻想弄得神秘化，他的神秘主義使他未能明確地表述自己的論點，但這并不能貶低他作為一個開辟新途徑的研究者的功績，因為他所提出的論點，在1861年是一個完全的革命。△在英國，19世紀六七十年代，一些學者、人類學家發(fā)表了一批重要的著作，用進化的觀點研究社會文化現象，提出了他們的理論和方法，對人類學和進化學派產生了重大的影響。4、麥克倫南（JOHNFERGUSONMCLENNAN），英國法學家、人類學家，1865年發(fā)表主要著作原始婚姻關于婚禮中搶劫儀式的起源的研究。他在主要方面承認社會進化麥克倫南對婚姻制度的進化特別感興趣，提出原始時代存在著外婚制部落（集團內禁止通婚）和內婚制部落（集團內部可以通婚），由于原始時代部落之間常戰(zhàn)爭，因此前一種集團只有用搶劫的辦法才能取到妻子，顧發(fā)生搶婚。外婚制和搶婚均來源于殺女嬰習俗的廣泛流行。麥克倫南關于外婚制部落、內婚制部落、外婚制和搶婚的來源等問題上的解釋是錯誤的，恩格斯仍然客觀地評價他，指出他有兩大功績一是他指出了外婚制的到處流行及其

簡介：從藝術形創(chuàng)作手法表現形式材料特色角從藝術形創(chuàng)作手法表現形式材料特色角度分析中西方繪畫藝術差異度分析中西方繪畫藝術差異中西方繪畫藝術作品比較賞析內容摘要通過中西方繪畫作品內容、形式的西方美術鑒賞論文對比，以及中西方藝術觀念差別的簡單描述，最終認識到中西方在差異和區(qū)別之上的共同目標。論文中主要采用對比的手法，通過對相同主題的兩幅不同畫的意義的分析和描述，分析西方繪畫創(chuàng)作型思維注重的精髓，通過不同畫主題和涵義卻相近的兩幅畫的分析，分析中國繪畫寫意的主要手法。再通過中西方不同作品運用的不同手法，找出之間的共同點，從而深刻的認識中西方繪畫的區(qū)別在哪，作品的意義在哪，當時的社會背景等。同時也可以通過對人物的分析，更加深刻的了解其作品的現實意義和理論意義，更好地了解這門課程的意義和知識。關鍵詞內容，創(chuàng)作手法中西方的傳統(tǒng)觀念有所不同，西方認為人是宇宙或世界的中心，是自然的主宰；東方尤其是中國則認為人是自然界的一部分，人與自然應該和諧共生共存。在藝術世界，西方繪畫很早就開始固守焦點透視和視點固定的準則，時空概念非常強烈；中國繪畫則采用散點透視或動點透視，畫面常常是時空變換，景隨人移，物隨心動。在對后的晚餐達芬奇最后的晚餐我們先來看看達芬奇的最后的晚餐，達芬奇為了突出基督，采用平面構圖，基督處于正中間的位置。畫面鋪展，人物并列左右，按順序排開，產生對稱平衡的感覺，基督表情平靜的看著他的12位門徒，作者將達芬奇說出有人是叛徒之后，每個人的心理思想通過面部表情和肢體動作淋漓盡致的描繪了出來。除卻此不談，其構畫的

簡介：建（構）筑物消防員理論知識考試習題集（基礎知識、中級技能）建（構）筑物消防員理論知識考試習題集（基礎知識、中級技能）編寫說明理論知識考試是職業(yè)技能鑒定兩大鑒定考核方式之一。為了便于理論知識考試采用標準化考試方式，目前采用兩種客觀題型，即判斷題和選擇題。判斷題的題干一般采用陳述句，標準答案用“X”、“√”表示，評分標準為每題05分；選擇題，一般采用?！八倪x一”題型，即一道試題有四個備選答案，其中只有一個是正確答案。其他三個選項中，至少有一個選項對正確選項有強烈的干擾性，評分標準為每題05分。在中級技能鑒定的理論知識考試中基礎知識占30％，中級技能相關知識占70％。建構筑物消防員的職業(yè)技能鑒定理論知識考試卷是在建構筑物消防員國家職業(yè)標準所規(guī)定的框架內，依照消防行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定題庫組建的模式與試卷試題形成的規(guī)則產生的。中國消防協(xié)會在消防行業(yè)特有工種職業(yè)培訓與技能鑒定系列統(tǒng)編教材之二建構筑物消防員中級技能試用的同時配套編印這本理論知識考試基礎知識、中級技能習題集，目的是為了對參加職業(yè)技能鑒定的考生提供一個更為統(tǒng)一、更為翔實的指導。本習題集由建構筑物消防員中級技能教材編寫組負責編寫，鑒于目前建構筑物消防員鑒定的國家題庫仍處于開發(fā)階段，試題的數量還有待繼續(xù)補充和完善，因此本手冊中各部分考核內容僅具一定的參考意義。本手冊的編寫也還有許多不足之處，懇請各使用單位和個人提出寶貴意見和建議，不勝感謝。目錄第一篇基礎知識2第一章消防工作概述2第二章燃燒基礎知識4第三章危險化學品基礎知識7第四章消防水力學基礎知識9第五章電氣消防基礎知識11第六章建筑消防基礎知識13第七章建筑消防設施基礎知識16第八章消防安全檢查基礎知識20第九章初起火災處置基礎知識21第十章相關法律、法規(guī)知識24第十一章職業(yè)道德28第二篇中級技能30第一章防火安全檢查30第二章消防控制室監(jiān)控42第三章建筑消防設施操作與維護563A甲苯B環(huán)氧乙烷C綢布D鋁粉11、按可燃物的類型和燃燒特性不同，下列物質發(fā)生火災屬于A類火災的是。A乙烷B水煤氣C赤磷D金屬鉀12、按可燃物的類型和燃燒特性不同，下列物質發(fā)生火災屬于B類火災的是。A乙醚B乙烷C電視機D鋅粉13、按可燃物的類型和燃燒特性不同，下列物質發(fā)生火災屬于A類火災的是。A甲醇B丁二烯C紙盒D鐵屑14、按可燃物的類型和燃燒特性不同，下列物質發(fā)生火災時屬于B類火災的是。A丙酮B氨氣C面粉D金屬鋁15、按可燃物的類型和燃燒特性不同，下列物質發(fā)生火災屬于C類火災的是。A石腦油B硫化氫C硝化棉D金屬鈣16、按可燃物的類型和燃燒特性不同，下列物質發(fā)生火災屬于B類火災的是。A氨氣B乙醚C秫秸D銀粉17、按可燃物的類型和燃燒特性不同，下列物質發(fā)生火災屬于A類火災的是。A天燃氣B白酒C干草D金屬鋰18、按可燃物的類型和燃燒特性不同，下列物質發(fā)生火災屬于B類火災的是。A麥秸B汽油C液化石油氣D金屬鉀19、按可燃物的類型和燃燒特性不同，下列物質發(fā)生火災屬于A火災類的是。A二硫化碳B乙烷C鋁粉D棉紗20、按可燃物的類型和燃燒特性不同，下列物質發(fā)生火災屬于C類火災的是。A紙張B乙醇C乙炔D變壓器2L、按可燃物的類型和燃燒特性不同，下列物質發(fā)生火災屬于B類火災的是。A橡膠制品B瀝青C黃磷D金屬鈣22、我國消防工作貫徹的方針。A以防為主，防消結合B預防為主，防消結合C專門機關與群眾相結合D以防為主，以消為輔23、消防工作由國務院領導，由負責。A地方各級人民政府B各主管單位C縣以上人民政府D當地公安機關消防機構第一章參考答案一、判斷題1√2√34√567√8√9√10√二、選擇題1A2B3C4D5B6A7C8A9D10D11C12A13C14A15B16B17C18B19D20C21B22B23A

簡介：中小學學生藝術素質評價制度中小學學生藝術素質評價制度篇一中小學學生藝術素質測評辦法中小學學生藝術素質測評辦法（征求意見稿）第一條為完善學校藝術教育工作評價機制，推進學生藝術素質評價的制度化、規(guī)范化和科學化，提高學生審美和人文素養(yǎng)，促進學生全面發(fā)展，特制定本辦法。第二條本辦法適用于全日制普通小學、初中、普通高中、中等職業(yè)學校的學生藝術素質測評。第三條中小學生藝術素質測評既關注學生藝術課程學習水平，也關注學生參與藝術活動實踐的經歷；既關注學生的學習成果，也關注學生的學習態(tài)度。第四條學生藝術素質測評應覆蓋到全體學生。學校要如實記錄每一名學生的藝術素質測評成績。小學生測評成績列入學生成長記錄或素質發(fā)展報告書；初中及以上學校學生測評成績列入學生檔案，作為學生綜合素質評價和學業(yè)水平考試的重要指標和內容。第五條中小學?？煞帜昙壎谓M織實施測評工作，測評結果應及時匯總、整理、存檔、上報。第六條各級教育行政部門要將學生藝術素質測評情況作為評價學校教育教學質量的重要指標。6“藝術表現”指學生在學?，F場測評中所展現的某一藝術領域（聲樂、器樂、舞蹈、戲劇、戲曲、書法、繪畫等）所達到的水平。此項為加分指標。7本測評指標有三種不同的分值組合，組合一適用條件較好的學校，組合二適用一般學校，組合三適用條件較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下學校。各省（區(qū)、市）根據實際情況確定本地中小學校所適用的分值組合。篇二小學學生藝術素質測評實施方案石人坡小學學生藝術素質測評實施方案（20XX20XX學年度第一學期）一、指導思想為了深入貫徹落實教育部關于推進學校藝術教育發(fā)展的若干意見，特制定石人坡小學20XX20XX學年度第一學期學生藝術素質測評實施方案。二、組織機構組長趙子賓副組長劉明智成員王鳳梅于方群三、測評內容（一）音樂類1、理論測評（占20），理論測評內容為本學期教材

簡介：組織行為學論文組織行為學論文題目個性理論與人才選用的研究教學院系經濟管理學院專業(yè)11級會計（2）班學號20111253173學生姓名王世琴指導教師田小華提交日期2014年4月16日務的完成，使其感到沮喪，缺乏興趣并難以勝任，從而影響到工作效率。2個性不同，職位不同不同的人能力是有差別的，這是不以人的意志為轉移的客觀存在。一個企業(yè)應正確確定其所需要的能力標準，謀求適合該組織能力標準的人，只有這樣才能不浪費人才，提高工作效率。擔任高層職務的人側重于決策，計劃，指揮，協(xié)調的組織能力；擔任基層職務的人側重于業(yè)務、技術、事務性能力；人際關系能力是都要協(xié)調好的；不同特點的人在一起相互搭配，相得益彰。人的氣質受個體生物組織制約，是人出生時就具有的，表現在人的認識、情緒、意志、行為活動中的一種典型的、穩(wěn)定的個性心理特征2。由于人的氣質具有天賦的秉性，故穩(wěn)定性很強，當然它也不是固定不變的，在劇烈的社會變革和強大的教育影響下，人的氣質特點也可以發(fā)生某些變化。古希臘名醫(yī)希波克拉底根據他所提出的“體液優(yōu)勢論”，將人的氣質劃分為四種類型膽汁質、多血質、粘液質、抑郁質［1］。膽汁質的人，體現于精力充沛，情緒發(fā)生快而強，言語動作急速而難于控制，內心外露，率直、熱情、易怒、急躁、果斷。然而屬于粘液質的人，表現為沉著冷靜，情緒發(fā)生慢而弱，思維、言語、動作遲緩，內心少外露，堅毅、固執(zhí)、忸怩。根據斯泰勃的“人才動態(tài)使用”不應把管理者固定在特定崗位上，各類人才應對產品生命周期的不同階段，合理的調配使用［1］。如產品在引進期，技術開發(fā)很重要，領導應具備工匠和斗志特征的干部，或取斗士掛帥，派工匠輔佐。待產品進入成長期，銷路已打開，要擴大生產能力，就要把斗士留下來獨撐門面。到成熟期，大局已定，只要在已占市場收獲利潤就好，要把企業(yè)人型留下。到衰退期請斗士回來收拾殘局。我們應靈活運用人才，已不變應萬變。所以在如何選擇誰做總經理時，要考慮公司產品所處的時期。3個性對個體行為的影響個性對個體行為的影響，首先，是表現在對個體的工作活動、群體人際關系的影響，這對于個體在組織中的成就表現是至關重要的。另一方面，個性對于個體行為的影響，也表現在個體的行為的主觀努力選擇，以及在行為過程中克服困難，忍受挫折的意志品質上。在任命之前，起碼要搞清楚任命的原因和目標，其次才是物色適合人選的問題［3］。用人有兩種方式，問人的長處用人，

簡介：中小學體育衛(wèi)生與藝術教育專項督導評估自評報告中小學體育衛(wèi)生與藝術教育專項督導評估自評報告寧安市三陵學校為了貫徹落實黑龍江省中小學體育衛(wèi)生工作督導評估及黑龍江省中小學藝術教育工作督導評估文件精神，根據教育局關于做好2014年中小學體育衛(wèi)生與藝術教育工作專項評估的通知要求，對我校體育衛(wèi)生及藝術教育進行自查，肯定成績，指出不足。為學校體育衛(wèi)生與藝術教育上一個新層次，為實現學?？偰繕硕η斑M。一、基本情況我校在校學生235人，其中小學160人，初中95人，教師57人。共九個教學班。藝體教師6人，其中3人為中層領導。幾年來，學校本著“讓教師幸福的工作，讓學生快樂的成長”的辦學理念，立足實際，面向全體，認真落實學校體育衛(wèi)生工作條例有關規(guī)定，按照“健康第一”的指導思想及“體育藝術21”素質教育的要求，切實加強和改進學校體育衛(wèi)生和藝術教育工作。二、教育管理方面學校能把體育衛(wèi)生及藝術教育工作納入學生素質教育發(fā)展的軌道，樹立“健康第一，以人為本”的教育思想，把體育衛(wèi)生及藝術教育擺在重要的位置上，盡可能的給予人力、物力、財力和時間的保證。定期召開藝體教育聯(lián)系會議，研究藝體教育的落實、發(fā)展問題。（一）成立領導小組、明確分工。生欣賞美、創(chuàng)造美的能力。落實實施學生陽光體育活動實施方案，我們除了每日的第九套廣播體操、武術操外，還在大課間中增加了乒乓球器械板操，為的是使學生把乒乓球的技術動作融入到大課間活動中，而且每周都會組織不同的年級組別進行乒乓球比賽，其他年級觀看比賽，充實了大課間活動的內容，增強了學生參與大課間的活動興趣，培養(yǎng)了學生參與大課間鍛煉的熱情。學生除了每天的體育課及課外活動外，每天還參加課間操和眼保健操，操的出勤率均在99以上。在當天沒有體育課的班級，下午設一節(jié)體活課，由班主任組織學生進行體質健康項目的訓練或者進行球類、繩類等項目的活動，切實保證了學生每天一小時的體育活動時間。（三）積極開展、組織學生的文體藝術節(jié)。每年春夏季，我校都要開一次大型的學校文體藝術節(jié)，其中包括體育的隊列檢閱、團體操、體育項目比賽、文藝節(jié)目表演、學生書畫展等多方面的綜合性藝術節(jié)，充分利用文化藝術、體育競技活動陶冶學生的情操，使學生置身于學校的大家庭，體會到快樂的學生生活。通過同場競技，使學生的文體特長得以充分展現，使一部分學生的專長得到了師生的共同認可。我校能夠在一些重大節(jié)日舉行學校性的文藝匯演及體育比賽等活動，例如六一的體育比賽、十一的文藝匯演及體育比賽、“五四”歌詠比賽、書法繪畫比賽等，對學生進行愛國主義和集體主義的教育活動，學校領導能夠定期對藝體活動進行巡查，并指出優(yōu)缺點，

簡介：案例案例一尋找文化廟會的潛在顧客王一現在是一所大學的二年級學生，剛剛接受了一份所在城市的春節(jié)文化廟會組委會組織的票務促銷工作。負責人在銷售會議上講述了有關需要注意的一些事情。負責人這是我們這座城市舉行的第一屆春節(jié)文化廟會，組委會對此非常重視。大家有什么問題，請直接提問；各位的第一項任務是推銷春節(jié)文化廟會的門票，每張門票成人20元人民幣，老人和兒童10元人民幣王一文化廟會主要有哪些活動內容呢負責人有文藝節(jié)目、民間花會、民俗表演、春節(jié)書市、酒文化展示、名優(yōu)小吃等。在文藝節(jié)目中，有各地傳統(tǒng)優(yōu)秀劇目，側重于名劇名角。經特批，在游藝活動區(qū)的軍區(qū)靶場有一個鞭炮燃放區(qū)，允許游人燃放各種花炮。此外，還有一個兒童動畫城王一那我怎樣去尋找文化廟會的潛在顧客呢負責人尋找客戶的途徑、方法完全由你自己決定。組委會每周會給大家每人50元人民幣的通訊、交通補助。（資料來源宋桂元主編，現代推銷實務，重慶大學出版社，2006年8月）問題P61頁62頁1如果你是王一，應該瞄準哪一個市場范圍或者目標市場2如果你是王一，你應該怎樣去尋找潛在顧客答1線索要轉變?yōu)闈撛诳蛻粜杈邆淙齻€基本條件第一該個人或組織確實需要某種產品，并能從產品的消費中受益；第二該個人或組織具備購買某種產品或服務的貨幣支付能力；第三潛在客戶必須擁有購買權，或得到授權，具有在產品生產者、種類和具體型號等方面的選擇權。1發(fā)現銷售線索最大限度地確定可能購買所推銷產品的組織或個人。2確定潛在購買者3對潛在客戶進行排序，確定自己的潛在客戶。21文化廟會的顧客包括絕大多數社會群體。2文化廟會的產品多樣化。3根據不同產品特色確定潛在客戶。4重視兒童群體。5注意安全、防火、防盜。案例案例二積極的心態(tài)威廉是一名剛剛加入戴爾公司的年輕銷售代表，沒有大客戶銷售經驗。他第一次拜訪客戶的時候，發(fā)現了一個采購服務器的大訂單，但是發(fā)招標書的截止時間已經過了3天，客戶拒絕發(fā)給他招標書。該項目軟件開發(fā)商代理戴爾競爭對手的產品，拒絕與戴爾的銷售代表合作。一切都不順利，所有的門似乎都被封死了。如果這時候他放棄，其實沒有人會責怪他。但威廉沒有放棄，又回到客戶的辦公室，希望客戶能夠將招標書給他。客戶告訴他必須得到處長的同意，而處長正在省內另外一個城市開會。威廉立即撥通處長的電話，處長正在開會，讓威廉晚點打來。威廉不在有任何猶豫，當即果斷的趕往處長所造的城市，到達時已經是中午了，處長正在午休。沒有誰會愿意在午休時間被銷售代表堵到房間里進行強行推銷，威廉一直不斷道歉他也知道這樣不好，但是他特意從北京飛過來，而且戴爾采用直銷方式，對客戶的項目應該有所幫助。精誠所至，客戶逐漸原諒了他，松口同意發(fā)招標書給他。雖然拿到招標書，但頂多意味著戴爾有了一個機會，而且3天以后就是開標的時間。第二天，威廉的上司與工程師飛往這個城市，他們決定死嗎當活馬醫(yī)，輸了也沒關系，并且他們要把投標書做的完美，即使死也要死得漂亮。僅剩的兩個晚上和一個白天，他們分頭行動，終于3本漂亮的投標書交給客戶。為了贏得這個訂單，他們放出了可以承受的最低。開標那天，他們一直等到晚上，終于，客戶宣布戴爾中標。后來和這位客戶熟悉了以后，處長告訴這位上司，他覺得威廉很敬業(yè)，因此，就給了他一分投標書之所以選擇戴爾，客戶總工程師說，在所有招標書中，戴爾的招標書非常搶眼，印刷的很精致，就像一本精裝書，而其他公司的招標書只有幾片紙，這個初始印象告訴他這家公司值得信賴，再考慮到價格的優(yōu)勢，于是排版選了戴爾，在這個項目中，戴爾反敗為勝的第一個原因，是銷售代表積極的心態(tài)。（資料來源宋桂元主編，現代推銷實務，重慶大學出版社，2006年8月）問題P17頁1你認為威廉取得成功的原因是什么P18頁2什么是積極的心態(tài)答1因為威廉具備了推銷員的職責、素質、和能力1優(yōu)良的精神素質2良好的品格修養(yǎng)3合理的知識構成4純熟的推銷技巧5良好的身體素質2積極的心態(tài)需要具備1熱愛推銷工作2成功的欲望3堅定的自信4團隊合作意識5鍥而不舍的精神案例案例三（25分）小李的約見小李是維克公司的復印機推銷人員。維克公司的產品大多屬于中小型機器，在整個復印機市場占有一定份額。維克復印機的市場價格在500040000元之間。該公司同事提供二手復印機的租憑服務，根據時間的長短，租金最低是每月200元。小李查找潛在客戶的資料，為下星期的約見做好準備。他獲得的潛在顧客的信息具體如下人民醫(yī)院的資深醫(yī)師胡先生胡先生是比較有名的醫(yī)師，他領導的科室在某一領域的科研水平居于全行業(yè)領先水平，目前來看病的病人數量正在快速上升。辦公室的一名文員負責資料和賬目的管理，每天需要復印大量的文件資料。佳園房地產公司佳園房地產公司是一個地區(qū)規(guī)模和知名度都比較的公司，在本地房地產市場已經推出了幾個頗具影響力的樓盤。該公司已經購買了維科公司的大型復印機，現在隨著公司規(guī)模的擴大，一些小的部門也需要采購復印機。采購部地申經理負責訂貨，但是否真的需要購買，則要有相關的部門負責人決定，雖然該公司的銷售額在不斷的上升，但是由于公司的經營戰(zhàn)略的調整，管理層決定節(jié)約開支，壓縮辦公成本。盛德法律事務所的錢先生錢先生從某名牌法律系畢業(yè)，從業(yè)以來接受了很多經濟糾紛的案件，在業(yè)內小有名氣，客戶的數量逐漸增長，客戶由小公司轉向大中型企業(yè)。他招手了新的助手和合作伙伴。事務所每天要處理大量的文件，現在由一個秘書來負責打字、文案、檔案管理工作。育才小學的程校長育才小學現在有在校學生1000多人，100多名為教師，平時需要處理大量的數學材料和檔案管理文件。該學校的財務室決定辦公費用和使用方向，他們沒有明確什么時候購買復印機。程校長已經從老師們那里得到需要復印機的建議。（資料來源宋桂元主編現代推銷實務重慶大學出版社，2006年8月）問題P61頁1這些名單中的那些是合格的潛在客戶為什么答合格法律事務所的錢先生，育才小學的程校長因為線索要轉變?yōu)闈撛诳蛻粜杈邆淙齻€基本條件第一該個人或組織確實需要某種產品，并能從產品的消費中受益；第二該個人或組織具備購買某種產品或服務的貨幣支付能力；第三潛在客戶必須擁有購買權，或得到授權，具有在產品生產者、種類和具體型號等方面的選擇權。2誰是最不合格的潛在客戶為什么答不合格醫(yī)院的胡先生、佳園房地產公司因為調查研究沒有抉擇權，P82頁88頁3小李該怎么分別進行約見，他該如何開展約見準備工作答接近客戶前了解客戶的姓名、年齡、教育水平、居住地點、是否需要所推銷的產品、購買能力、購買決定權、家庭狀況、個人特點、職業(yè)、興趣愛好，、1約見客戶前要確定約見對象2確定約見事由3確定約見時間4確定約見地點案例案例四請閱讀以下推銷場景，并按要求回答相關問題。、推銷員李先生，我知道你們對上次訂購的地板非常滿意。這次你們公司又承接了這么大的工程，我想您一定還需要訂更多的貨吧客戶，我們不再需要訂購地板了，雄銷員為何不需要了可是這批地板是優(yōu)質松木經過最新技術壓制，受潮不易變形，在市場上非常暢銷的，呀客戶我知道你們的產品質量不錯，但是我們不需要了、推銷員你是說這次不打算買了客戶不買了。推銷員真的不買客戶真的不買。推銷員你肯定是不買了客戶是的，肯定不買推銷員哦，我的問題全都問完了。感謝你這么直率。、1分析這個場景，如果遇到同樣的情況，應該采用以下哪種處理方式A這個客戶沒有需求，不必再耽誤時間了。錯B變發(fā)問方式；運用開放式的問題鼓勵客戶說出細節(jié)，（對）2假如你是這位推銷員，你應該如何提問，以獲得客戶不再訂購地板的礙因請你根、據客戶的回答，補充正確的提問。推銷員李先生，我知道你們對上次訂的地板非常滿意毛這次你們公司又承接了這么大的工程，我想您一定還需要訂更多的貨吧客戶我們不再需要訂購地板了。推銷員貴公司承接了這么大的工程對木地板的需求一定很大?？蛻粢驗槲液尾辉傩枰?。推銷員我們公司地板一流，通過ISO9000質量認證客戶因為我們采用了新的材料。推銷員我們公司最近推出新技術地板受潮不易變形。客戶我們要用石料進行地面裝飾。推銷員石料也是我們公司一個重要產品，應用其他工程效果很好。客戶（表現出興趣）哦，是嗎我們可以好好談談。推銷員我們公司正在搞促銷優(yōu)惠活動，地板、石料低于其他公司?？蛻袈犉饋聿诲e。（資料來源胡善珍主編心母代推銷理論、實務、案例案例、實訓，高等教育版版社，2010年6月）、問題P121頁L，試分析蓉戶的真實需求是什么P122頁2，導致客戶異議的問題可能是什么答1一是客戶認識不到對產品的需要，因而表示拒絕。二是意識到有需要，有些困難不能購買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以不需宴作為拒琵確實的借白；三是客戶確實不存在對產品的需求。2貨源異議指客戶不喜歡推銷員的托廠商的產品而產生的異議。1客戶對推銷員的委托廠商不了解，缺乏信任2客戶對于目前的供應狀況滿意3客戶想取得交易主動權，從而得到更多利益案例案例五積極的心態(tài)答1威廉取得成功的原因是首先威廉是一個有理想，有追求，是非?？鞓?，東觀，自信，積極，友善輕松的人。在困難和挫折面前，有充足的自信以及戰(zhàn)勝困難的勇氣，正確的態(tài)度是成功的保證，成敗就在一念之間，當一個人認為自己是個最棒的推銷服務人員時，他的精神狀態(tài)也一定是積極樂觀，健康快樂的。其言行舉止也必然是積極向上的。這種精審會影響周圍的人。引導你的是談判對象也同樣積極樂觀。綜上所述，威廉具備以下態(tài)度1熱愛推銷工作，2具有成功的欲望，3堅定的自信，4團難合作意思，5鍥而不舍的精神6學習的態(tài)度7高度的誠信2積極的心態(tài)就是面對工作的問題困難挫折挑戰(zhàn)和責任從正面去想從積極的一面去想從可能成功的一面去做積極采取行動努力去做也就是可能性思維積極思維肯定性思維案例分析三一、名單中合格的潛在顧客答1人民醫(yī)院的資深醫(yī)生胡醫(yī)生每天需要復印大量的文件資料2佳園房地產公司公司規(guī)模擴大一些小的部門也需要采購復印機3育才小學的程校長程校長已經老師那里得到需要復印機的建議平時需要處理大量教學材料和檔案管理二、最不合格的潛在顧里是盛德法律事務所錢先生大量的文件由秘書負責打安文案檔案管理工作三、李分別進行約見的潛在顧客方式答1人民醫(yī)院的資深醫(yī)生胡先生因他的病人數量上升可選擇打電話或者郵件2佳園房地產采購部申經理育才小學程校長可采用直接約見拜訪