ES人壽保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，歐美等國(guó)的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)日漸成熟，并逐漸向全世界范圍推廣。從全世界的范圍來(lái)看，銀行保險(xiǎn)行業(yè)是在社會(huì)資源共享和運(yùn)營(yíng)成本降低的社會(huì)要求中發(fā)展而來(lái)的。伴隨著消費(fèi)者對(duì)于金融消費(fèi)的要求逐漸提高，這種新的金融消費(fèi)模式也就逐漸地被社會(huì)所接受，銀行保險(xiǎn)行業(yè)在全世界范圍內(nèi)興起。
　　銀行保險(xiǎn)行業(yè)在我國(guó)是近年來(lái)興起的新型行業(yè)。尤其是我國(guó)加入WTO以來(lái)，銀行保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了全面開(kāi)放。許多國(guó)外保險(xiǎn)巨頭加緊在國(guó)內(nèi)成立合資或獨(dú)資公司，

2、不僅為我國(guó)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)注入了新的活力，也讓國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)進(jìn)入了真正的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
　　在對(duì)ES人壽的銷售當(dāng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為改進(jìn)ES人壽的銷售策略應(yīng)當(dāng)從以下方面著手。在產(chǎn)品策略方面:銀保雙方應(yīng)當(dāng)建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合作機(jī)制、注重理財(cái)型產(chǎn)品和保障型產(chǎn)品的均衡發(fā)展、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng);在渠道策略方面:對(duì)現(xiàn)有的銷售渠道進(jìn)行整合，與銀行開(kāi)展股權(quán)合作，結(jié)成戰(zhàn)略同盟發(fā)展新的銷售渠道;在價(jià)格策略方面:選擇合理的價(jià)格策略和定價(jià)模型，科學(xué)應(yīng)