索芙特---深度分銷(xiāo)代表手冊(cè)

1、《索芙特深度分索芙特深度分銷(xiāo)代表手冊(cè)代表手冊(cè)》本手冊(cè)的主本手冊(cè)的主題是“小店分小店分銷(xiāo)代表的每日工作代表的每日工作過(guò)程”，它以通俗和直，它以通俗和直觀的方的方式顯示了小店分示了小店分銷(xiāo)代表每天的工作準(zhǔn)代表每天的工作準(zhǔn)備、工作、工作進(jìn)行到行到結(jié)束整個(gè)具體的束整個(gè)具體的過(guò)程。程。我們希望小店分希望小店分銷(xiāo)代表看完本文以后，能代表看完本文以后，能對(duì)整個(gè)工作整個(gè)工作過(guò)程以及其中所需程以及其中所需要的技巧有一個(gè)清晰完整的要的技巧有一個(gè)清晰完整的認(rèn)

2、識(shí)認(rèn)識(shí)和了解，但是本手冊(cè)不能代替和了解，但是本手冊(cè)不能代替應(yīng)該應(yīng)該有的有的實(shí)地進(jìn)行的行的銷(xiāo)售培售培訓(xùn)，尤其是，尤其是對(duì)新的分新的分銷(xiāo)商代表。商代表。1①重溫每日重溫每日訪問(wèn)訪問(wèn)客戶的計(jì)劃；劃；檢查檢查一下我一下我們是否是否給每一個(gè)每一個(gè)訪問(wèn)訪問(wèn)的客的客戶都制定了一個(gè)具體、明確、都制定了一個(gè)具體、明確、可達(dá)到的目可達(dá)到的目標(biāo)。2①檢查檢查和準(zhǔn)和準(zhǔn)備訪問(wèn)備訪問(wèn)工具：工具：首先首先檢查檢查《訪問(wèn)訪問(wèn)手冊(cè)手冊(cè)》，看看里面有沒(méi)有，看看里面有沒(méi)有《

3、每日客每日客戶訪問(wèn)計(jì)戶訪問(wèn)計(jì)劃表劃表》、《存貨補(bǔ)貨記錄貨補(bǔ)貨記錄》、《銷(xiāo)售介售介紹資紹資料》、《索芙特公司索芙特公司訪問(wèn)報(bào)訪問(wèn)報(bào)告》、《索芙特公司索芙特公司產(chǎn)品價(jià)格表品價(jià)格表》，還有空白有空白紙。其次其次檢查訪問(wèn)檢查訪問(wèn)所用的文具，所用的文具，應(yīng)該應(yīng)該有計(jì)算器、算器、簽字筆、雙面膠、名片、字筆、雙面膠、名片、涂改液、戒刀和涂改液、戒刀和釘書(shū)釘書(shū)機(jī)。機(jī)。3①準(zhǔn)備助銷(xiāo)材料：材料：根據(jù)分根據(jù)分銷(xiāo)代表一天代表一天訪問(wèn)訪問(wèn)商店的數(shù)目和商店的數(shù)目和

4、銷(xiāo)售目售目標(biāo)，準(zhǔn)，準(zhǔn)備足夠的宣的宣傳資料和掛袋。料和掛袋。最后，準(zhǔn)最后，準(zhǔn)備全天全天銷(xiāo)售的售的貨物，裝好箱。物，裝好箱?！镉涀。好刻斐鋈プ。好刻斐鋈ピL問(wèn)訪問(wèn)前花前花15—25分鐘準(zhǔn)備全天的工作會(huì)全天的工作會(huì)節(jié)省分省分銷(xiāo)代表由于準(zhǔn)表由于準(zhǔn)備不足而浪不足而浪費(fèi)的時(shí)間時(shí)間。中國(guó)有句古。中國(guó)有句古話：磨刀不：磨刀不誤砍柴功，砍柴功，說(shuō)的也正是的也正是這個(gè)道理。個(gè)道理。問(wèn)題問(wèn)題：1、每日工作前的第一步是什么？、每日工作前的第一步是什么？2、每日工