一汽-大眾汽車有限公司新奧迪A6L市場營銷策略案例研究.pdf

1、在市場經(jīng)濟活動中，企業(yè)的市場營銷工作是一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點，又是一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的終點，是企業(yè)管理最重要的組成部分。隨著國外主要汽車廠商在中國投資力度的加大，中國汽車產(chǎn)能得到不斷提升，中國的汽車市場已經(jīng)徹底由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場。在現(xiàn)階段和未來，汽車的銷售比汽車制造更加重要也更加困難。汽車作為大件耐用消費品，其市場和營銷方法不同于其它生活消費品。本文作者把戰(zhàn)略管理、市場營銷等理論知識與企業(yè)營銷實踐相結(jié)合，又對企業(yè)營銷策略做綜合分析，

2、找出營銷策略成功之處。
　　一汽-大眾汽車有限公司是國內(nèi)最大的汽車制造合資企業(yè)，每年銷售各種品牌汽車近40萬輛。2005年，一汽大眾經(jīng)過一年多的運行，引進歐洲2005年度暢銷車型新奧迪A6L.。新奧迪A6L.是中國高檔轎車C級市場劃時代的旗艦產(chǎn)品、巔峰之作。它代表代表了時代精英的全新生活方式，帶來了體現(xiàn)“性能”，與“設(shè)計”完美結(jié)合的物超所值的享受以及更多選擇。體現(xiàn)奧迪全球的”突破科技，啟迪未來”。2006年，新奧迪A6L的成功上市

3、及一系列市場營銷活動，逐步成為目前中國高檔豪華轎車市場營銷模式創(chuàng)新的楷模，通過這一新的營銷策略向公眾和媒體展示了新奧迪A6L的全球最新技術(shù)成就。。本文總結(jié)了我國汽車市場發(fā)展的現(xiàn)狀、特點和挑戰(zhàn)，分析了一汽-大眾汽車有限公司新奧迪A6L上市的營銷策略.，采取SWOT分析方法深入分析了我國乘用車市場和高檔豪華轎車市場競爭態(tài)勢。在此基礎(chǔ)上對我國乘用車市場和高檔豪華轎車市場進行細分，對不同用戶的偏好進行調(diào)查研究，指出目標市場，對新奧迪A6L做出準