新常態(tài)下杭州西湖景區(qū)會議度假型酒店營銷策略研究——以浙江賓館為例.pdf

1、黨的十八大以后，中央先后出臺“八項規(guī)定”、“六項禁令”、《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》等一系列的政策，公款吃喝大退潮成為新形勢下的必然趨勢，這直接導(dǎo)致了酒店政務(wù)相關(guān)活動的銳減。與此同時，隨著社會經(jīng)濟以及酒店業(yè)的不斷發(fā)展，酒店競爭方式的逐漸改變及管理水平的日益提高，酒店間的競爭程度不斷加劇。面對新形勢下酒店經(jīng)營環(huán)境的改變，營銷創(chuàng)新是提高酒店企業(yè)市場競爭力的最根本、最有效的途徑之一，每一個酒店經(jīng)營者都要時刻依據(jù)當前環(huán)境調(diào)整營銷策略，取得競

2、爭優(yōu)勢。
　　本文運用4P營銷理論對浙江賓館的營銷現(xiàn)狀做了詳細的分析，得出了目前浙江賓館營銷方面存在的諸多問題。又通過PEST分析、五力模型分析和SWOT分析方法分別對浙江賓館營銷的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行了分析，指出了其面臨的機遇和挑戰(zhàn)。然后通過分析浙江賓館個性特征及借鑒其他兩個會議度假型酒店成功案例，明確了浙江賓館營銷策略設(shè)計的思路。
　　本文最后提出了浙江賓館作為會議度假型酒店需要實施的營銷對策，它們分別是品牌營銷，強調(diào)