28、“走進”名企學習成功之道阿里巴巴銷售團隊激勵方案

1、,激勵創(chuàng)造奇跡,努力工作產(chǎn)生成績,優(yōu)秀管理帶來效益,適當激勵創(chuàng)造奇跡!,,,,,,,四、激勵的時機和對象,五、激勵的方法手段,一、激勵的概念,二、激勵的重要性,三、激勵的目標,六、激勵啟示錄,激勵的概念,什么是激勵? 激發(fā)鼓勵 依靠外部手段，激發(fā)內(nèi)部動力 鼓舞士氣 在適當?shù)臅r機，采取一定的方法，提升團隊的銷售業(yè)績 和團隊能力,任何一個杰出領導都必須首

2、先是個優(yōu)秀的鼓舞大師!,激勵的重要性 改變?nèi)说囊簧? 精忠報國 創(chuàng)造團隊的奇跡: 900人創(chuàng)造的歷史奇跡. 激勵員工從好到更好、防止由優(yōu)秀到平庸 提高我們的團隊銷售業(yè)績:減少損失和錦上添花,激勵的重要性,激勵的力量就是能讓你做到你自己都認為不可能做到的事!,新人第一周就出單，你相信嗎？,激勵工作的前提和目標,做好主管激勵工作的前提: 了解你的員工,了

3、解你的團隊 自我激勵激勵工作的基本目標: 知道他們在想什么需要什么了解他們的現(xiàn)狀,,評估他們的潛能. 能針對性提出表揚和鼓勵,你了解你的員工了解你的團隊嗎?,激勵工作的終極目標: 您希望擁有一支激情燃燒、斗志昂揚的隊伍嗎？ 您希望締造一支打不散、攻不垮的巔峰團隊嗎？ 您希望你的團隊像軍隊一樣戰(zhàn)斗！像群狼一樣出擊嗎？

4、 您希望你的團隊長久保持旺盛的戰(zhàn)斗力嗎？,激勵！,,二 激勵的時機和對象,時機: 什么時候需要立刻采取激勵措施? 新人入職對于新環(huán)境陌生無助時 員工遇到挫折產(chǎn)生心理壓力時 員工取得成功和進步時 突發(fā)事件影響士氣時 自我滿足小富即安 機會成熟

5、能大幅提升銷售業(yè)績時 戰(zhàn)爭的號角,并不存在一種絕對有效的、時時適宜的激勵方法!,對象:對新員工的激勵: 初始激勵,階梯型成長前景 現(xiàn)實與初始理想落差激勵 突破激勵,對老員工的激勵 精神物質(zhì)獎勵相結(jié)合 給他樹立假想敵人鯰魚效應 “敵人”比朋友更難得“敵人 ” 能讓你散發(fā)活力 組建良性PK賽 PK 的精髓 危機憂

6、患意識.臨時調(diào)崗, "凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。",二 激勵的時機和對象,三 激勵的方法手段,激勵的主旋律:是贊美:我們對孩子:示范鼓勵包容耐心 我們對員工呢? 不會, 害怕 ,犯錯 ,緩慢激勵員工的方法運用與層次: 找: 對”癥”下藥 心靈的扳機 挑: 激發(fā)他的血性,實力相當?shù)膬芍惑?刺: 是男人就別讓你喜歡的

7、女人跟你受苦 激: 吃飯 賞: 物質(zhì)獎勵:重賞之下必有勇夫 賞識.士為知己者死 共同目標: “為了共產(chǎn)主義而奮斗” 當你和員工擁有共同目標時是終極激勵,因為已經(jīng)無需激勵.,三 激勵的方法手段,鼓舞員工的具體方法: 更大的自主 ,雄鷹的翅膀 給予更多的責任 ：主持會議 職位提升的前景昭示

8、增加在公司內(nèi)外曝光的機會 給予表達成功的機會 例會的交流 物質(zhì)獎勵 基礎 年底的榮譽證書,感謝信 對父母,親人的關懷 親情牌,一個眼神,一個笑容,一次掌聲!,四 激勵制度的原則,公平公正公開的原則最佳時機原則物質(zhì)與精神相結(jié)合的原則正激與負激相結(jié)合的原則按需激勵的原則目標結(jié)合原則,五 激勵的文化氛圍支持,標語:公司內(nèi)部懸掛與當前激勵活動相對應的戰(zhàn)斗標

9、語 口號: 響亮的口號可以瞬間激發(fā)戰(zhàn)斗力.董存瑞 歌曲:好上更好”飛的更高”, 百折不饒”從頭再來” 短信: 短信戰(zhàn)報 短信”賀電” 激勵短信 郵件：戰(zhàn)報、成功案例分享 文化墻：錦旗、PK榜、新人榜、TOP照片,鮮花也要綠葉配,好的文化氛圍支持能推波助瀾!,六 激勵效果的實現(xiàn)和保障,堅持 :高開低走落實: 流于形式, 細分到人,分階段總結(jié) :目標太大難于把控實現(xiàn)獎勵: 言出無踐,我們的路……,外貿(mào)軟件的激勵機制:

10、 新人入職, 一周之內(nèi),每人一談,了解每個員工的具體情況,家庭,經(jīng)濟,愿望,困難 制定新人激勵政策: 提成比例提高5% 優(yōu)先陪防. 出單提前結(jié)束試用. 制定具體的新人跟蹤計劃: 跟蹤每個新人, 激昂期(信心) 鼓舞多打電話,多拜訪 靠量取成效 迷惑期 (懷疑) 懷疑產(chǎn)品看優(yōu)秀客戶 懷疑自己 同期對照老員工 頹廢期(想退) 失敗感 人

11、生的含義在于堅持.,一個月之內(nèi)必定聚會活動一次,鼓舞士氣 同期對比,看看誰最先出單,誰做的最好. 在集體會議上用投影儀再次重點介紹成績突出者.并要求新出單者做經(jīng)驗分享. 設立破冰獎.第一單給予獎金. 設立年度最佳新人榜,前三名獲得獎金. 每周更新. 設立阿里軟件(學院)年度最佳新人獎,我們的路……,老員工激勵機制: 參與全國性比賽,給

12、自己一片更高的天空. 更多的培訓機會 年終評選先進個人,頒發(fā)榮譽證書,寄感謝信 老員工月度PK ,設立專項基金. 公司之間的PK 上個月實力最接近的公司 之間PK或結(jié)成老對手 一年下來對地旅游.,我們的路……,我們的路……,外貿(mào)版俱樂部,主管俱樂部 揚名立萬的好機會. 簽單 大家發(fā)賀電 月度各公司TO

13、PSALES 由阿里軟件總部統(tǒng)一發(fā)賀電 全國之星 在阿里軟件網(wǎng)站上顯示. 或者發(fā)賀信 建立外貿(mào)版主管溝通平臺, 外貿(mào)版的三個團隊 建立每個公司的兵王墻,貼上全國進度圖,主管的深思我們足夠重視激勵這門技能嗎?我們具備了所需基本能力了嗎?我們掌握激勵方法了嗎?我們的威望怎么來?我們的團隊潛能已經(jīng)最大發(fā)揮了嗎?我們想好了如何去長久激發(fā)團隊斗志辦法了嗎?,,當您的思考都有了