淺析國際市場營銷的策略組合鄧

1、wd專業(yè)整理學習資料整理分享淺析國際市場營銷的策略組合——基于6O－4P－2C模型摘要：國際市場營銷的策略組合是一種商品能否打進國外市場的重要因素，能否制定合適的的策略組合關(guān)系到企業(yè)的成敗。6O－4P－2C模型是國際市場營銷中的要素分析模型，該模型表明，企業(yè)應該以競爭者為參照系，以成本為約束條件，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，制定一套市場營銷組合策略，以最有效的方式滿足目標市場的需求。即以2C為基準，構(gòu)建有效的4Ps以盡可能解決目標市場6O。本文將

2、以6O－4P－2C模型為基礎(chǔ)，通過分析企業(yè)要素及其之間的關(guān)系，全面系統(tǒng)的探討國際市場營銷策略組合，以期企業(yè)將所擁有的的營銷資源最大化地去適應客觀環(huán)境，從而達成營銷目標。關(guān)鍵詞：6O－4P－2C模型國際市場營銷策略組合營銷目標一、6O－4P－2C模型概述（一）、6O6O是指構(gòu)成目標市場的6個內(nèi)容企業(yè)必須對目標市場這些內(nèi)容有一個完全徹底的了解和認識，才有可能構(gòu)建一個適合目標市場營銷策略組合。6O直接對應的6W更為清晰地反映了消費者的需求：6

3、W6O購買何物（what）購買對象（object）購買動機（why）購買目的（objective）購買者（who）購買組織（ganization）購買行為（how）購買方式（operation）購買時間（when)購買時機（occasion）購買地點（where）購買渠道（outlet）（二）、4P市場營銷理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，是隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾博登(NeilBden)在美國市場營銷學會的就職

4、演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(MarketingMix)概念，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了尋求一定的市場反應，企業(yè)要對這wd專業(yè)整理學習資料整理分享同一細分市場內(nèi)個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。二是在市場決策，針對不同的購買者群體采取獨特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益。一批著名的國際大公司，成功地運用市場細分的理論，經(jīng)過幾十年的實踐，成為

5、今天各行業(yè)的巨頭。隨著市場競爭環(huán)境的日益激烈，目標市場營銷已越來越成為市場營銷工作的戰(zhàn)略重點。國際市場細分具有兩個層次的含義，即宏觀細分與微觀細分。宏觀細分是要決定在世界市場上應選擇哪個國家或地區(qū)作為擬進入的市場。這就需要根據(jù)一定的標準將整個世界市場劃分為若干子市場，每一個子市場具有基本相同的營銷環(huán)境，企業(yè)可以選擇某一組或某幾個國家作為目標市場。國際市場宏觀細分的標準有地理標準、經(jīng)濟標準、文化標準和組合法。微觀細分類似于國內(nèi)市場細分，即

6、當企業(yè)決定進入某一海外市場后，它會發(fā)現(xiàn)當?shù)厥袌鲱櫩托枨笕杂胁町?，需進一步細分成若干市場，以期選擇其中之一或幾個子市場為目標市場。消費品市場有地理環(huán)境、人口狀況、消費者心理、購買情況四大標準，工業(yè)品市場有地理環(huán)境、用戶狀況、需求特點和購買行為四大標準。[2]市場細分應堅持以下點三基本原則：1、科學性原則?？茖W性即市場細分是建立在眾多科學理論基礎(chǔ)上的，是在對大量市場調(diào)研工作實踐分析之后所做出的客觀、抽象總結(jié)，因此能夠科學地引導企業(yè)未來的目標

7、市場營銷工作。2、通用性原則。通用性，即在進行市場細分時要排除各種特殊情況，滿足絕大多數(shù)、常規(guī)的工作。3、價值穩(wěn)定性原則。所謂價值穩(wěn)定性即細分出來的市場必須足夠大，有盈利空間和發(fā)展前途，并能在一個較長時間里保持較好的穩(wěn)定性，強調(diào)市場的可持續(xù)發(fā)展。三、4P分析（一）、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是指具有一定價值和使用價值的物品。它不僅包括有形的物品，也包括無形的服務。產(chǎn)品是企業(yè)市場活動的基礎(chǔ)，只有產(chǎn)品滿足顧客的需求，企業(yè)才能生存發(fā)展。然而在很多情況下，企