

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、促銷策略促銷策略第一節(jié)促銷概述一、促銷與促銷組合二、促銷信息的傳遞過程(一)信息傳遞過程(二)進行有效促銷應明確的問題三、影響促銷組合的因素(一)促銷目的(二)推動與拉動(三)產品類型(四)產品生命周期(五)市場情況(六)企業(yè)實力第二節(jié)廣告一、廣告的分類(一)按照廣告的目的分類...(二)按照廣告使用的媒體分類(三)按照廣告覆蓋的范圍分類(四)按照廣告的對象分類...二、廣告策劃(一)分析廣告機會(二)確定廣告目標(三)形成廣告內容(四
2、)選擇廣告媒體(五)制定廣告預算三、廣告效果測定(一)測定廣告促銷效果的方法(二)測定廣告?zhèn)鞑バЧ姆椒ǖ谌?jié)人員推銷一、銷售隊伍規(guī)模二、人員推銷的組織結構三、推銷人員的挑選(一)內部選拔(二)外部招聘四、推銷人員的培訓五、推銷人員的激勵(一)物質激勵(二)精神激勵六、推銷人員的評價(一)評價推銷人員的依據...(二)評價推銷人員的方式...員講授,受到了空前的好評。精彩的一幕盡在本文。酒店促銷員的促銷技巧酒店服務員小陳的話今天XX酒廠
3、的酒進我們店了,他們的業(yè)務員給酒店上上下下送了不少禮品,大家都還滿意。我想這酒廠為進這一個店,就花這么大代價,真有錢!當我們二層包間組的服務員聽到那業(yè)務員最后單獨向酒廠促銷員布置任務的時候,不約而同地想到這幾個月可以得到不少獎勵了!他們酒廠的促銷員,是個挺漂亮的女孩。嗨,漂亮頂什么用?珠江啤酒石家莊分廠派來的那個促銷員,想起來我就火。我?guī)涂腿它c菜時,她就呆呆地站在我的身后,也不幫我做點事;而且她臉上連點笑容也沒有,雖然她臉型好,但膚色黑
4、,再不笑,跟什么似的!客人說要普通燕京啤酒,我quot對不起,本店只有精裝燕啤“,那促銷員趕緊上前請客人品嘗珠江啤酒,“8元一瓶“(精裝燕啤是10元),客人說“那先來兩瓶吧“。這時我沒再說什么話,其實我知道,只要我?guī)鸵痪洹罢垎杻善繅騿??“這一桌至少得再添兩瓶。但我選擇了沉默。是,我是想要開瓶費,但我就是不高興幫個“呆子“掙那么多提成。還是我們老板娘說得好:促銷不是靠漂亮。但愿XX酒廠的促銷員能明白這個理兒。業(yè)務員小周的話,讓促銷員明白些
5、東西,太難了!我們經營的酒是個區(qū)域品牌,沒有實力也沒有必要請高學歷促銷員。我對我的促銷員沒法做水平上的分類,只能分兩種:“老人“和新人?!袄先恕笆且郧案蛇^促銷,跳到我這里來的,其實大多數(shù)素質也難說。你想,好促銷員誰不留啊,經銷商和廠家都搶著挖。而且那些老跳槽的促銷員,一心只想著我給她的提成條件是什么。對,我這是有好幾套提成方式,可你得先有成績是不是?新人就更別提了,老跟我問:客人拒絕我的推銷怎么辦?好,我讓有經驗的和沒經驗的坐下來交流,
6、可又沒人說話了!大家都不好意思!區(qū)域經理的話人家當然不好意思,為了節(jié)省費用,我們這次多招了些農村來的新人,她們坐在一起,拉家常還行,要總結和學習經驗,別提了。就是性格稍潑辣點的老人,你問她經驗什么的,她也不會表達,我讓她總結跟擠牙膏沒兩樣。我又讓業(yè)務員多總結一下,每次開會和進店都跟促銷員指導一下,可業(yè)務員知道的也很零散,況且他要維護老客戶,又要開發(fā)新客戶,哪來那么多時間管促銷員?好,我現(xiàn)在親自上陣,每天開車去接我這里干得最久的、業(yè)績最好
7、的促銷員,在路上聽她講經驗,然后說給業(yè)務員和促銷員聽,可這一樣是零散的。我讓促銷員們將自己遇到的問題都寫下來給我,可業(yè)務員后來給我說,促銷員她們根本不知道哪個環(huán)節(jié)有問題。她們最多的問題是:哎呀,顧客一下子就拒絕推銷怎么辦?酒廠銷售公司總經理的話現(xiàn)在干銷售,遭拒絕的地方太多了。原先我們的酒在周鄰市縣遇見“拒絕“的多它們都有自己的地方品牌嘛。而在我們本地,先別說政府提倡,就說外地人,他來我們這里不得指名嘗嘗本地的酒嗎?可是現(xiàn)在本地也出現(xiàn)“拒
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論