公司產(chǎn)品市場戰(zhàn)略分析

1、產(chǎn)品產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略分析市場戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略活動(dòng)領(lǐng)域的分析這里，咨詢者的任務(wù)是指出企業(yè)各種活動(dòng)成功的外部關(guān)鍵因素。為此，必須對各個(gè)戰(zhàn)略活動(dòng)領(lǐng)域的最重要的機(jī)會(huì)，限制條件和威脅進(jìn)行盡可能全面系統(tǒng)的分析和研究。這項(xiàng)工作可分兩個(gè)層次進(jìn)行。第一個(gè)層次，需求的分析：市場對企業(yè)吸引力的評價(jià)；第二個(gè)層次，供給的分析：企業(yè)面對主要競爭對手競爭地位的評價(jià)。下面對此進(jìn)行分述。(一)市場對企業(yè)吸引力的評價(jià)許多因素可以反映出某類市場是否具有吸引力。在戰(zhàn)略分析中，通常

2、采用以下五個(gè)因素作為衡量和評價(jià)市場對企業(yè)吸引力的標(biāo)準(zhǔn)。如市場規(guī)模；市場的增長；市場活動(dòng)在產(chǎn)品生命周期中的位置；根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)所進(jìn)行的主觀估價(jià)；環(huán)境的穩(wěn)定性。1.市場規(guī)模的評價(jià)小型企業(yè)可以在小規(guī)模的細(xì)分市場中獲得增長機(jī)會(huì)，這并不構(gòu)成對大企業(yè)的威脅，因?yàn)榇笃髽I(yè)只對大規(guī)模的市場感興趣。2.市場的增長狀況評價(jià)波士頓咨詢公司(BCG)所創(chuàng)造的分析模式是將市場增長率視為市場吸引力的重要參數(shù)。在這個(gè)分析模式中，采用的是售價(jià)值增長率。增長率大于10%，則認(rèn)為

3、市場增長弱小，故然對企業(yè)的吸引力也小。3.確定市場活動(dòng)在產(chǎn)品生命周期中的位置一切產(chǎn)品及其在市場上的活動(dòng)均存在著由誕生到發(fā)展，成熟直至衰亡的若干連續(xù)階段，這些階段構(gòu)成了產(chǎn)品生命周期曲線。一個(gè)產(chǎn)品或一種活動(dòng)可以有短暫的生命，如尖端技術(shù)領(lǐng)域，也可以有十分漫長的生命，如穩(wěn)定性技術(shù)領(lǐng)域，在此領(lǐng)域產(chǎn)品演變過程十分緩慢。在特定的生命期之內(nèi)，一種產(chǎn)品或活動(dòng)可能處于整個(gè)生命周期四個(gè)階段中的某一個(gè)階段。顯而易見，當(dāng)產(chǎn)品或活主要的是由企業(yè)能夠動(dòng)員新資本的能力

4、和自我投資的能力來評價(jià)。這一切反映了企業(yè)的融資能力。4.評價(jià)企業(yè)相對于競爭對手的成本優(yōu)勢成本比競爭對手低廉對企業(yè)來說永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的競爭優(yōu)勢。形成成本優(yōu)勢主要可以來自以下幾個(gè)因素：(1)本企業(yè)獨(dú)享的低價(jià)格原材料；(2)廉價(jià)的人力；(3)規(guī)格經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的效益；(4)經(jīng)驗(yàn)曲線的客觀存在。注：①加權(quán)數(shù)由主觀確定。程度1～5表示產(chǎn)品X的市場競爭力的大小?？傮w活動(dòng)分析企業(yè)從事的活動(dòng)可以按照若干種不同的戰(zhàn)略活動(dòng)領(lǐng)域重新劃分和組合。這些按不同的戰(zhàn)略活動(dòng)