銷售部薪酬制度

1、銷售系列人員基本管理辦法銷售系列人員基本管理辦法（試用于試用于20182018年第一季度年第一季度）第一章總則為了規(guī)范各級(jí)銷售人員的管理，明確各類業(yè)務(wù)人員的定位、工作職責(zé)和薪酬考核體系，建立高素質(zhì)高業(yè)績(jī)的銷售管理團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展，快速占有市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，特制定《銷售人員基本管理辦法》。本管理辦法所稱“銷售系列人員”是指符合本公司銷售管理業(yè)務(wù)人員的聘用條件，與公司簽訂《勞動(dòng)合同》，從事銷售管理業(yè)務(wù)的宣傳、

2、拓展、培訓(xùn)、銷售以及管理等工作，并承擔(dān)相應(yīng)業(yè)務(wù)品質(zhì)責(zé)任的系列人員，包括業(yè)務(wù)員、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售中心總經(jīng)理在內(nèi)的各級(jí)銷售與管理崗位。第二章組織架構(gòu)公司可以根據(jù)地域與業(yè)務(wù)下設(shè)多個(gè)銷售中心，每個(gè)銷售中心設(shè)總經(jīng)理一名，下屬機(jī)構(gòu)如下圖所示：總經(jīng)理總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次；季度考核將根據(jù)各級(jí)銷售業(yè)績(jī)的完成情況確定其職級(jí)的升降及提成比例的調(diào)整。（2）考核管理辦法1、根據(jù)業(yè)務(wù)員的綜合情況確定試用期的

3、時(shí)間，原則上不超過(guò)2個(gè)月。2、第一個(gè)月業(yè)績(jī)要求為必須開(kāi)單，業(yè)績(jī)達(dá)成5單以上即可轉(zhuǎn)正；第二個(gè)月業(yè)績(jī)要求完成為對(duì)應(yīng)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的累計(jì)單量（6單）；第三個(gè)月業(yè)績(jī)要求完成為對(duì)應(yīng)職級(jí)的累計(jì)100%（15單）。3、業(yè)務(wù)人員從入職當(dāng)天培訓(xùn)結(jié)束后，第二日起每天注冊(cè)量不低于20個(gè)，每周不低于100個(gè)，以此類推；當(dāng)月綜合考評(píng)達(dá)標(biāo)人員公司給予每注冊(cè)一個(gè)用戶1元獎(jiǎng)勵(lì)，不達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)人員按實(shí)際考核注冊(cè)量從工資扣除每個(gè)1元，以此類推。4、轉(zhuǎn)正后的首次定級(jí)根據(jù)試用期的平均

4、月度任務(wù)業(yè)績(jī)按對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的職級(jí)套轉(zhuǎn)。5、試用期完成所在職級(jí)對(duì)應(yīng)總業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不到50%的，視為不合格不予轉(zhuǎn)正，扣除當(dāng)月全部績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，公司視情況決定延長(zhǎng)試用期或是解除合同。6、轉(zhuǎn)正后的銷售人員在某考核期內(nèi)的平均月度業(yè)績(jī)按對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)決定下一個(gè)考核期的職級(jí)（可越級(jí)升降但不跨職級(jí)晉升）。7、轉(zhuǎn)正后的在職時(shí)間滿3個(gè)月以上的業(yè)務(wù)人員，內(nèi)部推薦銷售人員3人（含）以上，自己以及推薦合計(jì)業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月累計(jì)到15單以上，經(jīng)申請(qǐng)且總經(jīng)理批準(zhǔn)的可晉升為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理