TPCO公司國際市場營銷組合策略研究.pdf

1、近些年來，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制在中國不斷地完善和發(fā)展，營銷工作已成為企業(yè)經(jīng)營管理中的一項核心內(nèi)容。許多大型鋼鐵企業(yè)集團已明確指出:企業(yè)的一線戰(zhàn)場在銷售。準確地把握無縫鋼管市場營銷環(huán)境的變化已經(jīng)成為各大無縫鋼管供應商的一項重要的營銷工作。
　　2008年以來，我國無縫鋼管行業(yè)對出口的依賴度過高，僅08年無縫鋼管的出口就占鋼管行業(yè)總出口的60％，金融危機爆發(fā)后國際原油價格持續(xù)走低，開采業(yè)積極性大打折扣，相關(guān)下游產(chǎn)業(yè)受挫，國外市場需

2、求低迷導致出口型企業(yè)業(yè)務整體大幅下滑，其中無縫管行業(yè)表現(xiàn)較為明顯。這種出口市場需求下滑的局面一直持續(xù)到2010年一季度末，隨著鐵礦石“長協(xié)價”被打破，整體產(chǎn)品由于原材料價格上漲的帶動才出現(xiàn)抬頭的趨勢。與此同時，歐美市場對中國鋼管的貿(mào)易大門敞開的程度也越來越窄，摩擦不斷，反傾銷，反補貼等事件層出不窮;給我國無縫管行業(yè)國際市場銷售加大了難度。
　　TPCO作為中國產(chǎn)能最大，工藝技術(shù)裝備最先進的無縫鋼管生產(chǎn)基地，近年來在出口形勢愈加嚴峻

3、的情況下，經(jīng)營業(yè)績每年逐步提升。2010年生產(chǎn)無縫鋼管260萬噸，實現(xiàn)銷售收入224億元。但是隨著競爭對手大面積的擴充產(chǎn)能造成產(chǎn)能過剩，在原材料價格保持堅挺上揚的趨勢下，TPCO必須創(chuàng)新營銷策略，探索出符合TPCO發(fā)展的營銷模式，以保證公司快速穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。
　　本文第一章首先介紹了選題背景及意義，然后給出了論文的研究內(nèi)容和結(jié)構(gòu)框架;第二章對本文使用相關(guān)理論進行了回顧。第三章介紹了TPCO公司營銷環(huán)境分析，其中包括宏觀環(huán)境，市