[教育]長沙財富名園年前強銷推廣策略

1、財富名園年前強銷推廣策略,,工作重點：1、抓好年前最后的促銷機會；2、再強化 現(xiàn)場包裝，增強現(xiàn)房氣氛。,為什么要促銷：1、必須趕在年前多出貨，A：12月下旬以來市場成交量下降；2010年1月第1周全市新建商品房共成交3613套，成交面積為40.89萬平方米，較上周減少8.95萬平方米，成交均價為4801元/平方米 B: 2010年市場前途未卜，政府政策打壓，一線城市房 價已處于下跌邊緣。C、2010年中國地產大鱷“恒大

2、地產”月湖項目4月即將開盤，其“低價、現(xiàn)場、特價炒作”將對項目造成銷售壓力。2、抓住年前返鄉(xiāng)客戶， A：一線城市房價奇高，購買力難以企及； B: 新年購房 看重優(yōu)惠，同時其他樓盤也會趁機節(jié)日促銷。,什么樣的促銷 市場上有影響力：1、價值打動很重要2、價格優(yōu)惠刺激更重要,10大核心價值，打動客戶：1、 俯攬月湖，十億世紀美景，盡收一園；2、正對月島，百億城市湖島，一手掌握；3、漫步瀏陽河風光帶，私享數(shù)公里河岸；4

3、、鄰數(shù)千影視明星大腕，居省廣電中心旁；5、位扼三一大道與萬家麗路，城市雙中軸；6、內賞8萬方皇家園林，豪宅級奢華享受;7、5星級酒店大堂，智能高速電梯，私人會所；8、10大安防系統(tǒng)、人車分流、安逸舒適；9、歐式簡約風格建筑，高貴身份不顯自露；10、兩梯兩戶、珍稀板樓，14%超低分攤率。,長沙湖區(qū)價格洼地，增值高地,長沙湖區(qū)價格洼地雙湖之上增值高地,刺激方案1,8 萬買斷兩座湖,以兩房的首付來 促動客戶神經，以此來促動大戶型

4、的銷售。,8折巨惠賀新年（110平米以上面積）目標戶型：148平米的大三房：面積大，戶型大，總價高，性價比略低按單價4900來計算，面積148平米就是 總價72.5萬。優(yōu)惠按一套標準3.6萬來計算(9.5折）， 總價為68.9萬，110平米不優(yōu)惠，總價 53.9萬。另外的38平米總價 15萬，單價就是3947元，相當于8折.,刺激方案2,刺激方案3,8方游子 返長置業(yè)首選,8折巨惠賀新年，同時凡廣、深、滬、京、莞城市返長沙購

5、房客戶，報銷往返機票一張。,推廣主題：8 萬買斷兩座湖8折巨惠賀新年（110平米以上面積）8方游子 返長置業(yè)首選,晨報規(guī)劃1,晨報規(guī)劃2,晨報規(guī)劃3,網絡通欄1：,短信文案：1：8折巨惠賀新年！擁月湖?棲月島?50萬平米雙公園豪邸，財富名園，現(xiàn)房傾城熱銷。10大核心價值,成就湖區(qū)價格洼地，增值高地！84919688 2： 8方游子 返長置業(yè)首選！月湖畔?月島岸?財富名園50萬平米雙公園豪邸，90平米湖景兩房，148平米闊景三

6、房傾城熱銷，84919688/848862883、8 萬買斷兩座湖！月湖畔?月島岸?財富名園50萬平米雙公園豪邸，90平米湖景兩房，148平米闊景三房傾城熱銷，84919688/84886288,售樓部門口噴繪：,工作重點二、再強化 現(xiàn)場包裝，增強現(xiàn)房氣氛。,1、彩旗2、看房通道包裝3、吊旗,彩旗,1000副，線路主要為三條：a.圍墻沿線；b.看房通道；c.三一大道到交房處。,第一幅:LOGO+84886288第二幅:擁月湖?

7、棲月島+84886288第三幅: 50萬平米雙公園豪邸+84886288,指示牌品質感示意,紅地毯，花盆，噴繪營造尊貴氣氛,看房通道包裝,吊旗,費用預算,財富名園1 月16日開盤活動,一、本次活動背景：為本次認籌做一次總結，同時通過活動增加客戶介紹力度，拉動潛在客戶下定。二、本次活動時間： 2010年1月16日三、本次活動地點： 財富名園銷售中心四、本次活動主題： 雙湖暢想 新年納祥,活動概要,

8、活動基本構思,尊貴篇,演奏關于湖的曲目天鵝湖等,,,,,DIY,創(chuàng)想篇,享受創(chuàng)造的樂趣，DIY插花、DIY蛋糕、DIY陶器,,,,,合作游戲,親子篇,兒童沙畫，套圈圈等小游戲,,,,,大獎,休閑篇,抽獎 香港游,,,,,鋼琴,簽到9：00-9：30,嘉賓步入場、參觀營銷中心、簽到,開場 9:30-9:50,天鵝湖演奏，伴舞 主持人致開場詞介紹主辦方以及嘉賓 主辦方領導致歡迎辭,活動流程,攤位游戲（兒童沙畫、DIY插花、DIY蛋糕

9、、DIY陶器）、 投籃、套圈圈,針對所有來的客戶抽獎針對12月18日至1月16日之間購房的客戶再抽大獎,獎品設置,三等獎：杯子（50個，也可用作小游戲時獎勵用）二等獎：王府井電影票兩張（20名）一等獎：18套件的餐具、電炒鍋1件（10名）特別獎：香港游（兩名，只面向12月18日至1月16日之間購房的客戶）,活動環(huán)節(jié)構成,空飄、拱門,雙湖暢想 新年納祥，祝財富名園開盤大吉,拱門文字：,簽到設計以項目logo為簽到背板和簽到桌

10、整套設計來賓入門即可看到項目形象,湖舟桌花以小舟為桌花造型，立帆為節(jié)目單造型一舉兩得，充滿湖畔生活情趣。,享用冷餐,地中海藍白潔凈藝術風情的冷餐布置，為現(xiàn)場增添濃郁異域風情。,鋼琴演奏,原味西班牙藝術風情,品嘗佛朗明戈式的歡快與魅力。,套圈圈游戲,攤位游戲區(qū),兒童沙畫DIY插花DIY蛋糕DIY陶瓷,執(zhí)行及物料的準備,費用預計：,交房物料,工作一覽,拱門、氣球,拱門：（1個，小區(qū)大門口）恭迎財富名園一期業(yè)主回家空飄：（

11、8個，小區(qū)大門口）1，恭迎財富名園一期業(yè)主回家2，擁月湖?棲月島?50萬平米雙公園豪邸3，金鷹月湖片區(qū)，湖湘精英版圖4，8萬方皇家園林，豪華酒店會所5，五星家居配置，10大安防系統(tǒng)6，湖，是財富之外，生命最好的恩賜7，世界上最好的建筑，總是以湖水為家8，我有一所房子，面朝湖水，春暖花開,,橫幅：（2條） 內容：恭迎財富名園一期業(yè)主回家（小區(qū)大門前、售樓部大門前）,?外圍導示牌：（3個，從大門到交房現(xiàn)場的轉角導示\圍墻

12、上） 內容：財富名園一期交房中心＋箭頭,,財富名園一期交房中心,,小區(qū)大門口大型歡迎牌：（1個，小區(qū)大門外左側） 主題：歡迎回家！WELCOME副題：財富名園一期交房中心＋箭頭物管中心條幅： 內容：財富名園一期交房客戶服務中心,,財富名園一期交房中心,歡迎回家！WELCOME,臺牌：客戶簽到處、財物審核處、禮品發(fā)放處區(qū)域指示牌： 等候區(qū)、 禮品領取區(qū)紅地毯：（從小區(qū)大門口直鋪交房現(xiàn)場）,業(yè)主