開門話術(shù)集錦

1、1萬能險(xiǎn)開門話術(shù)集錦萬能險(xiǎn)開門話術(shù)集錦（注：（注：點(diǎn)擊目錄標(biāo)題錄標(biāo)題后可直接后可直接閱讀閱讀當(dāng)前文章）當(dāng)前文章）萬能險(xiǎn)開門話術(shù)集錦萬能險(xiǎn)開門話術(shù)集錦........................................................................................................................2從保障需求切入從保障需求切入...........

2、.....................................................................................................................2——單身期（側(cè)重贍養(yǎng)父母的責(zé)任、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄)..................................................................2——家庭形成期（側(cè)重妻子、家

3、庭責(zé)任）............................................................................3——家庭成熟期（側(cè)重家庭責(zé)任、小孩）............................................................................4從子女養(yǎng)育需求切入從子女養(yǎng)育需求切入..........................

4、..............................................................................................6——教育經(jīng)費(fèi)需求（側(cè)重教育經(jīng)費(fèi)不斷增加、孩子的未來規(guī)劃）....................................6——子女的人身保障（側(cè)重對(duì)子女的愛心）.........................................

5、...............................8從養(yǎng)老需求切入從養(yǎng)老需求切入................................................................................................................................8——有社保客戶（側(cè)重養(yǎng)老補(bǔ)充）..............................

6、..........................................................8——無社?？蛻簦▊?cè)重老年生活保障）..............................................................................10從投資需求切入從投資需求切入..................................................

7、............................................................................10——有理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的客戶（側(cè)重分散投資、分散風(fēng)險(xiǎn)）......................................................10——無理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的客戶（側(cè)重理財(cái)新渠道，財(cái)富積累新方法）....................................

8、..12對(duì)不同職業(yè)客戶的開門話術(shù)對(duì)不同職業(yè)客戶的開門話術(shù)..........................................................................................................13——個(gè)體私營(yíng)企業(yè)主...........................................................................

9、.................................13——公務(wù)員、教師..................................................................................................................14——醫(yī)生和醫(yī)務(wù)工作者...................................................

10、.......................................................14——律師和法律工作者..........................................................................................................16——金融工作者......................................

11、................................................................................17——其他職業(yè)..........................................................................................................................173想道理不用多講

12、，我們公司最近推出一款新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，既可以提供足夠的保障，在事業(yè)上消除您的后顧之憂，同時(shí)還可以兼?zhèn)鋬?chǔ)蓄、投資功用，我覺得非常適合您?？梢哉f“人生旅途萬能鋪路”，具體保障是這樣的……”“先生，您現(xiàn)在是最瀟灑的時(shí)光，看得出來您對(duì)現(xiàn)在獨(dú)立自在得生活很滿意，不過要想一直這么自在瀟灑，就要有獨(dú)立得經(jīng)濟(jì)支撐，我們公司現(xiàn)在新推出了一個(gè)理財(cái)計(jì)劃，靈活安全，不如我用1520分鐘時(shí)間給您介紹一下?！狈祷亍彝バ纬善冢▊?cè)重妻子、家庭責(zé)任）1.“x先生你好，

13、聽說您剛剛組建了您的家庭，我真的替您高興，真心的希望你的家庭生活幸福、美滿，可是您知不知道成家后您的家庭責(zé)任就更大了，你是家里的頂梁柱，您的收入直接影響到家庭的生活品質(zhì)，您需要一份良好的保障計(jì)劃幫您抵擋意外的風(fēng)雨，下面請(qǐng)讓我詳細(xì)的幫您講解這份計(jì)劃……”2.“王先生，您的事業(yè)現(xiàn)在正在蒸蒸日上，而且剛剛組建了美滿的家庭，在您的事業(yè)向前發(fā)展的同時(shí)，我們公司的這款產(chǎn)品也為您積累的財(cái)富提供一個(gè)更廣闊的發(fā)展空間……”3.“小王，你看你剛結(jié)婚，家庭責(zé)

14、任增加，更加需要好好理財(cái)，為了保障幸福美滿的生活能得以有保障的繼續(xù)下去，我這里有一個(gè)很適合你的保障計(jì)劃，具體是這樣的……”4.“人生有許多不確定性，所以我們需要用一種保障手段來為自己和家庭撐起保護(hù)傘，于是我們就需要一個(gè)完備的保險(xiǎn)計(jì)劃。我們公司最近推出了一個(gè)最新的財(cái)務(wù)管理計(jì)劃，我想用15至20分鐘的時(shí)間幫您做一個(gè)需求分析，看看能不能給您提供一些建議和分析，我們現(xiàn)在就開始……”5.“陳先生，恭喜您成立了自己幸福的小家庭，娶到了漂亮溫柔的妻子