如何做促銷員

1、促銷策略促銷策略第一節(jié)促銷概述一、促銷與促銷組合二、促銷信息的傳遞過程（一）信息傳遞過程（二）進(jìn)行有效促銷應(yīng)明確的問題三、影響促銷組合的因素（一）促銷目的（二）推動與拉動（三）產(chǎn)品類型（四）產(chǎn)品生命周期（五）市場情況（六）企業(yè)實(shí)力第二節(jié)廣告一、廣告的分類（一）按照廣告的目的分類...（二）按照廣告使用的媒體分類（三）按照廣告覆蓋的范圍分類（四）按照廣告的對象分類...二、廣告策劃（一）分析廣告機(jī)會（二）確定廣告目標(biāo)（三）形成廣告內(nèi)容（四

2、）選擇廣告媒體（五）制定廣告預(yù)算三、廣告效果測定（一）測定廣告促銷效果的方法（二）測定廣告?zhèn)鞑バЧ姆椒ǖ谌?jié)人員推銷一、銷售隊(duì)伍規(guī)模二、人員推銷的組織結(jié)構(gòu)三、推銷人員的挑選（一）內(nèi)部選拔（二）外部招聘四、推銷人員的培訓(xùn)五、推銷人員的激勵（一）物質(zhì)激勵（二）精神激勵六、推銷人員的評價(jià)（一）評價(jià)推銷人員的依據(jù)...（二）評價(jià)推銷人員的方式...員講授，受到了空前的好評。精彩的一幕盡在本文。酒店促銷員的促銷技巧酒店服務(wù)員小陳的話今天XX酒廠

3、的酒進(jìn)我們店了，他們的業(yè)務(wù)員給酒店上上下下送了不少禮品，大家都還滿意。我想這酒廠為進(jìn)這一個(gè)店，就花這么大代價(jià)，真有錢！當(dāng)我們二層包間組的服務(wù)員聽到那業(yè)務(wù)員最后單獨(dú)向酒廠促銷員布置任務(wù)的時(shí)候，不約而同地想到這幾個(gè)月可以得到不少獎勵了！他們酒廠的促銷員，是個(gè)挺漂亮的女孩。嗨，漂亮頂什么用？珠江啤酒石家莊分廠派來的那個(gè)促銷員，想起來我就火。我?guī)涂腿它c(diǎn)菜時(shí)，她就呆呆地站在我的身后，也不幫我做點(diǎn)事；而且她臉上連點(diǎn)笑容也沒有，雖然她臉型好，但膚色黑

4、，再不笑，跟什么似的！客人說要普通燕京啤酒，我quot對不起，本店只有精裝燕啤“，那促銷員趕緊上前請客人品嘗珠江啤酒，“8元一瓶“（精裝燕啤是10元），客人說“那先來兩瓶吧“。這時(shí)我沒再說什么話，其實(shí)我知道，只要我?guī)鸵痪洹罢垎杻善繅騿?？“這一桌至少得再添兩瓶。但我選擇了沉默。是，我是想要開瓶費(fèi)，但我就是不高興幫個(gè)“呆子“掙那么多提成。還是我們老板娘說得好：促銷不是靠漂亮。但愿XX酒廠的促銷員能明白這個(gè)理兒。業(yè)務(wù)員小周的話，讓促銷員明白些

5、東西，太難了！我們經(jīng)營的酒是個(gè)區(qū)域品牌，沒有實(shí)力也沒有必要請高學(xué)歷促銷員。我對我的促銷員沒法做水平上的分類，只能分兩種：“老人“和新人?！袄先恕笆且郧案蛇^促銷，跳到我這里來的，其實(shí)大多數(shù)素質(zhì)也難說。你想，好促銷員誰不留啊，經(jīng)銷商和廠家都搶著挖。而且那些老跳槽的促銷員，一心只想著我給她的提成條件是什么。對，我這是有好幾套提成方式，可你得先有成績是不是？新人就更別提了，老跟我問：客人拒絕我的推銷怎么辦？好，我讓有經(jīng)驗(yàn)的和沒經(jīng)驗(yàn)的坐下來交流，

6、可又沒人說話了！大家都不好意思！區(qū)域經(jīng)理的話人家當(dāng)然不好意思，為了節(jié)省費(fèi)用，我們這次多招了些農(nóng)村來的新人，她們坐在一起，拉家常還行，要總結(jié)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，別提了。就是性格稍潑辣點(diǎn)的老人，你問她經(jīng)驗(yàn)什么的，她也不會表達(dá)，我讓她總結(jié)跟擠牙膏沒兩樣。我又讓業(yè)務(wù)員多總結(jié)一下，每次開會和進(jìn)店都跟促銷員指導(dǎo)一下，可業(yè)務(wù)員知道的也很零散，況且他要維護(hù)老客戶，又要開發(fā)新客戶，哪來那么多時(shí)間管促銷員？好，我現(xiàn)在親自上陣，每天開車去接我這里干得最久的、業(yè)績最好

7、的促銷員，在路上聽她講經(jīng)驗(yàn)，然后說給業(yè)務(wù)員和促銷員聽，可這一樣是零散的。我讓促銷員們將自己遇到的問題都寫下來給我，可業(yè)務(wù)員后來給我說，促銷員她們根本不知道哪個(gè)環(huán)節(jié)有問題。她們最多的問題是：哎呀，顧客一下子就拒絕推銷怎么辦？酒廠銷售公司總經(jīng)理的話現(xiàn)在干銷售，遭拒絕的地方太多了。原先我們的酒在周鄰市縣遇見“拒絕“的多它們都有自己的地方品牌嘛。而在我們本地，先別說政府提倡，就說外地人，他來我們這里不得指名嘗嘗本地的酒嗎？可是現(xiàn)在本地也出現(xiàn)“拒