【廣告策劃-ppt】benz奔馳開(kāi)業(yè)推廣案2011

1、,,,,,2011.11,梅賽德斯-奔馳鄭州利星店開(kāi)業(yè)慶典策劃案,鄭州智慧廣告文化傳播有限公司,主 題：鄭州利星開(kāi)業(yè)慶典主 辦：鄭州利星汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 鄭州之星汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司承 辦：鄭州智慧廣告文化傳播有限公司活動(dòng)時(shí)間：2009年11月14日（暫定）活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州利星銷(xiāo)售店外廣場(chǎng)邀請(qǐng)人員：奔馳客戶 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓 新聞媒體邀請(qǐng)人數(shù)：100-2

2、00人,基本情況,隨著08年的奠基，現(xiàn)在做為未來(lái)奔馳河南旗艦店——鄭州利星店已全面竣工完成。鄭州利星在鄭東新區(qū)的落成，標(biāo)志著河南高端消費(fèi)力的提升。也是鄭東新區(qū)管委會(huì)招商局又一個(gè)成功的招商引資項(xiàng)目。鄭東新區(qū)管委會(huì)、招商局將不斷的致力于鄭州市商業(yè)投資的環(huán)境發(fā)展，為商家的投資項(xiàng)目創(chuàng)造更多的便利條件。 鄭州之星在02年成立以來(lái)一直是中國(guó)北部地區(qū)業(yè)績(jī)的佼佼者，并曾榮獲全國(guó)最佳經(jīng)銷(xiāo)商的殊榮。相信鄭州利星項(xiàng)目會(huì)成為未來(lái)河南高端汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)

3、的領(lǐng)頭羊！同時(shí)也相信它會(huì)是繼鄭州之星項(xiàng)目以來(lái)所有經(jīng)銷(xiāo)商中又一中流砥柱！ 一次高規(guī)格，高檔次的開(kāi)業(yè)慶典勢(shì)在必行！,活動(dòng)目的,基調(diào)設(shè)置及形式,1、整個(gè)會(huì)場(chǎng)氛圍以藍(lán)色、銀色，為基調(diào)，彰顯大氣和尊貴， 讓來(lái)賓感受奔馳轎車(chē)的高端品質(zhì)。2、下午4點(diǎn)開(kāi)始舉辦此項(xiàng)活動(dòng)，連接晚上晚宴安排和焰火燃 放，聲光的配合更能烘托氣氛，典禮種適量穿插節(jié)目，讓整 場(chǎng)活動(dòng)有看點(diǎn)，有層次；3、安排西點(diǎn)飲品供來(lái)賓享用，體現(xiàn)

4、奔馳無(wú)微不至的人性關(guān)懷， 增進(jìn)奔馳客戶之間的溝通和友情。4、安排抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，借助此次開(kāi)業(yè)，反哺客戶，聯(lián)動(dòng)客戶。,活動(dòng)概述,主題：百年傳奇 盛世再現(xiàn)第一部分：共同見(jiàn)證 我們擁有 與邀約的客戶及領(lǐng)導(dǎo)共同見(jiàn)證作為梅賽德斯-奔馳鄭州旗艦店的開(kāi)業(yè)盛世，讓我們擁有高品質(zhì)的生活，擁有奔馳一如既往關(guān)愛(ài)與忠實(shí)。第二部分：品質(zhì)生活 自由駕駛 高品質(zhì)的生活是我們的選擇，梅賽德斯-奔馳卓越的性能是高品質(zhì)生活選

5、擇的開(kāi)始。第三部分：歡動(dòng)與激情五彩的焰火噴放的是風(fēng)馳電掣的速度與激情，盛宴為來(lái)賓架起奔馳大家庭的心橋，共同舉杯共訴心聲。,第一部分：配合主題：共同見(jiàn)證 我們擁有活動(dòng)內(nèi)容：梅賽德斯-奔馳鄭州利星店開(kāi)業(yè)盛典 邀約的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓講話，并共同擊鼓，為利星店的盛世開(kāi)業(yè)擂鼓助興，全場(chǎng)繽紛絢麗的彩煙升起，5個(gè)印有奔馳標(biāo)志及利星字樣的單動(dòng)動(dòng)力傘攜帶著五顏六色的彩煙盤(pán)旋在主會(huì)場(chǎng)的上空。絲印有圖標(biāo)的熱氣球升騰在天空，向會(huì)場(chǎng)拋灑玫瑰花瓣

6、，共同見(jiàn)證這一偉大的盛世。 航拍畫(huà)面同步傳輸在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的LED大屏幕上。,第二部分：配合主題：品質(zhì)生活 自由駕駛 活動(dòng)內(nèi)容：試乘試駕體驗(yàn)奔馳卓越的性能和駕趣，讓來(lái)賓親臨感受奔馳獨(dú)具匠心的非凡之處，用隔離帶劃分試乘試駕區(qū)域，供來(lái)賓感受。舞臺(tái)上特邀樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)助興，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)歡騰熱烈。設(shè)置展臺(tái)，分別展示各級(jí)主打車(chē)款，車(chē)模做現(xiàn)場(chǎng)展示，銷(xiāo)售顧問(wèn)隨時(shí)接受來(lái)賓咨詢(xún)。禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓參觀維修養(yǎng)護(hù)車(chē)間。安排媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，資料作

7、為活動(dòng)花絮在電視臺(tái)汽車(chē)板塊播出。,第三部分：配合主題：歡動(dòng)與激情 活動(dòng)內(nèi)容：晚宴與回顧（汽車(chē)業(yè)內(nèi)人士小論壇）華燈初上、夜色漸濃，在銷(xiāo)售大廳為來(lái)賓安排了豐盛的自助餐晚宴，賓朋好友相聚一處共訴心聲，安排助興小節(jié)目和抽獎(jiǎng)活動(dòng)穿插其中，讓奔馳的大家庭歡聚在這一刻。利星老總致祝酒詞，大屏幕播放鄭州奔馳走過(guò)的風(fēng)雨歷程，邀請(qǐng)三位汽車(chē)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士現(xiàn)場(chǎng)論述中國(guó)高端汽車(chē)品牌現(xiàn)狀與趨勢(shì)，活動(dòng)尾聲時(shí)廣場(chǎng)燃放五彩焰火，讓璀璨的焰火為梅賽德斯-奔馳鄭州利

8、星旗艦店照亮創(chuàng)造偉業(yè)佳績(jī)的第一個(gè)夜晚。,活動(dòng)架構(gòu),盛裝迎賓汽車(chē)展示領(lǐng)導(dǎo)致辭開(kāi)業(yè)儀式試乘試駕參觀環(huán)境自助晚宴盛世禮花,,,,,,T R E A S U R E C O N T A I N E R,,,盛裝迎賓,●20位專(zhuān)業(yè)模特陣容身著晚禮服列隊(duì)迎賓，●設(shè)置簽到臺(tái)，供來(lái)賓簽到，禮儀小姐派發(fā)相關(guān)資料及禮品●入口處設(shè)置精美歡迎牌，讓每位來(lái)賓倍感榮耀。,【,【,,,紅酒簽到,【,【,●空運(yùn)的法國(guó)波爾多紅酒●每瓶

9、上都有特制標(biāo)牌上鐫刻項(xiàng)目LOGO及限量編號(hào)●來(lái)賓在紅酒標(biāo)簽上簽字，放入紅酒架中，離開(kāi)時(shí)作為禮品取走●作為對(duì)本次活動(dòng)的紀(jì)念，法國(guó)限量版干紅能夠體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)到的品位及內(nèi)涵,活動(dòng)分述,,,汽車(chē)展示,在銷(xiāo)售中心外廣場(chǎng)安排展臺(tái)展示各級(jí)奔馳轎車(chē)主打車(chē)款●10位車(chē)?，F(xiàn)場(chǎng)展示●安排兩名芭蕾舞演員展示●禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓到車(chē)間參觀,【,【,,,,氛圍營(yíng)造,【,【,1.高空氣球：藍(lán)、銀各5個(gè)，下方懸掛條幅2.背景：1塊，3X8米，噴繪桁架搭建

10、3.舞臺(tái)：1座，5X8米，鋼木結(jié)構(gòu)4.簽到背景：1座5.啟動(dòng)臺(tái)：1座6.邀請(qǐng)函制作7.彩煙：若干（白天效果）8.冷焰火：若干（夜晚效果） 9.冷餐臺(tái)：1組10.燈光設(shè)備：1組11.音響設(shè)備：1組12.高空氣球：10個(gè)13.熱氣球：2個(gè)14.動(dòng)力傘：5個(gè)15.路旗：

11、100面,,,,自助晚宴,【,【,●在銷(xiāo)售大廳一側(cè)設(shè)置自助餐臺(tái)，提夠飲料及酒水供來(lái)賓自取，服務(wù)人員配合●安排調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制雞尾酒，并在自由討論環(huán)節(jié)表演花式調(diào)酒,,,,節(jié)目欣賞,【,【,●晚宴穿插節(jié)目表演及來(lái)賓互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)●安排穿插節(jié)目有，豎琴?gòu)椬?、芭蕾舞歌手演唱、外籍?lè)隊(duì)經(jīng)典輕音樂(lè)欣賞,,,,盛世禮花,【,【,●活動(dòng)接近尾聲時(shí)，廣場(chǎng)燃放煙花，絢麗璀璨的焰火將照亮整個(gè)夜空,,,,,,,,,,醞釀階段,高潮階段,持續(xù)階

12、段,- 媒體現(xiàn)場(chǎng)的采訪；- 電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄制。- 報(bào)紙媒體整版廣告,- 媒體軟文跟進(jìn)報(bào)道；- 電視臺(tái)新聞報(bào)道；,報(bào)媒硬廣加軟文；戶外廣告牌信息發(fā)布,媒體計(jì)劃,1、活動(dòng)安排 * 確定活動(dòng)策劃方案，提出修改意見(jiàn) * 確定活動(dòng)中所需制作的物品 * 活動(dòng)所需文稿內(nèi)容撰寫(xiě) * 相關(guān)資料、禮品的購(gòu)買(mǎi) * 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) * 媒體記者邀請(qǐng),2、物料統(tǒng)籌 *物料數(shù)量確定 *物料效果圖確認(rèn) *場(chǎng)地

13、清理,3、  印刷品安排 * 活動(dòng)宣傳資料的設(shè)計(jì)制作 * 宣傳海報(bào)的制作和張貼 * 各類(lèi)登記表格的印刷 * 請(qǐng)柬設(shè)計(jì)印刷 * 業(yè)主識(shí)別貼,4、現(xiàn)場(chǎng)水電安排 * 提供活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)水源 * 提供活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)電源,前期籌備,,舞臺(tái)背景,,高空氣球,,簽到臺(tái),分布圖,,效果圖,效果圖,活動(dòng)流程,費(fèi)用匡算（細(xì)則帶方案確定后呈上）,單位：元/人民幣物料費(fèi)用（包括舞臺(tái)、音響、燈光、地毯、桌椅、導(dǎo)

14、示、現(xiàn)場(chǎng)裝飾等） 約53，000氣氛渲染（包括彩煙、冷焰火、高空氣球、氣拱門(mén)、熱氣球、動(dòng)力傘等）：約60，000演出及禮儀（包括主持人、鼓樂(lè)、歌手、外籍樂(lè)隊(duì)、芭蕾舞、車(chē)模、禮儀小姐等）： 約45，600 紅酒及酒架： 約10，000用餐：約10，00

15、0媒體費(fèi)用： 待定交通費(fèi)： 3，000不可預(yù)見(jiàn)： 10，000稅費(fèi)： 10%服務(wù)費(fèi)： 20%總計(jì)： 約180，000,THANKS,預(yù)祝梅賽德斯-奔馳鄭州利星店的明天 像璀璨煙花一樣炫目異彩輝煌永遠(yuǎn)！,www.eaky.com針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。,www.eaky.com針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。,TOP INT

16、ERNATIONAL CITY,XXX.XX國(guó)際{ 2005推廣策略 },我們2004年做了甚麼？,2004年11月開(kāi)始銷(xiāo)售，銷(xiāo)售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫(huà)片的制作、樣板房開(kāi)放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。,XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。,通過(guò)之前我們所做的工作可以得出,我們

17、目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？,XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：,地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）,我們明年要做甚麼？,進(jìn)一步闡述“世界為我所用”， “CBD核心·貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶？,以前沒(méi)有全面了解XXX.

18、XX國(guó)際的客戶群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）,由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷(xiāo)售方式。,■ 老客戶的生活圈：,■ 新客戶：,得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象

19、，使其購(gòu)買(mǎi)行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)買(mǎi)XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？,重新積累新客戶資源,開(kāi)始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn),2005全年推廣策略布局,5、6、7、8、9、10月份以寫(xiě)字樓推廣為主,一、二月消化公寓客戶,三、四月開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮,五月寫(xiě)字樓強(qiáng)

20、銷(xiāo)期開(kāi)始,六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念,七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念,九月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期商務(wù)投資概念,十月寫(xiě)字樓消化期商務(wù)投資概念,,1—2月份推廣計(jì)劃,一、二月消化意向客戶,,以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）,樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣,此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷(xiāo)售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌,推廣主題：,推廣手段

21、：,,3—4月份推廣計(jì)劃,三、四月公寓再掀熱潮,,,以項(xiàng)目實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者,開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……,推廣主題1：,推廣主題2：,此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷(xiāo)房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書(shū)制作完成,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道,推廣手段：,XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投

22、資價(jià)值···（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）,房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn),4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶積累期；,2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤(pán)是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤(pán)評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤(pán)稱(chēng)號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤(pán)、最具投資價(jià)值樓盤(pán)等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。

23、,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣(mài)點(diǎn)為主。寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的

24、虛賣(mài)點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。,XXX.XX國(guó)際,1、2、3、4月份推廣目標(biāo),5月份推廣計(jì)劃,五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期,,,24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象,小開(kāi)間寫(xiě)字樓,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志,24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng),推廣主題：,目標(biāo)客戶2：,推廣手段：,成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客,此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊

25、濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓,30層以上整層消化的大客戶，,目標(biāo)客戶1：,外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè),5月份階段推廣主題,XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式,XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式,“,“,6月份推廣計(jì)劃,六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念,,,24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立,半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊,詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀

26、/大堂/等····,推廣主題：,推廣手段：,此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫(xiě)字樓封頂宣傳,1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專(zhuān)家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作

27、模式，打響項(xiàng)目知名 度。,XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。,招商周刊媒體論壇,攻擊核心：,攻擊目標(biāo)：,,,啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)

28、，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；,市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣

29、力度，加大推廣投入。寫(xiě)字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，因?yàn)閷?xiě)字樓買(mǎi)家是純粹的理性消費(fèi)者。,XXX.XX國(guó)際,5、6月份推廣目標(biāo),7-8月份推廣計(jì)劃,七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念,,,寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述,在XX，XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表,針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫(xiě)字樓做有利支撐。,商務(wù)服務(wù)/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等·····,

30、推廣主題：,客戶分析：,投資分析：,經(jīng)過(guò)比較十多家寫(xiě)字樓，XXX.XX國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選,此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開(kāi)始落外墻，實(shí)體攻擊開(kāi)始,房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn),8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷(xiāo)售重點(diǎn)時(shí)期；,2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫(xiě)字樓為輔的銷(xiāo)售配合，到秋季改為寫(xiě)字樓為主，房交會(huì)除了展

31、示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤(pán)的支持點(diǎn)。,還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,9-10月份推廣計(jì)劃,,,寫(xiě)

32、字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述,半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊,人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù),推廣主題：,攻擊手段：,此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告,九、十月24小時(shí)全球商務(wù),從7月份開(kāi)始，項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫(xiě)字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷(xiāo)售高峰期，十月份又是XX的

33、黃金旅游季節(jié)，全國(guó)特別是北中國(guó)很多人來(lái)XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。,XXX.XX國(guó)際,7、8、9、10月份推廣目標(biāo),,商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃,國(guó)際商務(wù)商業(yè)群,,,香港中路最后的商業(yè)旺地,大集團(tuán)客戶為主、投資客,商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化,景觀、規(guī)模、配套,推廣主題：,客戶來(lái)源：,攻擊目的：,銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等,推廣時(shí)機(jī)：3---10月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀