A公司營銷人員績效考核體系研究.pdf

1、在知識經(jīng)濟(jì)時代，我國的企業(yè)逐漸與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展接軌，在國際競爭異常激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)間的競爭首先是市場資源的競爭，是市場占有率的競爭，是企業(yè)之間人力資源戰(zhàn)略的競爭，最終是企業(yè)之間營銷人員能力競爭。本文從績效考核的相關(guān)理論入手，在闡明企業(yè)營銷人員績效考核目的與重要性基礎(chǔ)上，確立企業(yè)營銷人員績效考核的基本原則、內(nèi)容和一般方法。以A公司現(xiàn)行的營銷人員績效考核體系的現(xiàn)狀為案例，分析其企業(yè)營銷人員工作特點(diǎn)及其績效考核方法存在的問題，并引出一些思考，

2、再以科學(xué)的方法做依據(jù)，用平衡計(jì)分卡對A公司的營銷人員績效考核體系進(jìn)行改進(jìn)與再設(shè)計(jì)，以期從理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的角度，探討營銷人員績效考核體系的有效應(yīng)用。作為現(xiàn)行企業(yè)管理的重要手段和方法之一的績效考核，到底該如何去走，才能真正發(fā)揮它的作用和效果。我認(rèn)為，我們要根據(jù)企業(yè)的環(huán)境推行績效考核，而通過績效考核再造管理模式才是企業(yè)最終的目的。推行績效管理應(yīng)該尊重員工的物質(zhì)、精神需求，通過激勵員工去創(chuàng)造最佳業(yè)績而實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)、體現(xiàn)員工自身的價值，這才