銷售部kpi考核

1、銷售部各崗位績效考核表銷售部各崗位績效考核表銷售部經(jīng)理考核評分表（月度）銷售部經(jīng)理考核評分表（月度）考核期間：年月姓名崗位得分序號考核項(xiàng)目權(quán)重指標(biāo)要求評分等級自評上級結(jié)果1銷售額40%每月300萬達(dá)成銷售額50分達(dá)成90%以上40分達(dá)成80%以上30分達(dá)成70%以上20分不足70%為0分2新客戶開發(fā)量40%每月10個10個以上40分710個20分低于7個0分3培訓(xùn)新業(yè)務(wù)員20%7個以上學(xué)時7個以上學(xué)時20分5個以上學(xué)時10分不足0分任務(wù)

2、績效加權(quán)合計加權(quán)合計序號考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評分自評上級結(jié)果1以客戶為中心50%1級：提供必要服務(wù)2級：迅速而不可分辯解決客戶需求3級：找出客戶深層次（真實(shí)）需求并提供相應(yīng)產(chǎn)品服力4級：成為客戶信賴對象，并維護(hù)組織利益下影響客戶決策5級：維護(hù)客戶利益，而促進(jìn)長遠(yuǎn)組織利益1級10分2級20分3級30分4級40分5級50分2領(lǐng)導(dǎo)力50%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付出與回報協(xié)調(diào)性3級：對員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客觀評價4級：掌握崗位

3、精確工作技術(shù)及全面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻(xiàn)1級10分2級20分3級30分4級40分5級50分行為考核加權(quán)合計加權(quán)合計總分總分=業(yè)績考核得分70%行為考核得分30%=銷售內(nèi)勤考核評分表（月度）銷售內(nèi)勤考核評分表（月度）考核期間：年月姓名崗位得分序號考核項(xiàng)目權(quán)重目標(biāo)值要求評分等級自評上級結(jié)果1合同歸檔20%在規(guī)定期限內(nèi)歸檔合同按要求按時完成得20分未按時完成每次扣5分2客戶檔案

4、40%延誤率低于%延誤率低于3%得40分延誤率低于5%得20分延誤率高于8%得0分3信息收集40%一定周期內(nèi)信息收集有效率達(dá)到%有效率達(dá)到95%得40分有效率達(dá)到85%得20分有效率未達(dá)到75%得0分業(yè)績考核加權(quán)合計加權(quán)合計序號考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評分自評上級結(jié)果1忠誠50%1.不散布公司信息、技術(shù)、公司不足之處2.不在公司需要本人時并公司處于危機(jī)時主動離去3.生涯規(guī)劃與公司發(fā)展一致，并談判回報過程4.危機(jī)關(guān)鍵時體現(xiàn)本職工作價值案例