華龍速食類市場(chǎng)營(yíng)銷案例

1、華龍速食麵市場(chǎng)營(yíng)銷案例華龍速食麵市場(chǎng)營(yíng)銷案例三足鼎立靠仁義—華龍方便面市場(chǎng)營(yíng)銷案例中國(guó)的老百姓一提到方便面，言必稱“康師傅”和“統(tǒng)一”。這也難怪，在中國(guó)的方便面市場(chǎng)上，康師傅可謂一騎絕塵，年產(chǎn)50億包方便面，市場(chǎng)占有率達(dá)到4784％；老二“統(tǒng)一”緊跟其后，市場(chǎng)占有率也達(dá)到了163％。正當(dāng)國(guó)內(nèi)千余家方便面廠被擠得東倒西歪，“營(yíng)多”敗走麥城，“龍豐”曇花一現(xiàn)之時(shí)，河北省華龍鎮(zhèn)的“華龍面”，卻迅速向全國(guó)擴(kuò)張。1999年，華龍集團(tuán)銷售方便面23

2、億包，營(yíng)業(yè)額10億元，市場(chǎng)占有率達(dá)到153％，終于與來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣省的“康師傅”、“統(tǒng)一”形成了三足鼎立的市場(chǎng)格局。華龍方便面1994年誕生之時(shí)，并未搶占市場(chǎng)先機(jī)，當(dāng)時(shí)全國(guó)一千多家方便面生產(chǎn)廠家激戰(zhàn)正酣，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)幾年的優(yōu)勝劣汰，眾多廠家消失了。為什么“華龍面”能從眾多的規(guī)模實(shí)力與己相似的廠家里脫穎而出呢？一、農(nóng)村包圍城市市，最后奪取城市”的戰(zhàn)略。華龍吸取“康師傅”的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分的副品牌戰(zhàn)略。大眾面的副品牌有“108”、“甲一麥”

3、、“華龍小仔”；中檔面有“小康家庭”、“大眾三代”；高檔面有“紅紅紅”、“煮著吃”。每個(gè)系列的新品上市都有準(zhǔn)確的定位，都有特定的消費(fèi)群體，都富有個(gè)性。每包售價(jià)在5角到1元之間，“中檔面的質(zhì)量，大眾面的價(jià)位”完全規(guī)避了與“康師傅”等高檔面強(qiáng)勢(shì)品牌的正面交鋒，準(zhǔn)確的市場(chǎng)和價(jià)格定位令華龍面受到目標(biāo)消費(fèi)群的熱烈歡迎。到1996年，華龍就已成為河北、山西方便面市場(chǎng)第一品牌。二、營(yíng)銷600行動(dòng)計(jì)劃★成為強(qiáng)勢(shì)品牌之后，華龍準(zhǔn)備乘勢(shì)而上占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。