太平人壽保險有限公司營銷策略研究.pdf

1、保險從本質上講，是一種服務，它具有不可感知性、無一致性、無分割性、無存貨性、異質性、未尋覓性的特點。保險公司只有把握住其本質和特點，制訂合適的營銷策略，才能在激烈的市場中立于不敗之地。 我國保險市場還處于較高的壟斷，保險的覆蓋面很低，巨大的可保資源有待開發(fā)。目前中資保險公司營銷還存在險種高度集中且相似率高、營銷體系不完善、營銷操作不規(guī)范、營銷策略創(chuàng)新不足等諸多問題。經濟全球化背景下，我國保險市場將進一步開放，促使中外保險公司之間

2、的競爭不斷加劇。由于保險產品的同質性，各國保險經營環(huán)節(jié)并無太大區(qū)別，服務質量和營銷水平的高低對保險公司的經營起著極為重要的作用。因此，引導中資保險公司適應新的形勢，改善營銷策略、提高營銷水平是當前迫切需要解決的問題。 本文在保險營銷理論的指導下，以保險市場的實際營銷調研為基礎，對太平人壽保險有限公司的營銷策略做了系統(tǒng)研究。論文首先介紹了太平人壽保險有限公司的營銷現狀及存在問題。其次，從保險市場的現狀、市場潛力及前景兩方面分析了太