基于STP理論下柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部的市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《全民健身計(jì)劃（2016-2020年）》的頒布，人們的生活水平日益提高，且越來越重視體育運(yùn)動(dòng)，對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的需求也從無到有，這對(duì)于我國經(jīng)營性跆拳道俱樂部來說無疑是一個(gè)巨大的商機(jī)，但隨著經(jīng)營性跆拳道俱樂部的發(fā)展和進(jìn)步，面對(duì)激烈的競爭環(huán)境以及市場(chǎng)格局變化，我國經(jīng)營性跆拳道俱樂部在經(jīng)營發(fā)展的過程中，存在的問題也逐步顯現(xiàn)，目前存在的主要問題有:俱樂部組織機(jī)構(gòu)不夠完善;企業(yè)文化尚未成熟;服務(wù)

2、營銷管理方面思路不清晰;分析市場(chǎng)環(huán)境不全面，不能進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位;對(duì)消費(fèi)者的缺乏深入分析;不能很好的吸引和保留顧客;人力資源以及師資力量跟不上俱樂部市場(chǎng)開拓步法，綜合服務(wù)能力差等問題。因此，為了讓經(jīng)營性跆拳道俱樂部能夠快速的適應(yīng)競爭日益激烈的體育產(chǎn)業(yè)大環(huán)境，本文選用STP戰(zhàn)略理論即:市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新的市場(chǎng)，為經(jīng)營性跆拳道俱樂部設(shè)計(jì)出完善合理的營銷策略的課題研究顯得尤為重要，是經(jīng)營性跆拳道俱樂

3、部必須要解決的重要問題，有著較為重要的實(shí)際意義和研究價(jià)值。
　　本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、訪談法、實(shí)地調(diào)查法、問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法等研究方法，闡述了柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部的學(xué)員狀況和經(jīng)營現(xiàn)狀。通過對(duì)柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部的基本情況、市場(chǎng)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行全面分析，再對(duì)柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部市場(chǎng)進(jìn)行STP理論分析，通過地理因素、人口因素、性別特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)動(dòng)機(jī)對(duì)柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部面臨的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分市場(chǎng)

4、，然后結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)，分析經(jīng)營性跆拳道俱樂部自身的實(shí)際情況并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。通過上述的分析后，結(jié)合俱樂部的優(yōu)勢(shì)對(duì)柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部市場(chǎng)進(jìn)行定位，將俱樂部市場(chǎng)定位為面向10歲以下消費(fèi)者的中高端俱樂部市場(chǎng)。在進(jìn)行市場(chǎng)定位后，運(yùn)用4P營銷策略，為柳州市經(jīng)營性跆拳俱樂部在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面做出適合中高端跆拳道俱樂部的營銷策略，并得出以下結(jié)論:
　　1.STP戰(zhàn)略理論在經(jīng)營性跆拳道俱樂部中的應(yīng)用是適合的，并且是有利可圖

5、的。同時(shí)對(duì)于經(jīng)營性跆拳道俱樂部有著重要的啟示和意義。
　　2.柳州市的經(jīng)營性跆拳道俱樂部所面臨的具體形勢(shì)為其有效地研究和利用STP戰(zhàn)略理論提供了契機(jī)。
　　3.任何一個(gè)市場(chǎng)都不可能做到一家獨(dú)大，沒有一家俱樂部可以做到面面俱到，肯定會(huì)有某一個(gè)方面是優(yōu)勢(shì)，某一個(gè)方面是劣勢(shì)，因此我們需要找準(zhǔn)自己俱樂部的定位，對(duì)于資金雄厚的俱樂部，我們應(yīng)該避其鋒芒，發(fā)展其他方面的優(yōu)勢(shì)。
　　4.自然屬性因素的主要變量應(yīng)是柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂

6、部的首選，根據(jù)收入、學(xué)歷、年齡這三個(gè)變量相結(jié)合對(duì)其現(xiàn)有的消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行分析即:10歲以下的消費(fèi)者群體、10-15歲的消費(fèi)者群體、15-20歲的消費(fèi)者群體、20歲以上的消費(fèi)者群體。從而更好地實(shí)現(xiàn)其營銷策略的針對(duì)性以及服務(wù)的獨(dú)特性和專業(yè)性。
　　5.柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部要將品牌定位為面向10歲以下消費(fèi)者的中高端俱樂部市場(chǎng)作為營銷策略的重心，不僅要明確自己的優(yōu)勢(shì)所在，更要注重培養(yǎng)自己的品牌文化，在對(duì)教學(xué)課程不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上提升服務(wù)附