New Star公司國際市場營銷策略研究.pdf

1、New Star是從事移動通信基站天線及移動通信射頻系統(tǒng)設備研發(fā)和生產的高科技股份制企業(yè)。近幾年，隨著移動通信業(yè)的迅速發(fā)展，New Star高速成長，已成為國內移動通信基站天線及射頻系統(tǒng)的龍頭供應商。但是，如何進行國際市場營銷，是企業(yè)面臨的一個重要課題。 本文從New Star公司的實際情況出發(fā)，概括了公司的國際營銷現(xiàn)狀，提出了公司在國際市場營銷調研、進入國際市場方式、產品品牌、產品定價及分銷渠道、國際促銷和國際銷售隊伍以及其它

2、方面存在問題。本文運用營銷學原理和相關學科理論，從經濟、社會文化、技術和政治法律環(huán)境四方面對公司所處的宏觀環(huán)境進行了分析；接下來從NS公司內部環(huán)境、行業(yè)競爭力量和消費者需求量對公可所處的微觀環(huán)境進行了分析。在此基礎上，提出了New Star Co．國際營銷策略，包括國際市場營銷調研、目標市場及進入方式的選擇、產品策略、產品價格策略、分銷渠道策略、促銷策略、客戶關系管理和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等。為了保證這些策略的實施，本文研究認為，New Sta