銷(xiāo)售部晉升及績(jī)效考核制度

1、1銷(xiāo)售崗位考核晉升管理辦法銷(xiāo)售崗位考核晉升管理辦法一、總則為打造富有創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提升部門(mén)員工個(gè)人素質(zhì)和能力，充分調(diào)動(dòng)全體員工的主動(dòng)性、積極性，將員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相統(tǒng)一，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)營(yíng)造公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)與激勵(lì)機(jī)制，規(guī)范部門(mén)員工的考核、晉升流程，特制定銷(xiāo)售崗位考核晉升管理辦法（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“本辦法”）。銷(xiāo)售崗位考核晉升管理辦法和薪稠體系，是銷(xiāo)售崗位最核心的兩項(xiàng)管理制度，是公司以人為本、致力于打造平臺(tái)與

2、員工共同發(fā)展的管理思路的重要體現(xiàn)，為相關(guān)的崗位員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展空間指明了方向，銷(xiāo)售崗位全體成員須遵照?qǐng)?zhí)行。二、適用范圍：1.本部門(mén)銷(xiāo)售各崗位2.本辦法自2014年1月1日起實(shí)施，試行周期為半年。三、本辦法權(quán)責(zé)包括：1.營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定、修改、完善《銷(xiāo)售崗位考核晉升管理辦法》。2.由銷(xiāo)售主管以上管理人員負(fù)責(zé)不同層面銷(xiāo)售崗位員工的考核及晉升推薦。按照本辦法具備晉升條件的員工亦可自薦。3.營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)員工晉升資格進(jìn)行審核，若無(wú)疑

3、義，向人事行政部門(mén)批復(fù)執(zhí)行。4.營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組由主管營(yíng)銷(xiāo)副總提名，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)成立。四、晉升原則1.員工晉升必須堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的考核原則。2.在遵從公司文化、戰(zhàn)略目標(biāo)及行為準(zhǔn)則的前提下，凡符合晉升條件者均具備晉升資格。3.部門(mén)內(nèi)員工實(shí)行“逐級(jí)晉升制”，以“考核結(jié)果為第一要素，內(nèi)部?jī)?yōu)先，量才錄用，開(kāi)發(fā)人才、儲(chǔ)備人才，激勵(lì)人才”的原則。五、晉升方式及周期1晉升資格標(biāo)準(zhǔn)著重以業(yè)績(jī)考核為核心，以績(jī)效考評(píng)為監(jiān)管達(dá)到同效機(jī)制。2.晉升考評(píng)每半年

4、進(jìn)行一次，凡符合晉升資格者，均可參加晉升提名、審查。3績(jī)效考核分為月考核、季度考核及年度考核三個(gè)考核期間，月考核未完成指標(biāo)可納入季度考核和年度考核。4本考核辦法只針對(duì)月收入中績(jī)效工資部分，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)執(zhí)行“維保營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法”，互不沖突。六、晉升方向及資格標(biāo)準(zhǔn)1.崗位晉升圖3銷(xiāo)售部經(jīng)理到900萬(wàn)元；（以上按2個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理小組計(jì)算）說(shuō)明：1.簽約維保臺(tái)量和合約額兩者業(yè)績(jī)指標(biāo)考核取其中較高者。2.此項(xiàng)考核僅限電梯維保，電梯維修及新梯銷(xiāo)售臺(tái)量及合約

5、額不計(jì)入此晉升條件。A類(lèi)信息：項(xiàng)目達(dá)到?jīng)Q策階段，公司領(lǐng)導(dǎo)與客戶(hù)進(jìn)行過(guò)深入溝通或客戶(hù)到公司考察或得到客戶(hù)公司的投標(biāo)邀請(qǐng)，并在合約部進(jìn)行了投標(biāo)備案。B類(lèi)信息：與客戶(hù)就項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)實(shí)質(zhì)性的溝通或部門(mén)主管與客戶(hù)進(jìn)行過(guò)溝通。C類(lèi)信息：客戶(hù)信息真實(shí)有效并經(jīng)部門(mén)主管及合約部確認(rèn)。2）崗位人員配置及晉升條件崗位崗位人員分配人員分配晉升條件晉升條件試用期員工1培訓(xùn)考試成績(jī)?cè)?0分以上人員。2任職2個(gè)月以上且達(dá)到考核指標(biāo)或試用期內(nèi)有簽單者。銷(xiāo)售代表1培訓(xùn)考試

6、成績(jī)?cè)?0分以上人員。（當(dāng)月有計(jì)此項(xiàng)，無(wú)則不計(jì)）2連續(xù)3個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)完成指標(biāo)要求或連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)指標(biāo)小組第一或連續(xù)2個(gè)季度個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)完成累計(jì)指標(biāo)80%以上；銷(xiāo)售助理1培訓(xùn)考試成績(jī)?cè)?0分以上人員。（當(dāng)月有計(jì)此項(xiàng)，無(wú)則不計(jì)）2連續(xù)3個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)完成指標(biāo)要求或連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)指標(biāo)小組第一或連續(xù)2個(gè)季度個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)完成累計(jì)指標(biāo)85%以上；銷(xiāo)售主管5名合格銷(xiāo)售代表1培訓(xùn)考試成績(jī)?cè)?0分以上人員。（當(dāng)月有計(jì)此項(xiàng)，無(wú)則不計(jì)）2連續(xù)3個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)

7、完成要求或連續(xù)3個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)銷(xiāo)售第一或連續(xù)2個(gè)季度團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成累計(jì)指標(biāo)85%以上；3團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定，流失率控制在20%以下；4連續(xù)3個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)及行為管理綜合考評(píng)月均達(dá)到80分；銷(xiāo)售副經(jīng)理不帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，但需協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理2個(gè)合格銷(xiāo)售主管領(lǐng)導(dǎo)小組，約10人銷(xiāo)售部副經(jīng)理不帶團(tuán)隊(duì)領(lǐng)，但需協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理2個(gè)合格銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)小組，約20人1培訓(xùn)考試成績(jī)?cè)?5分以上人員。（當(dāng)月有計(jì)此項(xiàng)，無(wú)則不計(jì)）2連續(xù)3個(gè)月團(tuán)隊(duì)

8、業(yè)績(jī)指標(biāo)完成要求或連續(xù)3個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)銷(xiāo)售第一或連續(xù)2個(gè)季度團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成累計(jì)指標(biāo)85%以上；3團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定，流失率控制在10%；4連續(xù)3個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)及行為管理綜合考評(píng)月均達(dá)到80分；說(shuō)明：1.凡員工符合晉升條件要求者均可參加晉升競(jìng)選，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組審批后，調(diào)整相應(yīng)工資待遇。2.晉升條件選項(xiàng)缺一不可，其中第2項(xiàng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)達(dá)到其中一項(xiàng)即可。3.團(tuán)隊(duì)中組員每增加一人，業(yè)績(jī)指標(biāo)則按照“銷(xiāo)售代表”業(yè)績(jī)指標(biāo)要求相應(yīng)增加。3)降級(jí)及淘汰機(jī)制崗