【廣告策劃-ppt】樂(lè)天家居開(kāi)業(yè)典禮策劃方案

1、目 錄,活動(dòng)流程策劃,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,活動(dòng)流程策劃,活動(dòng)概況,為煙臺(tái)嘉禾樂(lè)天家居黃務(wù)總店開(kāi)業(yè)造勢(shì)，營(yíng)造熱烈氛圍，達(dá)到提升知名度與美譽(yù)度的品牌價(jià)值的目的；,●,●,通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，吸引客戶,活動(dòng)目的,活動(dòng)風(fēng)格定位,熱烈、隆重、嚴(yán)謹(jǐn)、大氣,1、整體策劃——?jiǎng)?chuàng)新嚴(yán)謹(jǐn)，確保活動(dòng)效果2、場(chǎng)面布置——隆重大氣，體現(xiàn)項(xiàng)目形象3、活動(dòng)執(zhí)行——有條不紊，確?；顒?dòng)流暢,●,策劃原則,活動(dòng)名稱煙臺(tái)嘉禾樂(lè)天家居黃務(wù)總店開(kāi)業(yè)典禮,活動(dòng)地點(diǎn)煙臺(tái)嘉禾樂(lè)天黃務(wù)總

2、店,活動(dòng)時(shí)間2010年8月,參與人員市政府領(lǐng)導(dǎo)，各界同行，嘉賓，演出，觀眾等,●,●,●,●,典禮流程,典禮流程,典禮流程,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,,開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面圖,,主會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)效果,舞臺(tái)背景板展開(kāi)前特寫,舞臺(tái)背景板展開(kāi)過(guò)程特寫,舞臺(tái)背景板展開(kāi)特寫,鮮花剪彩特寫,金獅氣膜特寫,金繡球特寫,拱門特寫,皇家禮炮特寫,演講臺(tái)特寫,休息區(qū),來(lái)賓簽到本設(shè)計(jì)成畫(huà)軸的形式，一方面用獨(dú)特的簽到形式給來(lái)賓留下深刻的印象，另一方面，畫(huà)軸的寓意表

3、達(dá)了煙臺(tái)嘉禾樂(lè)天家居必將呈現(xiàn)給人們一幅壯美的發(fā)展畫(huà)卷。,來(lái)賓簽字留念畫(huà)軸設(shè)計(jì),簽到處特寫,舞獅特寫,軍樂(lè)隊(duì)特寫,水鼓表演,彩煙特寫,THANKS,謝 謝 觀 賞！,第七講、招商策劃與展會(huì)營(yíng)銷宣傳,,觀眾,專業(yè)觀眾和普通觀眾有效觀眾和無(wú)效觀眾展會(huì)要努力使有效觀眾在到會(huì)觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。無(wú)效觀眾能夠增加展會(huì)人氣，活躍展會(huì)氣氛、擴(kuò)大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。,招 商 策 劃,,觀眾,專業(yè)觀眾是指從事展會(huì)

4、上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售或者服務(wù)的專業(yè)人士以及該產(chǎn)品的用戶。有效觀眾是指到會(huì)參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對(duì)展會(huì)來(lái)說(shuō)不可或缺。,如何理解招展和招商的關(guān)系？,相互作用一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標(biāo)志之一。,建立目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù),目標(biāo)觀眾是展會(huì)招商主要的客戶范圍，展會(huì)招商是在了解上述觀眾所在行業(yè)、觀眾的基本數(shù)量、需求特征和分布狀況的前提下進(jìn)行的。一般來(lái)說(shuō)展會(huì)的目

5、標(biāo)觀眾的范圍比其目標(biāo)參展商的范圍要廣，涉及的行業(yè)要多。,目標(biāo)觀眾的信息收集？,分析供應(yīng)鏈通過(guò)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站等渠道收集通過(guò)同類展會(huì)收集,目標(biāo)觀眾可以轉(zhuǎn)變?yōu)閰⒄股?展會(huì)目標(biāo)觀眾的身份不是一成不變的，它還是展會(huì)潛在參展商的一個(gè)重要來(lái)源。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)既是展會(huì)招商時(shí)目標(biāo)觀眾的重要來(lái)源，也是展會(huì)招展時(shí)目標(biāo)參展商的潛在來(lái)源。,展會(huì)通訊與觀眾邀請(qǐng)函,展會(huì)通訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫的，用來(lái)向展會(huì)的目標(biāo)客戶通報(bào)展會(huì)有關(guān)情況的一種

6、宣傳資料。觀眾邀請(qǐng)函是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況編寫的，用來(lái)進(jìn)行展會(huì)招商的一種宣傳單張。,展訊提供的信息,展會(huì)將邀請(qǐng)什么樣的專業(yè)觀眾到會(huì)參觀？有哪些參展商參展？會(huì)帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品？展訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫的，用來(lái)向展會(huì)的目標(biāo)客戶通報(bào)展會(huì)有關(guān)情況的一種宣傳資料，它可以是一本小冊(cè)子，或是一份報(bào)紙。,展訊的重要作用,及時(shí)準(zhǔn)確地向展會(huì)的目標(biāo)客戶傳遞展會(huì)的有關(guān)信息，與目標(biāo)客戶保持聯(lián)絡(luò)和信息溝通；是宣傳推廣的好形式，有利于建立展

7、會(huì)良好形象；促進(jìn)展會(huì)招展；促進(jìn)展會(huì)招商；為展會(huì)目標(biāo)客戶提供良好的信息服務(wù)。,展訊可以包括哪些內(nèi)容?,展會(huì)的基本內(nèi)容展會(huì)展覽題材所在行業(yè)的市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)展會(huì)招展情況展會(huì)招商情況展會(huì)宣傳推廣情況展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)情況為參展企業(yè)做廣告參展（參觀）回執(zhí)表,展訊可以包括哪些內(nèi)容?,展訊是分期編印，根據(jù)展會(huì)進(jìn)展的需要，不同階段的展訊內(nèi)容側(cè)重不同。,為吸引顧客，展訊應(yīng)當(dāng)做到,知識(shí)性、時(shí)尚性和趣味性外觀美觀大方內(nèi)容短小精

8、悍，信息真實(shí)可靠,觀眾邀請(qǐng)函,觀眾邀請(qǐng)函是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況編寫的、用來(lái)進(jìn)行展會(huì)招商的一種宣傳單張。觀眾邀請(qǐng)函內(nèi)容更簡(jiǎn)潔、更集中針對(duì)目標(biāo)觀眾，特別是專業(yè)觀眾發(fā)放。一般只在展會(huì)開(kāi)幕前一個(gè)月左右才開(kāi)始發(fā)放郵寄，國(guó)外觀眾要提前3個(gè)月到半年。,觀眾邀請(qǐng)函的內(nèi)容,展會(huì)的基本內(nèi)容展會(huì)招展情況，上屆總結(jié)主要展品參加展出的新產(chǎn)品展會(huì)招展情況行業(yè)知名企業(yè)的重點(diǎn)通報(bào)展會(huì)期間計(jì)劃舉辦的活動(dòng)參觀回執(zhí)表,第三屆中國(guó)防雷技術(shù)與產(chǎn)品展觀

9、眾邀請(qǐng)函,尊敬的 先生/女士： 您好！ 第三屆中國(guó)防雷技術(shù)與產(chǎn)品展將于十月十二日至十七日在新落成的深圳會(huì)議展覽中心2號(hào)館舉行。中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)是國(guó)家級(jí)的展覽會(huì)，會(huì)展規(guī)模、成交總額逐年增長(zhǎng)，已成為我國(guó)在國(guó)際上最知名的高科技盛會(huì)。 此次防雷展作為高教會(huì)的一個(gè)內(nèi)容，借助高交會(huì)的國(guó)際影響力，勢(shì)必將中國(guó)的防雷產(chǎn)業(yè)滲透至各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步彰顯其行業(yè)特性，從而推動(dòng)防雷產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。本次大會(huì)吸引了一

10、批業(yè)內(nèi)實(shí)力雄厚的國(guó)內(nèi)外知名廠商參展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威爾利、盾牌、北京愛(ài)勞、上海西岱爾、依州電子（美國(guó)ITW），浙江神龍，成都興業(yè)雷安等。展覽范圍包括防雷、防浪涌產(chǎn)品、防雷工程技術(shù)、防雷元器件、防雷檢測(cè)、電磁兼容產(chǎn)品等各個(gè)類別的最新技術(shù)與產(chǎn)品。,,第三屆中國(guó)防雷論壇將于十月十三日至十四日在深圳遠(yuǎn)東大酒店舉行。秉承成功舉辦前兩屆中國(guó)防雷論壇的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，此次大會(huì)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的論文征集，最終從百余篇投稿中精選出部分論文作為大會(huì)主講

11、論文。主講論文涵蓋了防雷技術(shù)領(lǐng)域的各個(gè)方面，包括防雷管理、雷電物理、雷電探測(cè)技術(shù)和應(yīng)用研究、防雷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)探討、雷電災(zāi)害實(shí)例和分析、雷電防護(hù)技術(shù)與應(yīng)用、防雷產(chǎn)品和測(cè)試儀器的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用。 第三屆中國(guó)防雷論壇暨防雷技術(shù)與產(chǎn)品無(wú)論是參展商，還是展品都具有很強(qiáng)的行業(yè)代表性，論壇也集中了國(guó)內(nèi)眾多權(quán)威專家，對(duì)于產(chǎn)品需求與日俱增、技術(shù)要求越來(lái)越高的廣大防雷用戶而言，這無(wú)疑是一個(gè)集中了解行業(yè)趨勢(shì)、采購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、交流學(xué)習(xí)前沿技術(shù)的難得契機(jī)。

12、 我們專誠(chéng)要請(qǐng)您參觀本屆防雷會(huì)展，期待與您想會(huì)在深圳。 順頌商祺！ 深圳市中電創(chuàng)意會(huì)展有限公司 Tel:86-755-8361 6186 Fax:86-755-83224480 E- mail:info@lightning.com.cn Website:www.lightning.com.cn,,請(qǐng)?zhí)钔滓韵卤砀癫⒒貍髦?755—83224480，您就有機(jī)會(huì)獲得高交會(huì)免費(fèi)參觀門票（價(jià)

13、值50元）。,觀眾邀請(qǐng)函回執(zhí)表,,,,,,觀眾邀請(qǐng)函練習(xí)：,請(qǐng)根據(jù)第129頁(yè)案例6.2.2寫一份觀眾邀請(qǐng)函。,展會(huì)招商方案,招商方案是在展會(huì)招商和宣傳推廣策劃的基礎(chǔ)上，為展會(huì)邀請(qǐng)觀眾而制定的具體執(zhí)行方案。,招商方案的基本內(nèi)容—制定依據(jù),展會(huì)展品的主要消費(fèi)市場(chǎng)的地域分布狀況和需求情況展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的分布狀況相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況,買家在那里？,招商方案的基本內(nèi)容—招商分工,各辦展

14、機(jī)構(gòu)合作的展會(huì)的招商分工共同遵守招商原則做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的劃分對(duì)招商費(fèi)用的預(yù)算和支付辦法的規(guī)定對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的邀請(qǐng)和接待安排有一個(gè)主要負(fù)責(zé)單位，考慮各單位的長(zhǎng)處,招商方案的基本內(nèi)容—招商分工,一家辦展機(jī)構(gòu)主辦的展會(huì)的招商分工確定招商人員的名單明確各招商人員負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍和重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計(jì)劃,招商方案的基本內(nèi)容—招商渠道,專業(yè)媒

15、體---投放廣告大眾媒體---投放廣告行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)---利用其強(qiáng)大號(hào)召力國(guó)內(nèi)外同類展會(huì)---現(xiàn)場(chǎng)推廣本展會(huì)或爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)參展企業(yè)---自己帶客戶網(wǎng)絡(luò)招商尋求與其他展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)利用UFI這樣的國(guó)際組織各種招商代理外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)—向本國(guó)企業(yè)推薦政府有關(guān)部門—行業(yè)影響力通過(guò)策劃展覽期間的相關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)招商,招商方案的基本內(nèi)容 —招商宣傳推廣計(jì)劃,宣傳什么？---招商文案推廣

16、方式---新聞發(fā)布會(huì)、媒體、郵寄。怎樣利用招商渠道推廣時(shí)間與招商實(shí)際工作的進(jìn)展相結(jié)合，要因地制宜，在重點(diǎn)時(shí)間段和招商地區(qū)要加大推廣力度,招商預(yù)算,人員費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用招商代理費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用,招商進(jìn)度計(jì)劃,時(shí)間 采取的招商措施 宣傳推廣支持 計(jì)劃達(dá)到的招商效果,,,,,,,,,展會(huì)宣傳推廣策劃,,案例分析1,請(qǐng)看書(shū)P148案例6.3.1，請(qǐng)舉例評(píng)價(jià)“首屆亞洲消費(fèi)品、禮品及家庭用品貿(mào)易展覽會(huì)”的宣傳推廣策劃。,案例分

17、析2,請(qǐng)看書(shū)P149案例6.3.2,請(qǐng)?jiān)u價(jià)“2005中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子博覽會(huì)”在不同階段的推廣重點(diǎn)和推廣策略。,展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn),整體性展會(huì)宣傳推廣的任務(wù)主要有促進(jìn)展會(huì)招展、促進(jìn)展會(huì)招商、建立展會(huì)的良好形象和創(chuàng)造展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開(kāi)工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對(duì)待客戶等五個(gè)。,展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn),階段性隨著籌備工作的進(jìn)展和展會(huì)的實(shí)際需要而分步驟和分階段逐步實(shí)現(xiàn)。,展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn),計(jì)劃性在展會(huì)一開(kāi)始籌備時(shí)就必須認(rèn)

18、真規(guī)劃好展會(huì)的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。,展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn),本質(zhì)上是一種對(duì)服務(wù)的宣傳宣傳推廣展會(huì)的各種服務(wù)。,展會(huì)宣傳推廣的手段,廣告廣告要求：主題明確，標(biāo)題吸引人，富有創(chuàng)意；文稿簡(jiǎn)潔醒目，口號(hào)富有創(chuàng)意，正文具體真實(shí)；配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。,展會(huì)宣傳推廣的手段,吸引人的廣告標(biāo)題“給您一個(gè)賺錢的位置 -----第三屆國(guó)際廚衛(wèi)電器展招展”,展會(huì)宣傳推廣的手段,軟性文章和圖片在報(bào)紙雜志和其他

19、大眾媒體上刊登的各種對(duì)展會(huì)的新聞性報(bào)道新聞發(fā)布會(huì)舉行新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容一定要有新聞價(jià)值人員推廣機(jī)構(gòu)推廣事件（活動(dòng)）推廣,制定展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的步驟,目標(biāo) 投入 信息 評(píng)估 資料和渠道,,,,,1、確定目標(biāo),確定所希望達(dá)到的目標(biāo)招展？招商？樹(shù)立展會(huì)形象？確定宣傳推廣各階段的任務(wù),2、

20、投入,展會(huì)的宣傳推廣預(yù)算可以按照宣傳渠道的不同來(lái)分別定制；一般來(lái)說(shuō)，辦展機(jī)構(gòu)會(huì)將展會(huì)收入的10%--20%拿出來(lái)作為展會(huì)宣傳推廣的資金投入。,3、確定傳遞的信息用什么來(lái)傳遞,要向外界傳遞怎樣的信息辦展理念展會(huì)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),4、用什么來(lái)傳遞,宣傳資料有哪些？針對(duì)性：每一種宣傳資料都有相應(yīng)的目標(biāo)群體系統(tǒng)性：各種資料既有特色，又相互配合專業(yè)性：反映行業(yè)和展會(huì)特色統(tǒng)一性：宣傳口徑要一致宣傳推廣的渠道有哪些？,5、效果評(píng)估,測(cè)量展

21、會(huì)宣傳推廣的質(zhì)量和效果,新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃,召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī)展會(huì)籌備之初的新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容？展會(huì)招展工作基本結(jié)束時(shí)新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容？展會(huì)開(kāi)幕前新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容比較全面展會(huì)閉幕式召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì),新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃,新聞發(fā)布會(huì)的籌備確定新聞發(fā)布會(huì)的地點(diǎn)確定出席發(fā)布會(huì)的媒體和人員確定發(fā)布會(huì)的主持人確定發(fā)布會(huì)要發(fā)布的內(nèi)容確定發(fā)布會(huì)的召開(kāi)程序,會(huì)展新聞稿,提供受眾感興趣的內(nèi)容會(huì)展新聞稿可分綜合新聞稿、專題新聞稿、新產(chǎn)品新聞稿、新

22、展出新聞稿、活動(dòng)新聞稿等,會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu),新聞稿由標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景和結(jié)尾五個(gè)部分組成（一）標(biāo)題正題---高度概括新聞的內(nèi)容，以實(shí)為主引題---為正題交待背景、說(shuō)明原因、烘托氣氛副題---標(biāo)在正題后起補(bǔ)充作用，必須以實(shí)為主,會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu),標(biāo)題舉例中國(guó)國(guó)際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)開(kāi)展（單行正題）大連國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)力促漁業(yè)與商業(yè)對(duì)接（單行正題）世界頂級(jí)奢侈品展6月登陸上海（正題） 只請(qǐng)豪

23、富不請(qǐng)官（副題，補(bǔ)充內(nèi)容）薄紗下的春光（引題，虛） -----墨西哥秋冬時(shí)裝展（正題，實(shí)）法蘭克福上演阿里“功夫” （引題，虛） ----“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員第三次亮相（正題，實(shí)） 展商面面相覷（引題，實(shí)） 江蘇汽車裝備展上演“空城計(jì)” （正題，實(shí)）,會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu),導(dǎo)語(yǔ)主體背景結(jié)尾,會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu),新聞稿的寫作要求要素齊全