東阿阿膠營銷戰(zhàn)略

1、東阿阿膠營銷戰(zhàn)略東阿阿膠營銷戰(zhàn)略東阿阿膠，享譽千年，補血精品，東阿已成為阿膠的代名詞。東阿阿膠，以令人矚目的速度在發(fā)展，這個阿膠行業(yè)的巨子——中國最大、最強(qiáng)的阿膠制造商，率先上市的阿膠企業(yè)，阿膠行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在醫(yī)藥行業(yè)屢創(chuàng)奇跡，為什么要導(dǎo)入北方市場品牌營銷戰(zhàn)略？北方市場品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的真正意義何在？東阿阿膠的品牌價值必須持續(xù)地深化與維護(hù)，才會保持長盛不衰的生命力。東阿阿膠還需要以利潤增長空間作為支撐企業(yè)品牌深層次成長的后盾，使品牌擁

2、有來自于企業(yè)體不斷的能量，品牌的價值才會不斷地增加，也才會不斷地為企業(yè)體創(chuàng)造更多利益，這是一種相互相成的關(guān)系。品牌的基石是實體和形象體合成的產(chǎn)品，品牌的形成需依賴品牌形象系統(tǒng)塑造和維系。而東阿阿膠的決策者又是怎樣看待東阿阿膠北方市場品牌戰(zhàn)略規(guī)劃呢？在東阿阿膠全球戰(zhàn)略的經(jīng)營思想已經(jīng)啟動之時，山東東阿阿膠集團(tuán)向世界宣布，“東阿阿膠志在成為世界最大的阿膠制造企業(yè)、亞洲領(lǐng)先的大型中藥企業(yè)?！钡畲蟮钠髽I(yè)未必是最強(qiáng)的企業(yè)，要最大而最強(qiáng)，必定要尋找

3、最有力的競爭支柱。有些專家認(rèn)為：作為一個企業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)營是最一般的經(jīng)營；資產(chǎn)經(jīng)營是較高級的經(jīng)營；以品牌為主的無形資產(chǎn)經(jīng)營是一種最高級的經(jīng)營。因此得出結(jié)論：“東阿阿膠北方市場的品牌營銷戰(zhàn)略是增長和獲利能力的主發(fā)動機(jī)?！睎|阿阿膠北方市場品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在企業(yè)內(nèi)有效地組織資源為北方市場品牌實施服務(wù)，統(tǒng)一觀念、意識和行為；在企業(yè)外重新組織企外人對企業(yè)品牌的得重新認(rèn)識，引導(dǎo)協(xié)作商對企業(yè)品牌的新思想意識，企業(yè)經(jīng)營計劃統(tǒng)一到品牌戰(zhàn)略的軌道上，達(dá)到推動

4、組織品牌變革、實施品牌戰(zhàn)略的目的，且贏得消費者的忠誠、增大市場份額和利潤，還為企業(yè)創(chuàng)造選擇權(quán)價值，推動企業(yè)利用98年全年銷售量應(yīng)為142171公斤和129676公斤。年萬人均銷售量應(yīng)為33.11公斤萬人和19.39公斤萬人。取平均值確定為全國市場相對飽和量為25.6公斤萬人年。計算方法：1）省98年全年銷量=省97年全年銷量98年17月銷量97年同期銷量2）省萬人均銷量=省98年全年銷量省人口數(shù)3）相對飽和量=(浙江省年萬人均銷量廣東省

5、年萬人均銷量)2針對北方與南方不同地區(qū)的實際情況，可以利用同樣的推算方法，取北方地區(qū)98年人均銷售量最高的北京市（16.09公斤萬人年）和山東?。?.88公斤萬人年）兩地為代表，得到北方市場的全年相對飽和量是11.49公斤萬人年。（二）根據(jù)相對飽和量推算各省全年目標(biāo)銷售量：經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，北方省份（北京市、山東省除外）全年人均銷量僅為1.44公斤萬人年，想達(dá)到北方市場的相對飽和量，也是不合理的。所以通過東阿阿膠北方市場品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，預(yù)