股票業(yè)務(wù)話術(shù)

1、業(yè)務(wù)話術(shù)業(yè)務(wù)話術(shù)一、客戶懷疑我們的公司，或者曾經(jīng)參加過(guò)別的公司，我們經(jīng)常介紹自己的公司。答：1、介紹本公司的發(fā)展及操作模式。從公司介紹中提取重要部分做回答。強(qiáng)調(diào)我們是咨詢操作的。我們的利益和他們的利益是聯(lián)系在一起的，和咨詢機(jī)構(gòu)有本質(zhì)的區(qū)別。介紹公司媒體分析師的個(gè)人經(jīng)歷，是中國(guó)股市中的風(fēng)云人物。我們公司的老總曾經(jīng)是金融界實(shí)盤操作最成功的證券投資公司老總。二、為什么一般的中小投資者在股市賺不到錢？答：普通投資者需要具備的最基本條件：工作性質(zhì)

2、影響做股票是否有時(shí)間；文化程度以及炒股票時(shí)間長(zhǎng)短可以延伸出是否具有操作技術(shù)，對(duì)上市公司、國(guó)家政策消息遲鈍反映，不具備消息的及時(shí)性，可以從三個(gè)方面其中的一個(gè)展開話述。三、手中股票已經(jīng)套住了？答：解套分主動(dòng)和被動(dòng)。被動(dòng)就是等待，比如說(shuō)你等待了這么長(zhǎng)時(shí)間有什么結(jié)果呢？我們提倡的是主動(dòng)解套，就是讓我們幫你來(lái)操作手中的股票能夠正確及時(shí)的把握買賣點(diǎn)，把握買賣一些快速上漲的股票，把你以前的虧損能快速的賺回來(lái)，說(shuō)白了解套就是要賺錢，錢賺回來(lái)了不就是解套

3、了嗎？我們幫助你把以前的虧損的錢賺回來(lái)就是叫解套！而且我們并不是讓你盲目的去割肉，我們會(huì)讓你介入同等價(jià)位但是底部特征明顯，短線有主力資金關(guān)注的黑馬股。并符合我們老師所特有的股票選股系統(tǒng)所評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)，再加上我們分析師團(tuán)隊(duì)的研究，進(jìn)行換股操作?，F(xiàn)在你的操作炒股思路要改變，現(xiàn)在沒(méi)有長(zhǎng)線的股票，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，上要做中短線波段，所以針對(duì)手中個(gè)股，特別是對(duì)那些問(wèn)題股、績(jī)差股、垃圾股要堅(jiān)持換掉，不要留戀這些給你帶來(lái)不良資產(chǎn)的股票，所以你還是考慮

4、盡快加入，讓我們的老師幫你去弱留強(qiáng)，不要在牛市中只賺股指不賺錢。四、股票套了不想管了答：如果你的孩子近期比較頑皮，到處搗亂。你不管他，他肯定成不了才，同樣道理你的股票不管它，只能給你帶來(lái)虧損，如果越是長(zhǎng)時(shí)間不管它，那它虧損更是巨大的，孩子需要家長(zhǎng)的輔導(dǎo)，那你操作股票如果不具備各方面的條件，同樣需要我們專家的指導(dǎo)。你目前手中持有什么股票五、沒(méi)時(shí)間炒股（我很忙，經(jīng)常出差）答：就是因?yàn)槟銢](méi)有時(shí)間才要讓我們公司來(lái)操作。你忙來(lái)忙去的還能在股市里賺

5、錢嗎？你忙其他事情同樣是賺錢，你怎么就能把股市里的錢隨波逐流呢？在股市里賺錢，這是一門科學(xué)，一門技術(shù)，一門專業(yè)。絕不是你拿了一點(diǎn)錢跑來(lái)隨便買點(diǎn)股票，甩在那不管就能賺錢的。有些人天天坐在證券公司，看著自己的股票也沒(méi)賺多少，你這樣放在那里就能賺錢，說(shuō)不過(guò)去吧？這是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)，打個(gè)比方，和你開個(gè)商店是一個(gè)道理，你開個(gè)商店進(jìn)了一批貨，甩在那不管，那個(gè)商店能幫你賺錢嗎？如果沒(méi)有時(shí)間很忙，不懂經(jīng)營(yíng)管理，可能請(qǐng)個(gè)經(jīng)理幫你經(jīng)營(yíng)管理，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)常尤其

6、如此。這是個(gè)專業(yè)性比較強(qiáng)的工作，國(guó)外的投資者都是將資金交給專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理，這樣才能獲得一個(gè)不錯(cuò)的收益，再比如，我不知道你是干哪方面工作的，但是我知道我隨便跑到你從事的行業(yè)亂投資的話，十有八、九可能有虧損，你說(shuō)是吧。六、你們給推薦股票嗎？答：我們不是做分成的，我們是專業(yè)做投資咨詢的機(jī)構(gòu)。所以，絕對(duì)不推薦股票。答：1、價(jià)格不是最主要的，主要的是我們不能給你帶來(lái)效益，我覺(jué)得你現(xiàn)在應(yīng)該考慮你賺了錢后怎么感謝我！（1）這點(diǎn)費(fèi)用算得了什

7、么，僅是你資金量的5%（看你和客戶怎么溝通的）：我們動(dòng)用了人力物力財(cái)力，難道是你這一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用能幫我們解決問(wèn)題的嗎？不是這樣的，真正我們做的需求是在于哪里，在于我們公司能真正的幫你幫所有的股民的機(jī)散合作關(guān)系，這樣我們帶來(lái)的收益才能真正養(yǎng)活我們公司，單憑你個(gè)人的這一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用是養(yǎng)活不了我們公司的。再說(shuō)我們公司在上海成立了十幾年，你想一想，如果只憑這一點(diǎn)費(fèi)用，你試想一下，可能養(yǎng)一家公司十幾年嗎，不可能的啊?。?）你看我們老師的股票（報(bào)績(jī)效），

8、我所得收益是你支付費(fèi)用的多少倍呢？像這些股票是我們公司付出大量的心血和精力才能得到的，這真是千載難逢的時(shí)期，花這點(diǎn)錢定物有所值啊。其實(shí)這個(gè)我們老師會(huì)幫你在股市中賺回來(lái)的，我們高級(jí)分析師如果連你的這點(diǎn)手續(xù)都賺不回來(lái)的話，那我們不敢天天在電視上講股評(píng)嗎？不同檔次價(jià)格就是不同，這一點(diǎn)是不可否認(rèn)的，物有所值啊。夏利很便宜，但是每一個(gè)人都愿意坐奔馳，你現(xiàn)在虧損了就像一個(gè)病人，你要去大醫(yī)院找專家才能治好病，那你隨便在路邊找一個(gè)私人診所，弄不好越治越

9、壞，可能你的虧損只會(huì)越來(lái)越大。這可不是隨便買一件衣服，破了一個(gè)洞就甩掉，你加入一個(gè)不好的公司，搞不好會(huì)造成你幾萬(wàn)本金損失的。十二、你們的收益效率多少？達(dá)不到收益效率怎么辦？（虧了怎么辦或者賺不到錢怎么辦）收益率是非?？捎^的。第一你要明白我們的收益是共同的，只能幫你賺了錢后我們才有錢賺，幫你賺的越多我們的收益也越多，根據(jù)個(gè)人情況不同，和我們的前期操作去說(shuō)明。通常我們不愿意說(shuō)虧了怎么辦，好象給人的感覺(jué)我們的會(huì)員中真有賺不到錢的！其實(shí)由于前期

10、行情非常好，我們會(huì)員收益都是比他們自己炒要強(qiáng)上很多倍的。我們肯定希望你賺了錢和我們長(zhǎng)期合作，你虧了錢出去和別人說(shuō)，對(duì)我們名聲也不好，過(guò)不了多久，那我們公司還能生存下去嗎？電視臺(tái)還敢播放嗎？我們公司在市場(chǎng)中存在了這么長(zhǎng)時(shí)間而且還在逐步擴(kuò)大，你想想我們?nèi)绻荒軒е蛻糍嶅X能發(fā)展起來(lái)嗎？我們公司用自己的品牌作為信譽(yù)掃保，我想我們也不可能用自己的信譽(yù)來(lái)做犧牲吧？就憑我們公司現(xiàn)在的品牌效應(yīng)就是給你最好的保證，操作股票過(guò)程中，我們操作股票的成功概率

11、高，做到大賺小虧，多贏少賠，到最后你就是賺錢的。十三、能不能保證賺錢？答：1、我們幫助你賺的能力絕對(duì)具備。老師從2萬(wàn)做到現(xiàn)在上億，怎么做？他有實(shí)力。其實(shí)你找到一個(gè)大機(jī)構(gòu)，成立時(shí)間長(zhǎng)信譽(yù)高，公司非常大的，上層大有關(guān)系，推薦的股票非常難，就是對(duì)你資金量的保證！2、我們這么大的公司，幫助你賺錢的能力絕對(duì)具備。但要明白，做什么都有風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資，時(shí)常有戰(zhàn)爭(zhēng)、災(zāi)難這些風(fēng)險(xiǎn)連保險(xiǎn)公司都無(wú)法保險(xiǎn)。美國(guó)911事件這種災(zāi)難對(duì)股市有多大的影響，連美

12、國(guó)政府都無(wú)法保證，你能叫一個(gè)公司保證嗎？但你為什么要給我們交錢呢？我們可以幫你降低風(fēng)險(xiǎn)，提高收益，減少損失，擴(kuò)大利潤(rùn)。首先我們比你的成功率就大多了，我十支股票有八、九支都有賺錢的，一支到兩支止損出局，做股票不可能十支都賺錢，那是神仙做的事，我們做到一個(gè)大賺小賠，到最后是賺錢的就行了。3、把錢放在銀行還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，通貨膨脹，錢在銀行里貶值，你覺(jué)得合算嗎？但是你也不可能為了這微乎其微的意外而不做投資吧？不要因?yàn)檫@種很小的概率而放棄跟著機(jī)