【廣告策劃-ppt】it產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)_聯(lián)想電腦營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃與管理

1、聯(lián)想電腦營(yíng)銷(xiāo)策略與管理,,,,,,聯(lián)想電腦營(yíng)銷(xiāo)策略與管理,,1.聯(lián)想電腦的市場(chǎng)推廣方案,,2. 聯(lián)想企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,,3. 聯(lián)想新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)方案,,,,,4. 聯(lián)想電腦品牌的運(yùn)營(yíng)方案,,,,,,聯(lián)想電腦營(yíng)策略與管理,聯(lián)想公司簡(jiǎn)介,聯(lián)想發(fā)展歷程,聯(lián)想電腦市場(chǎng)推廣方案,Lenovo：聯(lián)想品牌國(guó)際化 聯(lián)想集團(tuán)2003年在北京正式對(duì)外宣布啟用集團(tuán)新標(biāo)識(shí)“l(fā)enovo聯(lián)想”，以“l(fā)enovo”（legend，英文含義為傳奇）代替原

2、有的英文標(biāo)識(shí)“Legend”，使品牌根據(jù)有國(guó)際化和商業(yè)化。Lenovo：聯(lián)想通過(guò)體育推廣 奧運(yùn)會(huì)唯一的IT產(chǎn)品供應(yīng)商，提供硬軟件服務(wù)，同時(shí)與NBA簽約，推出賽事品牌產(chǎn)品。Lenovo：明星和廣告推廣 聯(lián)想推出“只要你想”、“十年伴我走過(guò)”、“感人廣告”等經(jīng)典廣告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。聘請(qǐng)羅納爾多、劉翔等明星加盟為聯(lián)想推廣助一臂之力。,聯(lián)想成功的原因,好的管理班底,掌握科學(xué)制戰(zhàn)略的方式,好的組織構(gòu)架,考核機(jī)制和執(zhí)行

3、力有好的士氣、文化和激勵(lì)方式,前端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從單一到豐富的轉(zhuǎn)變,后臺(tái)產(chǎn)品從產(chǎn)品模式向方案模式轉(zhuǎn)變,服務(wù)方面,由增值服務(wù)擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)務(wù),聯(lián)想集團(tuán)不斷加大對(duì)研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立,被國(guó)家授予全國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè),,,,,聯(lián)想電腦營(yíng)銷(xiāo)策略與管理,聯(lián)想企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略背景,,,,,,,,,,,,,1.有創(chuàng)新才能更好的面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.機(jī)制創(chuàng)新，能把一切散金碎銀般的創(chuàng)新累積成金山銀山,1.建班子2.定戰(zhàn)略3.帶隊(duì)伍,在人

4、才競(jìng)爭(zhēng)的如今，把握優(yōu)秀人才，會(huì)用人的同時(shí)，分享彼此心得，才會(huì)“大珠小珠落玉盤(pán)”,規(guī)劃 背景,創(chuàng)新,管理三要素,信任分享,,,,,目標(biāo)用戶(hù),聯(lián)想SWOT,產(chǎn)品周期,,聯(lián)想產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略分析,,2. 營(yíng)銷(xiāo)貼近消費(fèi)者心理,1. 設(shè)計(jì)貼近消費(fèi)者品位,,目標(biāo)用戶(hù),Chart Title in here,2003,2004,2005,2006,120,聯(lián)想產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃,,3. 服務(wù)貼近消費(fèi)者需求,,,,,,,,聯(lián)想有較高的知名

5、度產(chǎn)品外觀精致，優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)線較全，可滿(mǎn)足不同類(lèi)型用戶(hù)的需求,優(yōu)勢(shì)（Strength）,劣勢(shì)（Weakness）,威脅（Threats）,機(jī)會(huì)（Opportunity）,聯(lián)想SWOT,渠道控制力度不夠產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、研發(fā)周期慢對(duì)行業(yè)用戶(hù)銷(xiāo)售薄弱,隨著國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)加入，以及其對(duì)市場(chǎng)的深度開(kāi)拓，市場(chǎng)將趨向成熟、蓬勃發(fā)展。潛在用戶(hù)多，市場(chǎng)潛力大.,競(jìng)爭(zhēng)品牌較多，以其低廉價(jià)格銷(xiāo)售，銷(xiāo)量不可低估。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都加快了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

6、，豐富自己的產(chǎn)品線。,聯(lián)想產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃,,,,,,,不賺錢(qián)不做—— 利潤(rùn)導(dǎo)向 做別人不做的，做別人做不了的—— 領(lǐng)先戰(zhàn)略,,,,,,,,,,,產(chǎn)品周期,聯(lián)想產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃,,,,,聯(lián)想電腦營(yíng)銷(xiāo)策略與管理,聯(lián)想新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案,新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案 -之促銷(xiāo)行進(jìn)節(jié)奏,,行業(yè)研討會(huì)(教育\

7、軍隊(duì)\保險(xiǎn))克隆,中關(guān)村二次創(chuàng)業(yè)論壇,金融展(待定),評(píng)測(cè)記者工作室,行業(yè)禮品銷(xiāo)售,新年促銷(xiāo),合作伙伴大會(huì),教師節(jié)促銷(xiāo),,戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)（全國(guó)代理商大會(huì)）,八一行業(yè)禮品銷(xiāo)售,2月 3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （2011年）1月,聯(lián)想技術(shù)中心掛牌儀式(可選第三方服務(wù)),小型產(chǎn)品發(fā)布,

8、IT產(chǎn)品展,開(kāi)專(zhuān)欄,有獎(jiǎng)?wù)魑?新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案 -之新機(jī)型展示,新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案 -之促銷(xiāo)手段,新,降,送,,,,,聯(lián)想電腦營(yíng)銷(xiāo)策略與管理,品牌的定義,聯(lián)想為甚麼發(fā)展IT 服務(wù),聯(lián)想發(fā)展IT服務(wù)已有良好基礎(chǔ)聯(lián)想有豐富的自有品牌企業(yè)IT產(chǎn)品聯(lián)想是國(guó)內(nèi)首家成功實(shí)施ERP、CRM、SCM、C

9、PC系統(tǒng)的企業(yè)，積累了很多寶貴經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了一支隊(duì)伍聯(lián)想實(shí)施以客戶(hù)為導(dǎo)向、向服務(wù)轉(zhuǎn)型策略的決心及行動(dòng)，奠定了內(nèi)部管理基礎(chǔ)聯(lián)想有貼近本地客戶(hù)及品牌的優(yōu)勢(shì)政府對(duì)聯(lián)想信息化的認(rèn)同和與聯(lián)想合作推動(dòng)企業(yè)信息化優(yōu)勢(shì),聯(lián)想品牌的聲譽(yù),各品牌市場(chǎng)占有率,08年下半年筆記本市場(chǎng)占有率1. 聯(lián)想和IBM 27.3% 2. hp 12.3% 3. dell 11.2% 4. 華

10、碩 8.4% 5. acer 6.3% 6. 神舟 5.7% 7. sony 3.6%,Thank You !,聯(lián)想電腦營(yíng)銷(xiāo)策略與管理,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案1、目的2、主題3、時(shí)間段4、促銷(xiāo)地點(diǎn)5、促銷(xiāo)方式6、促銷(xiāo)內(nèi)容7、促銷(xiāo)前中后的管理,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)前導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),漯河站,艾萊依家紡2

11、010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之目的篇1、通過(guò)大型促銷(xiāo)來(lái)迅速提升艾萊依家紡在當(dāng)?shù)氐闹?，最終目的是提升日后的正常銷(xiāo)售。2、通過(guò)大型促銷(xiāo)，大幅提升銷(xiāo)售額。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之主題篇 百折不待，贈(zèng)驚漯河 上海艾萊依家紡換季大清倉(cāng),艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之時(shí)間段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,艾萊依家紡2010秋冬換季

12、大型促銷(xiāo)方案之地點(diǎn)篇 艾萊依漯河專(zhuān)賣(mài)店和新瑪特三樓專(zhuān)廳,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)方式篇用較大的廣告宣傳和較長(zhǎng)的促銷(xiāo)產(chǎn)品線以及中低價(jià)位來(lái)組織這次大型促銷(xiāo)。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇1、概況2、促銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3、“贈(zèng)”驚漯河（暫定會(huì)員專(zhuān)享）4、現(xiàn)場(chǎng)充絨,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇概況：由于此次活動(dòng)中的絕大多數(shù)產(chǎn)品不是日常銷(xiāo)售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種

13、也較多，因而在促銷(xiāo)期間，平時(shí)銷(xiāo)售的常規(guī)正價(jià)產(chǎn)品全部從床上收到貨柜上。廣場(chǎng)和床上全部展示特供的促銷(xiāo)品及當(dāng)?shù)貛?kù)存積壓產(chǎn)品。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：第一大類(lèi)，三天秒殺搶購(gòu)： 1、全棉斜紋空調(diào)被 150*210 秒殺價(jià)49元/條秒殺時(shí)間：10：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)1條2、尼爾收納凳 秒殺價(jià)：6元/個(gè)秒殺時(shí)間：15：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)1條3、70%白

14、鴨絨暖氣羽絨被（500克凈重） 200*230 秒殺價(jià)：299元/條秒殺時(shí)間：17：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)1條4、全棉斜紋四件套 200*230 秒殺價(jià)89元/套秒殺時(shí)間：19：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20套，每人限購(gòu)1套,,,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇第二大類(lèi)，人氣產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在5-168元之間（限定售價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商不得改動(dòng)）1、包布衣架，U型護(hù)頸枕，收納凳，汽車(chē)和熊貓泡沫玩具，滾

15、輪購(gòu)物袋，坐墊2、單人單層拉舍爾毯（1款）3、空調(diào)被（多款）4、各類(lèi)枕芯（多款）5、單件被套、床單、枕套6、單人三件套（被套、床單、枕套）7、珊瑚絨毯,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇第三大類(lèi)，熱賣(mài)產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在200-800元之間。1、活性印花四件套（40s133*72）2、婚慶四件套（40s133*72）3、40s小提花、60s大提花、天絲四件套4、40s/60s貢緞四件套5、兩款床笠式

16、床墊6、超值暖氣羽絨被7、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波紋被8、拉舍爾毯,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇第四大類(lèi)，高端產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在800-3500元之間1、羽絨被2、貢緞多件套3、婚慶多件套4、 仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇,第四大類(lèi)： 正價(jià)暢銷(xiāo)品一律2到4.9折,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案

17、之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 贈(zèng)驚漯河（暫定會(huì)員專(zhuān)享）1、凡促銷(xiāo)期間普通消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)588元，即可辦理會(huì)員金卡一張，并贈(zèng)送開(kāi)卡紀(jì)念品--登山扣手電筒一個(gè)。2、金卡會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)1888元，即可獲贈(zèng)蠶絲枕一對(duì)。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 現(xiàn)場(chǎng)沖絨： 以反季名義，沖絨一律5.9折,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)前準(zhǔn)備篇注意事項(xiàng)與技巧1、嚴(yán)守促銷(xiāo)內(nèi)容的秘密，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截促銷(xiāo)2、統(tǒng)一視

18、覺(jué)，統(tǒng)一服裝3、2日下午布置好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但堅(jiān)決不銷(xiāo) 售，為第一天促銷(xiāo)制造人氣4、活動(dòng)前電話通知會(huì)員與目標(biāo)團(tuán)購(gòu)單位（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）5、熟記各自區(qū)域的價(jià)格及產(chǎn)品名稱(chēng)，并進(jìn)行分批分類(lèi)培訓(xùn),艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)前準(zhǔn)備篇人員配備財(cái)務(wù)管理：1名收銀員 總調(diào)度：二姨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：1名（重要） 戶(hù)外控制：劉龍?jiān)曝浧饭芾恚?名倉(cāng)管物流配送：2名送貨員顧客管理：5-10名導(dǎo)購(gòu)員，1名守門(mén)員派發(fā)海報(bào)：活動(dòng)

19、前一天5-10名，活動(dòng)開(kāi)始后2名,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)中的管理篇第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；可以將一些倉(cāng)庫(kù)積壓產(chǎn)品順帶銷(xiāo)售出去；如有原有庫(kù)存積壓產(chǎn)品，應(yīng)提前做好理貨準(zhǔn)備，分次有重點(diǎn)的銷(xiāo)售出去。暢銷(xiāo)品擺放在顯眼位置,控制上貨速度,考慮進(jìn)貨周期,不能一次賣(mài)光斷貨當(dāng)人氣不多時(shí),用暢銷(xiāo)品來(lái)吸引

20、人氣當(dāng)有足夠人氣時(shí),重點(diǎn)推薦正價(jià)品及庫(kù)存積壓產(chǎn)品,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)中的管理篇導(dǎo)購(gòu)員的管理：1、每天活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，必須要開(kāi)會(huì)，早會(huì)布置當(dāng)天的任務(wù)、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品及注意事項(xiàng)，晚會(huì)簡(jiǎn)短總結(jié)今天的重點(diǎn)問(wèn)題及相應(yīng)解決辦法。2、活動(dòng)中導(dǎo)購(gòu)應(yīng)保持旺盛的戰(zhàn)斗意志，要時(shí)刻保持著非把貨銷(xiāo)售出去的積極意識(shí)！不要覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng)顧客多就讓他們自己選購(gòu)，要主動(dòng)推薦產(chǎn)品，特別是件套和被芯區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員，爭(zhēng)取把客單價(jià)提高。,艾萊依家紡

21、2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)中的管理篇注意事項(xiàng)與技巧1、人氣多，或緊俏時(shí)可以讓部分或暫時(shí)脫貨，但告知在10分鐘內(nèi)到貨；如有斷貨現(xiàn)象，可先交錢(qián)開(kāi)票.2、所有導(dǎo)購(gòu)員在人氣降低的時(shí)候，吆喝負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品價(jià)格，如：原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少；還剩最后2套等3、讓導(dǎo)購(gòu)學(xué)會(huì)唱票，使銷(xiāo)售氛圍更濃厚4、時(shí)刻不忘推薦正價(jià)及庫(kù)存產(chǎn)品5、人氣降低時(shí)，收銀員減慢速度，使排隊(duì)交錢(qián)的客戶(hù)增加，延長(zhǎng)店內(nèi)顧客的停留時(shí)間，以便逐步聚集人氣,艾萊依家紡2010

22、秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)善后事宜注意事項(xiàng)與技巧剩余貨品的處理總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積累經(jīng)驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間不可以拖延兌現(xiàn)主題：立即收起促銷(xiāo)品，恢復(fù)原價(jià)迅速調(diào)整陳列，整修店堂以嶄新形象出現(xiàn)某些適合團(tuán)購(gòu)或會(huì)員特供品可以有適當(dāng)庫(kù)存，但不屯貨活動(dòng)結(jié)束需犒勞大家促銷(xiāo)的成功建立在一貫的價(jià)格堅(jiān)持和卓越的終端表現(xiàn)基礎(chǔ)上,大促布置方法,大促專(zhuān)賣(mài)店布置方法大促新瑪特布置方法,導(dǎo)購(gòu)員提成方案,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案1、目的2、

23、主題3、時(shí)間段4、促銷(xiāo)地點(diǎn)5、促銷(xiāo)方式6、促銷(xiāo)內(nèi)容7、促銷(xiāo)前中后的管理,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)前導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),漯河站,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之目的篇1、通過(guò)大型促銷(xiāo)來(lái)迅速提升艾萊依家紡在當(dāng)?shù)氐闹?，最終目的是提升日后的正常銷(xiāo)售。2、通過(guò)大型促銷(xiāo)，大幅提升銷(xiāo)售額。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之主題篇 百折不待，贈(zèng)驚漯河 上海艾萊依家紡換季大清倉(cāng),

24、艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之時(shí)間段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之地點(diǎn)篇 艾萊依漯河專(zhuān)賣(mài)店和新瑪特三樓專(zhuān)廳,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)方式篇用較大的廣告宣傳和較長(zhǎng)的促銷(xiāo)產(chǎn)品線以及中低價(jià)位來(lái)組織這次大型促銷(xiāo)。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇1、概況2、促銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3、“贈(zèng)”驚漯河（暫定會(huì)

25、員專(zhuān)享）4、現(xiàn)場(chǎng)充絨,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇概況：由于此次活動(dòng)中的絕大多數(shù)產(chǎn)品不是日常銷(xiāo)售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種也較多，因而在促銷(xiāo)期間，平時(shí)銷(xiāo)售的常規(guī)正價(jià)產(chǎn)品全部從床上收到貨柜上。廣場(chǎng)和床上全部展示特供的促銷(xiāo)品及當(dāng)?shù)貛?kù)存積壓產(chǎn)品。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：第一大類(lèi)，三天秒殺搶購(gòu)： 1、全棉斜紋空調(diào)被 150*210 秒殺價(jià)49元/條秒殺時(shí)間：10：

26、00開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)1條2、尼爾收納凳 秒殺價(jià)：6元/個(gè)秒殺時(shí)間：15：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)1條3、70%白鴨絨暖氣羽絨被（500克凈重） 200*230 秒殺價(jià)：299元/條秒殺時(shí)間：17：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)1條4、全棉斜紋四件套 200*230 秒殺價(jià)89元/套秒殺時(shí)間：19：00開(kāi)始，每天限購(gòu)20套，每人限購(gòu)1套,,,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案

27、之促銷(xiāo)內(nèi)容篇第二大類(lèi)，人氣產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在5-168元之間（限定售價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商不得改動(dòng)）1、包布衣架，U型護(hù)頸枕，收納凳，汽車(chē)和熊貓泡沫玩具，滾輪購(gòu)物袋，坐墊2、單人單層拉舍爾毯（1款）3、空調(diào)被（多款）4、各類(lèi)枕芯（多款）5、單件被套、床單、枕套6、單人三件套（被套、床單、枕套）7、珊瑚絨毯,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇第三大類(lèi)，熱賣(mài)產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在200-800元之間。1、活性印花四件套（

28、40s133*72）2、婚慶四件套（40s133*72）3、40s小提花、60s大提花、天絲四件套4、40s/60s貢緞四件套5、兩款床笠式床墊6、超值暖氣羽絨被7、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波紋被8、拉舍爾毯,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇第四大類(lèi)，高端產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在800-3500元之間1、羽絨被2、貢緞多件套3、婚慶多件套4、 仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑

29、蠶絲被,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇,第四大類(lèi)： 正價(jià)暢銷(xiāo)品一律2到4.9折,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 贈(zèng)驚漯河（暫定會(huì)員專(zhuān)享）1、凡促銷(xiāo)期間普通消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)588元，即可辦理會(huì)員金卡一張，并贈(zèng)送開(kāi)卡紀(jì)念品--登山扣手電筒一個(gè)。2、金卡會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)1888元，即可獲贈(zèng)蠶絲枕一對(duì)。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 現(xiàn)場(chǎng)沖絨： 以反季名

30、義，沖絨一律5.9折,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)前準(zhǔn)備篇注意事項(xiàng)與技巧1、嚴(yán)守促銷(xiāo)內(nèi)容的秘密，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截促銷(xiāo)2、統(tǒng)一視覺(jué)，統(tǒng)一服裝3、2日下午布置好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但堅(jiān)決不銷(xiāo) 售，為第一天促銷(xiāo)制造人氣4、活動(dòng)前電話通知會(huì)員與目標(biāo)團(tuán)購(gòu)單位（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）5、熟記各自區(qū)域的價(jià)格及產(chǎn)品名稱(chēng)，并進(jìn)行分批分類(lèi)培訓(xùn),艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)前準(zhǔn)備篇人員配備財(cái)務(wù)管理：1名收銀員 總調(diào)度

31、：二姨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：1名（重要） 戶(hù)外控制：劉龍?jiān)曝浧饭芾恚?名倉(cāng)管物流配送：2名送貨員顧客管理：5-10名導(dǎo)購(gòu)員，1名守門(mén)員派發(fā)海報(bào)：活動(dòng)前一天5-10名，活動(dòng)開(kāi)始后2名,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)中的管理篇第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；可以將一些倉(cāng)庫(kù)積壓產(chǎn)品順帶銷(xiāo)售出去；如有原有庫(kù)存積壓

32、產(chǎn)品，應(yīng)提前做好理貨準(zhǔn)備，分次有重點(diǎn)的銷(xiāo)售出去。暢銷(xiāo)品擺放在顯眼位置,控制上貨速度,考慮進(jìn)貨周期,不能一次賣(mài)光斷貨當(dāng)人氣不多時(shí),用暢銷(xiāo)品來(lái)吸引人氣當(dāng)有足夠人氣時(shí),重點(diǎn)推薦正價(jià)品及庫(kù)存積壓產(chǎn)品,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)中的管理篇導(dǎo)購(gòu)員的管理：1、每天活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，必須要開(kāi)會(huì)，早會(huì)布置當(dāng)天的任務(wù)、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品及注意事項(xiàng)，晚會(huì)簡(jiǎn)短總結(jié)今天的重點(diǎn)問(wèn)題及相應(yīng)解決辦法。2、活動(dòng)中導(dǎo)購(gòu)應(yīng)保持旺盛的戰(zhàn)斗意志，要

33、時(shí)刻保持著非把貨銷(xiāo)售出去的積極意識(shí)！不要覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng)顧客多就讓他們自己選購(gòu)，要主動(dòng)推薦產(chǎn)品，特別是件套和被芯區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員，爭(zhēng)取把客單價(jià)提高。,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)中的管理篇注意事項(xiàng)與技巧1、人氣多，或緊俏時(shí)可以讓部分或暫時(shí)脫貨，但告知在10分鐘內(nèi)到貨；如有斷貨現(xiàn)象，可先交錢(qián)開(kāi)票.2、所有導(dǎo)購(gòu)員在人氣降低的時(shí)候，吆喝負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品價(jià)格，如：原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少；還剩最后2套等3、讓導(dǎo)購(gòu)學(xué)會(huì)唱票，使銷(xiāo)售氛圍更濃厚

34、4、時(shí)刻不忘推薦正價(jià)及庫(kù)存產(chǎn)品5、人氣降低時(shí)，收銀員減慢速度，使排隊(duì)交錢(qián)的客戶(hù)增加，延長(zhǎng)店內(nèi)顧客的停留時(shí)間，以便逐步聚集人氣,艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)善后事宜注意事項(xiàng)與技巧剩余貨品的處理總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積累經(jīng)驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間不可以拖延兌現(xiàn)主題：立即收起促銷(xiāo)品，恢復(fù)原價(jià)迅速調(diào)整陳列，整修店堂以嶄新形象出現(xiàn)某些適合團(tuán)購(gòu)或會(huì)員特供品可以有適當(dāng)庫(kù)存，但不屯貨活動(dòng)結(jié)束需犒勞大家促銷(xiāo)的成功建立在一貫的價(jià)格堅(jiān)持和