13組海瀾之家公司層戰(zhàn)略分析——戰(zhàn)略分析工具

1、一、一、PESTPEST分析分析政治環(huán)境（P）1、國(guó)家提高了服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；2、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的大環(huán)境下，行業(yè)的發(fā)展受到新型城鎮(zhèn)化、土地流轉(zhuǎn)、戶籍制度改革等多項(xiàng)政策指導(dǎo)和支持，為我國(guó)服裝行業(yè)創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境；3、政府、協(xié)會(huì)引導(dǎo)，形成產(chǎn)業(yè)群，創(chuàng)建地域品牌；4、國(guó)家鼓勵(lì)服裝企業(yè)建立自主品牌，對(duì)中國(guó)服裝廠商走品牌化道路提供了機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）1、經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)；2、國(guó)家實(shí)施了貨幣與財(cái)政的積極政策，繼續(xù)擴(kuò)大投資

2、、拉動(dòng)內(nèi)需；3、消費(fèi)者購(gòu)買力增長(zhǎng)，生活方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的收入是影響購(gòu)買力的重要因素。統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)6.8%；農(nóng)村居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)9.2%，農(nóng)村居民可支配收入增速大于城鎮(zhèn)居民水平?？傮w數(shù)據(jù)2014年全年全國(guó)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)8.0%，比2013年的7.0%漲幅有明顯擴(kuò)大，也高于2014年7.4%的GDP增速。社會(huì)文化環(huán)境（S）1、根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公報(bào)，男女比例達(dá)到1.16:1

3、，男性服裝市場(chǎng)有待開發(fā)；2、2015年，我國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)到54.77%，消費(fèi)者信心指數(shù)不斷攀升，消費(fèi)能力提升和消費(fèi)觀念改變；3、人口流動(dòng)從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢(shì)在不斷擴(kuò)大、教育水平的提高、“白領(lǐng)”人口增多等因素使人們更加注重服裝的品味與文化。技術(shù)環(huán)境（T）隨著時(shí)代的發(fā)展，服裝作為傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)也在加快技術(shù)革新步伐，以適應(yīng)越來越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)?！昂懼摇弊⒅禺a(chǎn)品研發(fā)，擁有自主設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與高等院校進(jìn)行合作，成立研發(fā)中心。設(shè)立設(shè)計(jì)創(chuàng)意園，

4、交流、研討設(shè)計(jì)新理念、新思路。積極研究服裝的技術(shù)開發(fā)及發(fā)展趨勢(shì)，開發(fā)出抗皺定型褲、抗皺防縮新型襯衣、抗靜電服裝等一大批創(chuàng)新產(chǎn)品。結(jié)論：SWOT分析中，海瀾之家的成功一方面抓住了市場(chǎng)空缺，采用了一種國(guó)內(nèi)全新營(yíng)銷模式，另一方面，該品牌的成功有其難以模仿性，它不只是一個(gè)服裝品牌，它還是一個(gè)營(yíng)銷品牌、服務(wù)品牌、連鎖零售品牌。與此同時(shí)，它也面臨著市場(chǎng)態(tài)勢(shì)良好的環(huán)境機(jī)會(huì)、本土化品牌的挑戰(zhàn)、國(guó)際品牌加入的威脅。因此，應(yīng)該利用其自身優(yōu)勢(shì)，采取ST戰(zhàn)略中

5、的第一條即增強(qiáng)品牌知名度，打造中國(guó)品牌，建立起自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體的是重視培養(yǎng)服裝優(yōu)秀人才，加大對(duì)品牌產(chǎn)品自主研發(fā)與創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比；優(yōu)化供應(yīng)鏈；塑造中高端品牌產(chǎn)品，確立明確的專家品牌，增加附加值的品牌情感、體驗(yàn)、文化，形成核心優(yōu)勢(shì)；知名明星代言宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。三、五力模型分析三、五力模型分析五種競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)企業(yè)的作用關(guān)系圖，如圖所示：波特的“五力模型”1、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力1）海瀾之家通過與供應(yīng)商簽訂全部退貨協(xié)議，供應(yīng)商應(yīng)開

6、發(fā)適銷產(chǎn)品，減少退貨來降低成本，討價(jià)還價(jià)能力低，供應(yīng)商面臨一定風(fēng)險(xiǎn)；2)海瀾之家對(duì)供應(yīng)商良好的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)創(chuàng)新提出更高要求。3）海瀾之家的西裝是唯一一個(gè)能夠用水洗的衣物，這是與其他品牌最大的區(qū)別。替代品很難與供應(yīng)者產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)增強(qiáng)。2、購(gòu)買方的討價(jià)還價(jià)能力潛在對(duì)手潛在對(duì)手供應(yīng)商供應(yīng)商行業(yè)內(nèi)對(duì)手行業(yè)內(nèi)對(duì)手現(xiàn)有公司間的現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)顧客顧客替代品替代品供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力新對(duì)手的威脅替代品的相