中國(guó)石化江西銷售分公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、分類號(hào)：密級(jí)：學(xué)校代碼：10414學(xué)號(hào)：2015340071專業(yè)學(xué)位碩士研究生學(xué)位論文專業(yè)學(xué)位碩士研究生學(xué)位論文中國(guó)石化江西銷售分公司營(yíng)銷策略研究中國(guó)石化江西銷售分公司營(yíng)銷策略研究ResearchResearchononmarketingmarketingstrategystrategyofofSinopecSinopecJiangxiJiangxibranchbranch周丹周丹院所：商學(xué)院導(dǎo)師姓名:張曉盈專業(yè)學(xué)位類別：工商管理碩士專

2、業(yè)領(lǐng)域：二○一七年五月I摘要自我國(guó)進(jìn)入改革開放發(fā)展至今，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也逐步步入改革發(fā)展，國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也隨著市場(chǎng)改革發(fā)展發(fā)生了巨大變化。以往在國(guó)內(nèi)石油行業(yè)中處于壟斷地位的中國(guó)石化、中國(guó)石油這兩家龍頭企業(yè)的市場(chǎng)地位逐漸弱化。中國(guó)石化江西銷售分公司屬于中國(guó)石化集團(tuán)旗下的銷售企業(yè)，雖然當(dāng)前江西地區(qū)石油市場(chǎng)上并沒(méi)有被國(guó)外大型石油銷售企業(yè)完全滲入，但是隨著越來(lái)越多的石油民營(yíng)企業(yè)的不斷崛起，江西地區(qū)石油營(yíng)銷

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨著發(fā)展越演越烈，面對(duì)這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，展開對(duì)中國(guó)石化江西銷售分公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究就顯得迫在眉睫，只有對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行細(xì)致研究并提出針對(duì)性的意見，進(jìn)而為中國(guó)石化江西銷售分公司的營(yíng)銷策略提供建議，才能保證中國(guó)石化江西銷售分公司在石油銷售市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，保證企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。文章主要首先闡述對(duì)此課題的研究意見和研究現(xiàn)狀，而后結(jié)合目前已有的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和其他相關(guān)理論，圍繞中國(guó)石化江西銷售企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷方式展開全面

4、總結(jié)，并針對(duì)多重因素影響下的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行詳盡的分析，從中國(guó)石化江西銷售分公司的營(yíng)銷體系構(gòu)建和營(yíng)銷策略選擇展開相關(guān)的論述，最后總結(jié)出江西銷售分公司應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的特色以及消費(fèi)市場(chǎng)的具體需求制定相關(guān)的產(chǎn)品定價(jià)策略、渠道等多項(xiàng)策略，并采用結(jié)合廣告宣傳與推銷、促銷等營(yíng)銷組合的營(yíng)銷策略。基于以上內(nèi)容，文中特別提出了中國(guó)石化江西銷售分公司銷售網(wǎng)絡(luò)的核心是配送中心，是企業(yè)必須重視的核心環(huán)節(jié)，并將企業(yè)的銷售人員歸納到營(yíng)銷策略的主體中，以便為中國(guó)石化江