消費(fèi)心理論文

1、第1頁共8頁論消費(fèi)心理與包裝設(shè)計(jì)論消費(fèi)心理與包裝設(shè)計(jì)（0117宋小輝0104孫秋爽0122呂靜）【摘要】包裝設(shè)計(jì)也因時(shí)代的變化而改變。本文以香煙為例，通過對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、購買動(dòng)機(jī)的分析，消費(fèi)者消費(fèi)心理活動(dòng)分為求實(shí)、求新、求美、求利、炫耀等，不同的心理活動(dòng)采用不同的包裝定位、造型、色彩設(shè)計(jì)方法，以適合消費(fèi)者的心理需求，促進(jìn)商品銷售?！娟P(guān)鍵詞】：包裝設(shè)計(jì)；心理；消費(fèi)；商品Abstract:Theconsumehabitconsumeint

2、entionwereanalyzed.Basedoncigarettesfexample.Theconsumepsychologywasclassifiedtobeseekingrealisticseekingnewseekingbeautifuletc.Itwassuggestedthatdifferentpackagingdesignmethodshouldbeappliedfdifferentconsumepsychologyin

3、positionmodelingcolsetc.topromotesalesofcommodity.Keywlds:PackagingdesignPsychologyConsumeCommodity【正文】一理論上研究消費(fèi)心理對(duì)包裝設(shè)計(jì)的影響作用理論上研究消費(fèi)心理對(duì)包裝設(shè)計(jì)的影響作用1.1消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)商品包裝最直接的目標(biāo)是激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行購買。制定商品包裝計(jì)劃時(shí)首先考慮的就應(yīng)該是這一目標(biāo)。消費(fèi)者決定花錢買東西的行動(dòng)是在某種動(dòng)機(jī)推動(dòng)下進(jìn)

4、行的。人們的行動(dòng)一般都是由一定的主觀內(nèi)部原因即動(dòng)機(jī)支配進(jìn)行，而動(dòng)機(jī)又與需要密切相關(guān)，動(dòng)機(jī)是在一定條件下的需要的體現(xiàn)，是由人的需要轉(zhuǎn)化而來?；蛘哒f，人是為了滿足某種需要才行動(dòng)的。消費(fèi)者到商店購買某種商品是因?yàn)樗麄冃枰@種商品。例如冬季來臨、人們就會(huì)到商店購買羽絨服或大衣等物來抵御寒冷等等。1.2消費(fèi)者購買行為特征(1)消費(fèi)者購買行為既有購買能滿足生理和物質(zhì)需要，也有購買能滿足社會(huì)和精神需要。例如，購買煙、酒、菜、奶粉、服裝、鞋帽等物，基本

5、上是為了滿足充饑、營養(yǎng)、保溫等生理需要。購買各種書籍，訂閱各種雜志、購買彩電、VCD等是為了工作的需要或是為了滿足精神上的需要等等。(2)消費(fèi)者的購買行為有時(shí)是由一種動(dòng)機(jī)支配的，有時(shí)是由多種復(fù)雜動(dòng)機(jī)綜合支配的。這些動(dòng)機(jī)往往交織在一起構(gòu)成購買行為體系。滿足精神、社會(huì)需要的動(dòng)機(jī)常常伴隨滿足生理、物質(zhì)需要的動(dòng)機(jī)。(3)消費(fèi)者的需要是由低級(jí)的生理需要得到基本滿足后向高級(jí)的精神、社第3頁共8頁產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，并發(fā)揮著表現(xiàn)產(chǎn)品的定位、維護(hù)和鞏固產(chǎn)品

6、的定位、推動(dòng)產(chǎn)品營銷作用的關(guān)鍵問題。2.1.2消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在社會(huì)總體消費(fèi)環(huán)境的影響下，調(diào)節(jié)、控制自身消費(fèi)行為的心理現(xiàn)象。它強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)行為主要是消費(fèi)者在購買、使用及消耗各種消費(fèi)品過程中的表現(xiàn)。所以消費(fèi)者的消費(fèi)心理對(duì)商品包裝設(shè)計(jì)有很大的影響。2.2消費(fèi)者對(duì)卷煙包裝使用過程的心理學(xué)分析2.2.1通過對(duì)煙草消費(fèi)者市場(chǎng)的調(diào)研，通過消費(fèi)者的心理和卷煙包裝設(shè)計(jì)的諸多元素組成對(duì)煙草消費(fèi)者的影響進(jìn)行調(diào)研，通過對(duì)市場(chǎng)的分析，尋找市場(chǎng)空隙，找準(zhǔn)明確的定

7、位，形成產(chǎn)品的營銷計(jì)劃，指導(dǎo)卷煙包裝設(shè)計(jì)、配方、生產(chǎn)和銷售，才是現(xiàn)代營銷中卷煙包裝設(shè)計(jì)的正確途徑。2.2.2卷煙包裝設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的使用過程的以下幾點(diǎn)：1）卷煙包裝的物理組成：一張具有拉帶的透明薄膜、一張外包的商標(biāo)紙、一張以鋁箔形成的紙內(nèi)包層，并以一個(gè)封簽把頂部封貼起來。2）心理學(xué)的研究表明：吸煙者打開煙盒的動(dòng)作是習(xí)慣中很重要的部分。3）吸煙者打開煙盒的程序如下：拉開拉線并扔掉透明紙的頂蓋；撕開上方露出的鋁紙的右側(cè)，通常并不撕壞中