推銷之神-原一平

1、目錄一、推銷之神原一平.....................................................................................................1二、被迫接見.....................................................................................................

2、............4三、逗準(zhǔn)客戶笑.............................................................................................................4四、說話技巧....................................................................................

3、.............................5五、特別禮物.................................................................................................................6六、信服的理由...............................................................

4、..............................................6七、守株待兔.................................................................................................................7九、讓客戶決定..............................................

5、...............................................................8十、通過體檢再說.........................................................................................................9十一、投其所好...................................

6、..........................................................................9十二、以退為進(jìn)...........................................................................................................10十三、身教重于言教....................

7、...............................................................................11十四、追求完美的人生...............................................................................................11十五、多一分執(zhí)著........................

8、...............................................................................12十六、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)...............................................................................................13十七、理直氣“和“.......................

9、.................................................................................13十八、最大的敵人.......................................................................................................14十九、禪師的開悟................

10、.......................................................................................14二十、早起的鳥兒有蟲吃...........................................................................................15二十一、“名牌“西服.................

11、...................................................................................16二十二、取得家人的支持...........................................................................................16二十三、周末失蹤之謎.....................

12、..........................................................................17二十四、笑的藝術(shù).......................................................................................................18二十五、永不服輸?shù)摹靶《稀?................

13、...................................................................18二十六、激將話術(shù).......................................................................................................19二十七、原一平的心血結(jié)晶..........................

14、.............................................................20第3頁共21頁“是這樣的，剛才在百貨公司我掉了東西，他好心地?fù)炱鸾o我，卻不肯告訴我大名，我想寫封信給他表示感謝，所以跟著他，冒昧向你請(qǐng)教?！薄芭?，原來如此，他是某某公司的總經(jīng)理?！薄爸x謝你！”推銷沒有限制地方，只要有機(jī)會(huì)，你都可以找到你要找的準(zhǔn)客戶。成功處方：觀察入微，從生活中尋找準(zhǔn)客戶。不要讓機(jī)會(huì)白白流失。墳場(chǎng)

15、準(zhǔn)客戶壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員每天要做的工作就是尋找準(zhǔn)客戶。到底在哪里可以找到準(zhǔn)客戶？從普通的日常生活中，只要你夠用心和留心。有一天，工作極不順利，到了黃昏時(shí)刻依然一無所獲.原一平象一只斗敗的公雞走回家去。在回家途中，要經(jīng)過一個(gè)墳場(chǎng)。在墳場(chǎng)的人口處，原一平看到幾位穿著喪服的人走出來。原一平突然心血來潮，想到墳場(chǎng)里去走走，看看有什么收獲。這時(shí)正是夕陽西下，斜斜的陽光有點(diǎn)“夕陽無限好，只是近黃昏?！钡奈兜馈Ｔ黄阶叩揭蛔聣炃?，墓碑上還燃燒著幾支香，插著

16、幾束鮮花。說不定就是剛才在門口遇到的那批人祭拜時(shí)用的。原一平恭謹(jǐn)?shù)爻贡卸Y致敬。然后很自然地望著墓碑上的字──某某之墓.那一瞬間，原一產(chǎn)象發(fā)現(xiàn)新大陸似，所有沮喪一掃而光，取而代之的是一般躍躍欲試的工作熱忱。他趕在天黑之前，往管理這片墓地的寺廟走去?！罢?qǐng)問有人在嗎？”“來啦，來啦！有何貴干？”“有一座某某的墳?zāi)梗阒绬?？”“?dāng)然知道，他生前可是一位名人呀！”“你說得對(duì)極了，在他生前，我們有來往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？”“

17、你稍等一下，我?guī)湍悴??！薄爸x謝你，麻煩你了。”“有了，有了，就在這里?！痹黄接浵铝四衬臣业牡刂?。走出寺廟，原一平又恢復(fù)了旺盛的斗志。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)，絕不讓機(jī)會(huì)白白的溜走。保持一顆我觀的心。抓住每一次機(jī)會(huì)接觸準(zhǔn)客戶。以“贊美“對(duì)方開始訪談每一個(gè)人，包括我們的準(zhǔn)客戶，都渴望別人真誠的贊美。有人說：“贊美是暢銷全球的通行證。”因此，懂得贊美的人，肯定是會(huì)推銷自己的人.原一平有一次去拜訪一家商店的老板?！跋壬?，你好！”“你是誰呀！