商務(wù)拓展(bd)計(jì)劃

1、商務(wù)商務(wù)拓展拓展(BD)(BD)計(jì)劃計(jì)劃一、一、工作人員崗位要求工作人員崗位要求工作人員工作內(nèi)容BD拓展負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整個(gè)工作的組織及管理，審定拜訪(fǎng)工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批。負(fù)責(zé)大客戶(hù)整體思路的構(gòu)思，工作組織形式和方案審定，負(fù)責(zé)在工作前對(duì)BD拓展人員進(jìn)行培訓(xùn)BD拓展小組上門(mén)拜訪(fǎng)大客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推薦及洽談二、二、各階段工作安排劃分各階段工作安排劃分BDBD拓展區(qū)域劃分：拓展區(qū)域劃分：(1)、BD工作人員對(duì)創(chuàng)業(yè)公司、醫(yī)院、學(xué)校、行政機(jī)

2、關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評(píng)估工作；(2)、圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談；(3)、BD工作人員搜集大客戶(hù)單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有采購(gòu)企業(yè)福利、節(jié)假日禮品計(jì)劃、采購(gòu)的規(guī)模如何、單位的整體購(gòu)買(mǎi)力以及單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等；(4)、每個(gè)大客戶(hù)單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號(hào)召力，有一定的決策權(quán)，如：了解該單位的集會(huì)時(shí)間等；(5)、對(duì)該大客戶(hù)單位進(jìn)行綜合評(píng)估，了解該大客戶(hù)單位的購(gòu)