太平人壽保險(xiǎn)有限公司壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著金融一體化進(jìn)程的加快，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了巨大的變革，傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷模式已被打破，新的模式正向更深更廣的領(lǐng)域延伸。如何選擇適當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷模式已成為推動(dòng)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷策略步向個(gè)性化、多元化的至關(guān)重要的因素和推動(dòng)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要課題。而在實(shí)際中壽險(xiǎn)公司的利潤(rùn)基礎(chǔ)是保費(fèi)收入，而保費(fèi)收入的多少在很大程度上取決于壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的效果，因此，從某種意義上說，壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的成功與否決定了壽險(xiǎn)公司的生存與發(fā)展。壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷貫穿于壽險(xiǎn)公司的

2、整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，是一種全局性的活動(dòng)。壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)必須符合市場(chǎng)的需求，遵循公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　太平人壽保險(xiǎn)有限公司是于2001年回國(guó)復(fù)業(yè)的全國(guó)性大型壽險(xiǎn)公司，經(jīng)過5年的快速發(fā)展，已經(jīng)躍居全國(guó)第六大壽險(xiǎn)企業(yè)，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率已經(jīng)大大超過同行業(yè)的平均水平。先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)和管理模式為公司的快速成長(zhǎng)提供了強(qiáng)大的保障。但是在壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中逐漸暴露出的一些問題，己經(jīng)成為太平人壽保險(xiǎn)有限公司順利實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)的障礙。
　　從營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)