GJ證券江西分公司營銷模式優(yōu)化研究.pdf

1、2002年5月，我國頒布了浮動傭金制，該制度的推廣實施預(yù)示著我國證券行業(yè)已經(jīng)步入了一個較為成熟的時期。加之A股證券市場從2009年開始即進(jìn)入了持續(xù)低迷的狀態(tài)，導(dǎo)致交易傭金大幅度下調(diào)的同時被進(jìn)一步的市場化。這一變化也標(biāo)志著市場進(jìn)入了微利以及完全競爭的時代。
　　各券商的地區(qū)分公司及所轄的證券營業(yè)部是國內(nèi)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基本經(jīng)營單位，同時也是其業(yè)務(wù)的主要操作者。而各劵商為獲得更多市場額度，紛紛在各大地區(qū)設(shè)立新的地區(qū)分公司并在當(dāng)?shù)貏?chuàng)立

2、更多的證券營業(yè)部。如此一來，眾多的證券公司為拓展業(yè)務(wù)開始了異常激烈的競爭。而若想在這場競爭中脫穎而出，除基于券商自身的綜合實力為基礎(chǔ)以外，營銷策略以及模式也是各大券商在市場競爭中所依托的重要手段。因此，尋找適宜本公司的營銷模式，使其能夠應(yīng)對不斷改變的市場形勢，才能夠在這場競爭中處于不敗之地。
　　本文對證券行業(yè)在國內(nèi)外的營銷環(huán)境，以及其所使用的業(yè)務(wù)營銷模式從六個方面進(jìn)行探析，研究其可能的發(fā)展趨勢與前景。并通過GJ證券江西分公司作為

3、研究的實例，對證券分公司在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷模式上的轉(zhuǎn)型，提出了具體的可操作性意見。
　　第一章是引言部分，針對本次研究所選主題研究背景以及現(xiàn)狀與具體研究方法等諸多內(nèi)容進(jìn)行簡要概括介紹。
　　第二章是相關(guān)理論部分，簡要闡述了本文應(yīng)用的理論和其他學(xué)者對本選題的研究成果。
　　第三章是證券市場營銷模式現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，主要對華爾街證券業(yè)獲得巨大成功的四種典型營銷模式進(jìn)行了成功經(jīng)驗的總結(jié)，并通過對比與闡述國內(nèi)證券市場的營銷模式發(fā)展現(xiàn)

4、狀，進(jìn)一步指出中國證券公司營銷模式未來的發(fā)展趨勢有：（1）經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的必然轉(zhuǎn)型，即改變原有的傳統(tǒng)通道服務(wù)方式，轉(zhuǎn)化為新型的理財服務(wù)。（2）因各券商自身實力和所處市場環(huán)境不同，形成各具特色的營銷模式，并逐漸形成迥異的核心競爭力。
　　第四章是通過GJ證券江西分公司作為本次研究的個案，以SWOT分析法對其進(jìn)行分析，并結(jié)合前文研究的基礎(chǔ)上。對該公司現(xiàn)行的營銷模式以及經(jīng)營現(xiàn)狀等面臨的機(jī)遇與不利進(jìn)行探究。進(jìn)而推導(dǎo)GJ證券江西分公司營銷模式可以

5、優(yōu)化的方向。
　　第五章是GJ證券江西分公司的營銷模式優(yōu)化建議。基于GJ證券江西分公司目前實際情況，建議綜合型服務(wù)模式發(fā)展和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融營銷模式兩個方向優(yōu)化。
　　第六章為GJ證券江西分公司優(yōu)化營銷模式的實施保障，需要建立長效人才培養(yǎng)機(jī)制為未來業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型儲備與提供合適的專業(yè)人才，完善區(qū)域內(nèi)營業(yè)部網(wǎng)點布局，開拓更大的市場為未來業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中贏得更多的潛在客戶群，并“以客戶為中心”作為其目標(biāo)管理體系，防范轉(zhuǎn)型可能出現(xiàn)的特有風(fēng)險。