137實(shí)效營(yíng)銷模式的構(gòu)建

1、營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)資料實(shí)效營(yíng)銷模式構(gòu)建成為卓有成效的管理者！實(shí)效營(yíng)銷營(yíng)銷模式的構(gòu)建模式的構(gòu)建實(shí)效營(yíng)銷管理模實(shí)效營(yíng)銷管理模式戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)管理管理引子：引子：企業(yè)營(yíng)銷行為的的道與術(shù)的哲學(xué)關(guān)系。企業(yè)營(yíng)銷行為的的道與術(shù)的哲學(xué)關(guān)系。實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷，根本是對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的整體提升，此為之道。在不同的時(shí)段，面臨不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，針對(duì)不同的營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)不同的優(yōu)勢(shì)和軟肋來(lái)設(shè)計(jì)不同的應(yīng)對(duì)之法，次為術(shù)。管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”，其驗(yàn)證不在于邏輯

2、，而在于成果；其唯一的其唯一的權(quán)威就是成就。威就是成就。營(yíng)銷營(yíng)銷也是如此！也是如此！戰(zhàn)略篇產(chǎn)品篇模式篇運(yùn)營(yíng)篇組織篇渠道篇管理篇企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略篇的核心內(nèi)容略篇的核心內(nèi)容第一篇：第一篇：戰(zhàn)略是如何略是如何產(chǎn)生作用的生作用的企業(yè)自身的運(yùn)作模式以及核心能力等系統(tǒng)分析營(yíng)銷整體業(yè)務(wù)過(guò)程的運(yùn)作環(huán)節(jié)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，運(yùn)作規(guī)律，戰(zhàn)略是如何產(chǎn)戰(zhàn)略是如何產(chǎn)生作用的？生作用的？譬如市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，行業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，渠道結(jié)構(gòu)，分銷配送，促銷形式等各環(huán)節(jié)的

3、實(shí)際表現(xiàn)。營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)資料實(shí)效營(yíng)銷模式構(gòu)建成為卓有成效的管理者！選擇價(jià)值選擇價(jià)值交付價(jià)值交付價(jià)值溝通價(jià)值溝通價(jià)值?理解價(jià)值期望?選擇目標(biāo)客戶?確定收益價(jià)格?設(shè)計(jì)產(chǎn)品及流程?采購(gòu)及生產(chǎn)?銷售及分銷?提供服務(wù)?溝通銷售信息?廣告及市場(chǎng)營(yíng)銷?進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，公共關(guān)系活動(dòng)1）提煉核心能力：從整體在三個(gè)價(jià)值過(guò)程來(lái)看各部分比列。從某一部分比列和具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)看。就可以提煉企業(yè)正真的核心能力。2）核心能力只有在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的統(tǒng)籌下才可以發(fā)揮作用