三情建設(shè)促銷攔截的后臺運作

1、三情建設(shè)：促銷攔截的后臺運作三情建設(shè)：促銷攔截的后臺運作當(dāng)您步入到一家稍有規(guī)模的商場或超市時，您就會發(fā)現(xiàn)每個售區(qū)都有很多營業(yè)員圍著您推薦商品，這種情況在任何一個城市的頗具規(guī)模的商場或超市中都會出現(xiàn)。如果您是從事營銷或策劃工作的，您自然很清楚這些促銷員都是廠家派駐的。如果您的產(chǎn)品也是以這種方式促銷的話，恐怕您會為這種三步一崗、人滿為患的促銷競爭環(huán)境而焦慮。有人說這是后終端時代的競爭必然情態(tài)。而無論終端攔截到了什么時代，其競爭要素是不會改變

2、的：終端攔截遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是幾個促銷員在賣場里為了一個顧客，爭得臉紅脖子粗。這只是最初級的終端攔截，同時也是終端攔截的一種最外在的表象。如果您對終端攔截的理解僅僅是幾個促銷員之爭，那么您就大錯而特錯了。實際上終端攔截是一個系統(tǒng)性的營銷模式，它的競爭載體是向大型店派駐促銷員，其競爭主體是由“宣傳策略”、“競情策略”、“產(chǎn)品策略”、“促銷策略”四大系統(tǒng)組成的。宣傳策略包括了店內(nèi)宣傳、人際宣傳、物料宣傳及店外甚至周區(qū)宣傳；產(chǎn)品策略包括了利潤線、競情

3、線、客情線、客服線等多種產(chǎn)品線策略，如：您的利潤線產(chǎn)品是補血類的，而店內(nèi)有一種補血產(chǎn)品同時店情的作用主要是提高銷售利潤、降低銷售成本；客情的作用主要是為提高銷售業(yè)績爭取有利環(huán)境；敵情的作用主要是增加店內(nèi)生存力和促銷力。1、店情建設(shè)店情建設(shè)分為“建設(shè)”及“維護(hù)”。一般情況下，店情的日常性維護(hù)，都是通過業(yè)務(wù)人員來完成的。最常見的管理方法是“劃區(qū)劃片”及“責(zé)任到人”，也就是我們通常所說的“跑店”，而業(yè)務(wù)人員是不具備強勢的店情建設(shè)素質(zhì)的。所以，