特許經營模式在醫(yī)藥營銷中應用的探討.pdf

1、國內外企業(yè)和資本逐漸進入醫(yī)藥流通領域，醫(yī)藥市場競爭加劇，市場環(huán)境及市場秩序發(fā)生的改變隨時會將營銷方式落后的企業(yè)淘汰出局。所以醫(yī)藥企業(yè)能否順利轉型，改變市場操作方式是企業(yè)今后能否持續(xù)發(fā)展的重中之重。一些在這幾年快速成長的醫(yī)藥企業(yè)為了尋求更長遠的發(fā)展，都在積極的探索營銷模式的轉型。 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中的中小企業(yè)，面對變化多端、競爭日夜激烈的市場，消費者消費的多樣化和理性化，很多企業(yè)已經開始在營銷模式的創(chuàng)新上有所突破。譬如，香港億騰醫(yī)藥投

2、資有限公司正在積極探索特許經營模式在醫(yī)藥營銷領域中應用。 億騰公司通過特許經營模式，向加盟商提供億騰代理的醫(yī)藥產品、經營管理經驗、技術支持、經驗傳授、品牌推廣、市場宣傳、信息服務等方面的支持，讓想與億騰公司長期共同發(fā)展的潛在客戶成為億騰的加盟商，謀求共同的長期發(fā)展。 本論文以香港億騰醫(yī)藥投資有限公司將特許經營模式應用到醫(yī)藥營銷領域為主線，從三個層面進行闡述和論證。在第一個層面是介紹國內醫(yī)藥市場的整體情況和特點，從理論上總

3、結目前醫(yī)藥行業(yè)普遍采用的藥品營銷模式，如分銷渠道模式、終端推廣模式與分銷和終端模式的組合營銷模式的優(yōu)缺點和適用范圍，并同時結合對特許經營模式的特點，為特許經營模式在醫(yī)藥營銷行業(yè)的應用提供理論基礎。第二層面對香港億騰醫(yī)藥投資有限公司診斷和分析，得出特許經營模式在醫(yī)藥營銷領域應用的必要性和合理性。香港億騰公司通過特許經營模式，將產品和管理模式輸出，達到有效的網絡控制，低成本的營銷推廣，規(guī)范的管理；對加盟商而言，降低了經營風險，改變了加盟商單