H農(nóng)藥公司銷售人員績效考核體系優(yōu)化研究.pdf

1、近些年來，國家加強(qiáng)了對(duì)高毒高風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥的監(jiān)督和管理。2015年1月16日，農(nóng)業(yè)部指出，2015年，國家開展農(nóng)藥使用量“零增長”，努力實(shí)現(xiàn)到2020年，農(nóng)作物農(nóng)藥使用零增長?！傲阍鲩L”政策在影響農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展方向的同時(shí)，也使得原藥進(jìn)入微利期，制劑行業(yè)增速放緩。作為農(nóng)藥化學(xué)品制造銷售企業(yè)，H農(nóng)藥公司銷售業(yè)務(wù)同樣面臨困境。而在H農(nóng)藥公司銷售人員管理方面，原有的績效考核制度因存在諸多不合理之處，嚴(yán)重挫傷了公司銷售人員(特別是工作5年以上銷售員)的工

2、作積極性，銷售人員流失比例逐年增加。進(jìn)行銷售人員績效考核機(jī)制的改革已成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
　　本研究首先闡述了績效考核的背景與意義。接著闡述了績效考核的相關(guān)理論和主要方法。緊接著分析了我國農(nóng)藥行業(yè)銷售人員績效考核的現(xiàn)狀及其考核方法的優(yōu)劣勢(shì)。然后運(yùn)用平衡計(jì)分卡（BSC）與關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)等相關(guān)理論工具，重新設(shè)計(jì)了H農(nóng)藥公司績效考核體系，并對(duì)保障該體系有效實(shí)施的方法進(jìn)行了介紹。最后得出研究結(jié)論：新的績效考核方法立足于H農(nóng)藥公