特許經(jīng)營(yíng)模式在醫(yī)藥營(yíng)銷中應(yīng)用的探討.pdf

1、國(guó)內(nèi)外企業(yè)和資本逐漸進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)秩序發(fā)生的改變隨時(shí)會(huì)將營(yíng)銷方式落后的企業(yè)淘汰出局。所以醫(yī)藥企業(yè)能否順利轉(zhuǎn)型，改變市場(chǎng)操作方式是企業(yè)今后能否持續(xù)發(fā)展的重中之重。一些在這幾年快速成長(zhǎng)的醫(yī)藥企業(yè)為了尋求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，都在積極的探索營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型。 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中的中小企業(yè)，面對(duì)變化多端、競(jìng)爭(zhēng)日夜激烈的市場(chǎng)，消費(fèi)者消費(fèi)的多樣化和理性化，很多企業(yè)已經(jīng)開始在營(yíng)銷模式的創(chuàng)新上有所突破。譬如，香港億騰醫(yī)藥投

2、資有限公司正在積極探索特許經(jīng)營(yíng)模式在醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域中應(yīng)用。 億騰公司通過特許經(jīng)營(yíng)模式，向加盟商提供億騰代理的醫(yī)藥產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)支持、經(jīng)驗(yàn)傳授、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳、信息服務(wù)等方面的支持，讓想與億騰公司長(zhǎng)期共同發(fā)展的潛在客戶成為億騰的加盟商，謀求共同的長(zhǎng)期發(fā)展。 本論文以香港億騰醫(yī)藥投資有限公司將特許經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)用到醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域?yàn)橹骶€，從三個(gè)層面進(jìn)行闡述和論證。在第一個(gè)層面是介紹國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的整體情況和特點(diǎn)，從理論上總

3、結(jié)目前醫(yī)藥行業(yè)普遍采用的藥品營(yíng)銷模式，如分銷渠道模式、終端推廣模式與分銷和終端模式的組合營(yíng)銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)和適用范圍，并同時(shí)結(jié)合對(duì)特許經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，為特許經(jīng)營(yíng)模式在醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)的應(yīng)用提供理論基礎(chǔ)。第二層面對(duì)香港億騰醫(yī)藥投資有限公司診斷和分析，得出特許經(jīng)營(yíng)模式在醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)用的必要性和合理性。香港億騰公司通過特許經(jīng)營(yíng)模式，將產(chǎn)品和管理模式輸出，達(dá)到有效的網(wǎng)絡(luò)控制，低成本的營(yíng)銷推廣，規(guī)范的管理；對(duì)加盟商而言，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，改變了加盟商單