易華天宇公司市場營銷策略研究.pdf

1、近些年，中國環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備市場發(fā)展?jié)摿薮?，全世界的環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備企業(yè)都蜂擁而至，瓜分中國的國內(nèi)市場份額。環(huán)試設(shè)備市場的“井噴式”發(fā)展，使得全球環(huán)試設(shè)備企業(yè)爭得血雨腥風(fēng)。群雄紛爭，中國許多環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)正面臨巨大挑戰(zhàn)，中國國內(nèi)市場嚴(yán)重被搶奪。是任憑搶奪，無地容身，還通過技術(shù)創(chuàng)新，臥薪嘗膽，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，奮起抗?fàn)帲袊h(huán)境試驗(yàn)設(shè)備企業(yè)正面臨重要抉擇。
　　易華天宇公司作為國內(nèi)本土企業(yè)，發(fā)展雖歷時50年，每年有幾千萬元的銷售收入，在環(huán)境試驗(yàn)

2、設(shè)備行業(yè)曾經(jīng)享譽(yù)內(nèi)外，但是最近幾年公司內(nèi)部管理不善的原因，使得公司在國內(nèi)的排名一落千丈。現(xiàn)在品牌的影響力不夠、差異化不是非常的明顯，細(xì)分市場也不夠，市場營銷策略中出現(xiàn)了一系待解決的問題，發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)。面對嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，如何在競爭中不斷取得進(jìn)步，在市場營銷策略等方面還有沒有需要提升的空間？這些問題都值得我們研究。
　　本文結(jié)合易華天宇公司的市場營銷的實(shí)際情況，找出該公司當(dāng)前營銷策略中的一些營銷問題，通過采用文獻(xiàn)研究、案例研究、

3、實(shí)地考察與調(diào)研等方法，運(yùn)用已學(xué)的市場營銷相關(guān)理論知識，分析易華天宇公司當(dāng)前所處的宏觀環(huán)境、環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)、儀器儀表行業(yè)等外部環(huán)境以及易華天宇公司內(nèi)外部環(huán)境，理論聯(lián)系實(shí)際，為易華天宇公司的市場營銷策略改進(jìn)提供一定的思路。
　　本文針對市場營銷策略中出現(xiàn)的問題，通過理論結(jié)合實(shí)際，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等4Ps方面進(jìn)行了深入分析，提出了細(xì)化產(chǎn)品定位、創(chuàng)新定價機(jī)制、優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)、促銷方式多樣化等具體營銷策略改進(jìn)建議，對解決易華天宇公司