新華人壽保險(xiǎn)公司營銷策略研究.pdf

1、我國保險(xiǎn)市場仍處于發(fā)展初級(jí)階段,市場覆蓋面還很低,未來市場空間還很大。在此背景下,中資保險(xiǎn)公司不斷發(fā)展,并形成一定規(guī)模;另外外資保險(xiǎn)公司看好國內(nèi)市場前景,不斷涌入我國市場,使得國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)競爭激烈程度不斷加劇。在市場競爭中,內(nèi)資保險(xiǎn)公司營銷還存在諸多問題,比如營銷策略創(chuàng)新不足、營銷體系不完善、險(xiǎn)種相似率高、營銷操作不規(guī)范等,服務(wù)質(zhì)量和營銷水平還有待提升。在此形勢下為提升中資保險(xiǎn)公司的競爭優(yōu)勢,提升營銷水平、改善服務(wù)質(zhì)量是當(dāng)前內(nèi)資保險(xiǎn)公司迫

2、切需要解決的問題。
　　本文在營銷理論與保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)理論的指導(dǎo)下,以保險(xiǎn)行業(yè)市場調(diào)研為基礎(chǔ),研究了中國保險(xiǎn)市場競爭主體的優(yōu)勢與劣勢,運(yùn)用比較分析的方法,對(duì)新華人壽保險(xiǎn)公司的營銷策略做了系統(tǒng)研究。論文首先介紹了從保險(xiǎn)市場的現(xiàn)狀、市場前景兩方面分析新華人壽保險(xiǎn)公司的外部環(huán)境,指出保險(xiǎn)市場潛力巨大;其次通過對(duì)比中國人壽、中國太平洋等保險(xiǎn)公司,分析了新華人壽保險(xiǎn)公司內(nèi)部營銷現(xiàn)狀、優(yōu)勢及內(nèi)部存在向題;最后利用SWOT分析方法,指出新華人壽保