PJ銀行中小企業(yè)客戶營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著“金融脫媒”和“利率市場(chǎng)化”的不斷加深，商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，銀行自身的問題不斷顯現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)遇到了前所未有的瓶頸，外憂內(nèi)患的形式使其生存發(fā)展面臨著巨大的壓力，傳統(tǒng)的依靠利差收入的增長(zhǎng)模式，很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，因此，各家銀行都積極尋找新的盈利方式和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式。在大型企業(yè)綜合貢獻(xiàn)度逐步降低的情況下，中小企業(yè)以其靈活的機(jī)制和強(qiáng)大的適應(yīng)能力，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)，中小企業(yè)客戶已經(jīng)成為商業(yè)銀行競(jìng)相爭(zhēng)攬的優(yōu)質(zhì)客戶資源。本文結(jié)

2、合PJ銀行自身特點(diǎn)，總結(jié)出針對(duì)中小企業(yè)客戶行之有效的營(yíng)銷策略。
　　本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的原理，包括“4C理論”、“4P理論”以及SWOT工具等，結(jié)合中小企業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀以及商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，對(duì)PJ銀行中小企業(yè)客戶進(jìn)行梳理，并對(duì)現(xiàn)行的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，得出PJ銀行營(yíng)銷策略中的優(yōu)勢(shì)與不足，從而制定出一套符合其發(fā)展的營(yíng)銷模式。通過這一方案，不僅可以解決PJ銀行發(fā)展過程中的瓶頸問題，也可以為中小企業(yè)客戶提供金融支持，通過銀企合作，最終實(shí)現(xiàn)雙