逼單的20種方法

1、★一、從眾成交法：、從眾成交法：客戶在購買產(chǎn)品時，往往不愿意冒險嘗試，凡是沒經(jīng)過別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。面對于大家認可的產(chǎn)品，他們則容易信任和喜歡。針對這些，銷售人員要可向客戶舉出很多案例來，表明自己的產(chǎn)品已經(jīng)受到很多客戶的歡迎，借此消除客戶的疑慮?！锒⒅v故事法：★二、講故事法：如果客戶想買你的產(chǎn)品，又擔心你的產(chǎn)品某方面有問題，那么銷售人員可以講一講前一位顧客購買產(chǎn)品的事情，強調前一位顧客的滿意度，讓

2、顧客消除疑慮?！锶?、同行刺激法：★三、同行刺激法：帶著激動的表情告訴客戶同行有哪些客戶已經(jīng)購買了，現(xiàn)在資源本身就已經(jīng)很少了，這已經(jīng)是最后的機會了，你忍心看著你的競爭對手超越你，而不付出實際行動嗎？★四、解決問題法：★四、解決問題法：銷售人員要按照客戶關心的事項按主次排序，然后根據(jù)客戶的實際情況把產(chǎn)品的特點和價值與客戶的關心點密切結合起來，把客戶與自己達成交易所帶來的實際利益展示在★八、小點成交法：★八、小點成交法：顧客想要買你的產(chǎn)品，可

3、是又下不了決心時，銷售人員可以建議顧客少買一些試用，只要銷售人員對所銷售的產(chǎn)品有信心，雖然剛開始定單數(shù)量很少，但是在對方試用滿意之后，就有可能獲得大定單。九、欲擒故縱法：九、欲擒故縱法：有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，他們雖然對產(chǎn)品有興趣，但是總是拖拖拉拉，遲遲不做決定。此時，銷售人員就可以故意收拾東西。做出要離開或者要放棄這筆交易的樣子。這種假裝的舉動，也會促使客戶下決心購買。十、因小失大法：十、因小失大法：因小失大是強調顧客不做購買決定是一個