促銷員日常管理規(guī)范

1、創(chuàng)維移動營銷中心促銷員日常管理規(guī)范創(chuàng)維移動營銷中心促銷員日常管理規(guī)范第一：招聘第一：招聘創(chuàng)維移動市場推廣部根據(jù)創(chuàng)維移動在重點市場的發(fā)展需要，及遵照創(chuàng)維移動營銷中心的要求與標(biāo)準(zhǔn)進行促銷員的招聘及儲備工作：一、促銷員的招聘有以下幾種方式一、促銷員的招聘有以下幾種方式：1、通過媒體廣告或在通訊市場發(fā)布招聘信息；2、通過職業(yè)介紹所、中介機構(gòu)提供招聘信息；職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校與培訓(xùn)中心的學(xué)員；當(dāng)?shù)卮髮Ｔ盒０l(fā)布招聘信息；3、本公司員工推薦；4、零售店長

2、、店員推薦其朋友或親屬；5、人才交流中心招聘；6、挖掘競品人才；7、其他方式二、促銷員聘用標(biāo)準(zhǔn)：二、促銷員聘用標(biāo)準(zhǔn)：1、外型條件好：女士身高1.58米以上，五官端正，氣質(zhì)佳；（女士優(yōu)先）男士身高1.68米以上，無不良習(xí)慣；學(xué)歷要求：高中及以上學(xué)歷，領(lǐng)悟力及口頭表達能力強；2、綜合素質(zhì)要求：具有高度的責(zé)任心及進取心，能虛心聽取別人意見；有集體主義意識及良好的職業(yè)道德；對即將供職的企業(yè)有良好的忠誠度；3、有3個月以上行業(yè)經(jīng)驗。如應(yīng)聘者以上條

3、件優(yōu)秀，可適當(dāng)放寬對行業(yè)經(jīng)驗要求。三、入職程序：三、入職程序：省級市場經(jīng)理安排應(yīng)聘者統(tǒng)一填寫《創(chuàng)維移動通信應(yīng)聘人員情況登記表創(chuàng)維移動通信應(yīng)聘人員情況登記表》（附表一），應(yīng)聘者出具個人檔案——身份證、學(xué)歷證明、區(qū)一級醫(yī)院出具的健康證明，復(fù)印件一式兩份致創(chuàng)維省級經(jīng)銷商處及創(chuàng)維移動市場推廣部；此項工作必須在三日內(nèi)將新入職導(dǎo)購員檔案以快遞的形式遞交創(chuàng)維移動市場推廣部備檔；1、通過面試、復(fù)試、筆試等不同方式確定應(yīng)聘者的外型條件、學(xué)歷、態(tài)度、語言表

4、達能力、行業(yè)經(jīng)驗、應(yīng)變能力等個人綜合素質(zhì)指標(biāo)是否達到導(dǎo)購員崗位要求；2、決定錄用并通知初試合格者參加復(fù)試及入職培訓(xùn)；創(chuàng)維省級市場經(jīng)理根據(jù)市場推廣部下發(fā)的培訓(xùn)資料，對促銷員進行宣講；情景模擬式：情景模擬式：省級市場經(jīng)理組織促銷人員進行情景模擬培訓(xùn)，每個促銷員都參與其中，其他與會人員作為顧客提問，促銷員進行回答，現(xiàn)場評分，寓教于樂。游戲互動培訓(xùn)法游戲互動培訓(xùn)法采用游戲穿插的培訓(xùn)的方式，改變以往呆板的講課方式，增強培訓(xùn)現(xiàn)場的互動和參與氛圍，增

5、強培訓(xùn)的效果。①內(nèi)部交叉式培訓(xùn)內(nèi)部交叉式培訓(xùn)要求每位促銷員均需對所有促銷員進行培訓(xùn)，將自己認(rèn)為很好的推銷方法或?qū)嶋H工作中遇到的問題做為課題講解，在總結(jié)自己的同時也起到幫助其他同事的作用。②考試式培訓(xùn)考試式培訓(xùn)省級市場經(jīng)理對促銷員進行有針對性的閉卷考試；試卷由創(chuàng)維移動市場推廣部編寫下發(fā)或省級市場經(jīng)理自行編寫；然后針對考卷進行講解。③提問式培訓(xùn)提問式培訓(xùn)為了增加學(xué)習(xí)的氣氛和互動性，以提問式授課，白板羅列再做糾正和整理。四、培訓(xùn)類型四、培訓(xùn)類

6、型培訓(xùn)類型培訓(xùn)類型培訓(xùn)頻次培訓(xùn)頻次重點培訓(xùn)內(nèi)容重點培訓(xùn)內(nèi)容促銷員周例會每周1次產(chǎn)品知識銷售技巧創(chuàng)維省級市場經(jīng)理組織巡回培訓(xùn)月度1次企業(yè)文化心態(tài)銷售技能其他創(chuàng)維移動市場推廣部培訓(xùn)小組不定期培訓(xùn)技巧企業(yè)文化五、培訓(xùn)相關(guān)表格五、培訓(xùn)相關(guān)表格《見附件見附件》1、創(chuàng)維移動通信技術(shù)有限公司培訓(xùn)需求調(diào)查表：、創(chuàng)維移動通信技術(shù)有限公司培訓(xùn)需求調(diào)查表：2、創(chuàng)維移動通信有限公司月培訓(xùn)計劃申請表：、創(chuàng)維移動通信有限公司月培訓(xùn)計劃申請表：（此表主要用于省級經(jīng)銷