YB人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品直銷策略研究.pdf

1、國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)近十年來保費(fèi)規(guī)模從3,100億上升至15,000億，保費(fèi)增長超四倍，但目前九成以上的國內(nèi)市場份額主要被數(shù)間大型中資壽險(xiǎn)企業(yè)占據(jù)。2015年國內(nèi)28家外資壽險(xiǎn)企業(yè)年度創(chuàng)造的總保費(fèi)占全年保費(fèi)規(guī)模不足一成，外資壽險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂。但由于當(dāng)前國內(nèi)社會保障制度尚未完善，人壽保險(xiǎn)作為彌補(bǔ)社會保障缺口的特殊金融類產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的重視，這為國內(nèi)外資壽險(xiǎn)企業(yè)帶來了新的商機(jī)。
　　目前國內(nèi)外資壽險(xiǎn)企業(yè)面臨著營銷渠道單一以及企業(yè)

2、對代理人的銷售模式過分依賴的問題。即使近年來新增了銀行保險(xiǎn)銷售模式，即由銀行代理保險(xiǎn)企業(yè)的銀保產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但銀保產(chǎn)品的銷售過程存在著產(chǎn)品定位不清晰以及追求短期獲利的問題，商業(yè)銀行在業(yè)績壓力以及個人傭金激勵下推銷銀保產(chǎn)品時(shí)容易導(dǎo)致銷售誤導(dǎo)行為的發(fā)生，提升了保險(xiǎn)企業(yè)的承保風(fēng)險(xiǎn),不利于企業(yè)自身長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　YB保險(xiǎn)作為國內(nèi)最具代表性的壽險(xiǎn)企業(yè)之一，與中資壽險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r相比，目前在國內(nèi)面臨著網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)數(shù)量少、客戶數(shù)量不足以及品

3、牌認(rèn)知度有待提高等問題，但隨著大量利好政策的公布，企業(yè)有望通過各種新營銷模式進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場份額。目前多家外資壽險(xiǎn)企業(yè)積極開展產(chǎn)品直銷模式，但由于該模式進(jìn)入國內(nèi)市場的時(shí)間相對較短，企業(yè)面臨著渠道運(yùn)營成本過高、客戶資源不足、人員流失率較大以及渠道風(fēng)控管理措施尚未完善等問題，本文以YB保險(xiǎn)為主要研究對象，以目前國內(nèi)外壽險(xiǎn)業(yè)市場的發(fā)展概況以及發(fā)展歷史作為研究背景，結(jié)合SWOT分析法、問卷調(diào)查法以及文獻(xiàn)研究法等多種方法，對國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)行為