GS公司產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、隨著化石能源枯竭、環(huán)境污染問題日益嚴重，越來越多的國家和地區(qū)著手開發(fā)可再生能源，尤其是生物質(zhì)能源。近幾年隨著生物質(zhì)能源行業(yè)的發(fā)展，市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營銷策略和手段越來越不適合現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，以消費者需求為中心的4C、CSR等理論的應用越來越成為企業(yè)尋求發(fā)展，適應市場變化的手段。
　　 GS公司是一家開發(fā)和生產(chǎn)生物能源化工產(chǎn)品的企業(yè)，目前其營銷還只是處于簡單的降價促銷環(huán)節(jié)。本文以4P、4C、

2、CSR等理論為基礎，把4P理論與4C理論綜合起來，采取理論研究與調(diào)查研究相結(jié)合的方法，從研究GS公司的營銷現(xiàn)狀入手，利用SWOT分析歸納、總結(jié)其內(nèi)外部環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅，提出GS公司的戰(zhàn)略重點是SO戰(zhàn)略。進一步文章制定了GS公司的STP戰(zhàn)略和以4P理論為框架的營銷策略；最后提出了GS公司戰(zhàn)略與策略實施的保障措施。
　　 GS公司應充分利用好原料優(yōu)勢，用足政府的扶植政策，以顧客價值為營銷戰(zhàn)略導向，進一步發(fā)揮自身的技術優(yōu)勢

3、，生產(chǎn)出低成本和高附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時建立強大的品牌力量，形成核心競爭力。與此同時要盡快建立科學的營銷組織結(jié)構(gòu)，樹立現(xiàn)代營銷；理念，降低運輸成本，在市場競爭中形成強有力的競爭優(yōu)勢。
　　 研究認為，在戰(zhàn)略上GS公司應充分利用內(nèi)在優(yōu)勢和外部環(huán)境機會，同時克服內(nèi)在的劣勢和環(huán)境威脅。具體而言，GS公司應充分利用好原料優(yōu)勢，用足政府的扶植政策，以顧客價值為營銷戰(zhàn)略導向，進一步發(fā)揮自身的技術優(yōu)勢，生產(chǎn)出低成本和高附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時建

4、立強大的品牌力量，形成核心競爭力。與此同時要盡快建立科學的營銷組織結(jié)構(gòu)，樹立現(xiàn)代營銷；理念，降低運輸成本，在市場競爭中形成強有力的競爭優(yōu)勢。在策略上，GS公司應加大對金牛及明星產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)技術創(chuàng)新的投入力度，采取優(yōu)化工藝流程，擴大生產(chǎn)線等措施，提高公司產(chǎn)能；在價格策略方面，由于實行“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營方式，生產(chǎn)成本較低是GS公司的一大優(yōu)勢；在渠道策略方面，GS公司可以采取統(tǒng)一管理、分散生產(chǎn)、集中銷售的方式，尋找信譽良好的單位及