銷售提成、費用管理

1、一、薪資、提成制度員工崗位工資的構(gòu)成:由底薪、崗位補貼、銷售提成、年終獎勵四部分組成。如下表所示。業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表職等崗位1級2級誤餐、交通、通訊補貼基本業(yè)務(wù)指標(biāo)考核責(zé)任底薪初級業(yè)務(wù)員2000元（試用期）2500元3005006001000業(yè)務(wù)員2500元3000元50060萬80年10001500業(yè)務(wù)主管3000元3500元50080100萬年12001800業(yè)務(wù)經(jīng)理3500元4000元500100120萬年18002500業(yè)務(wù)總監(jiān)

2、500010000500120240萬年25005000注：誤餐費補貼200元月、交通費補貼200元月、通訊費補貼100元月一、薪酬標(biāo)準(zhǔn)說明底薪、補貼:按公司銷售人員薪酬管理規(guī)定執(zhí)行。每人完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)以簽訂合同考核預(yù)付款到賬為準(zhǔn)，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的100%計算任務(wù)額。例：業(yè)務(wù)員每人完成基本任務(wù)5萬月銷售額，底薪、補貼便可全額發(fā)放，未完訂單稅前毛利﹤5%的項目

3、（訂單）為特價項目，需董事長審批后才能銷售。1.信息來源業(yè)務(wù)員本人，并獨立簽定訂單，攻克客戶，提成額度按3%提??；2.信息來源于公司，由銷售員獨立簽定訂單，攻克客戶，提成按2%提??；3.所有客戶合作已滿一年者，提成額度降為2%、滿3年者提成額度降為1%；4.信息來源于公司，公司且與客戶已成交過生意，讓銷售員跟進客戶，提成額為1%；5.信息來源于公司，公司且與客戶已長期合作滿一年者，讓銷售員跟進客戶，提成額度為0.5%。6.所有產(chǎn)品超過銷

4、售底價或毛利率≧30銷售的超出部分提成額為10%年終激勵：為了調(diào)動銷售人員工作的積極主動性、競爭上進心、保證公司年度銷售任務(wù)的完成。銷售人員在完成銷售額60萬，按規(guī)定點數(shù)全額提成。銷售人員在完成銷售額100萬，除按規(guī)定點數(shù)全額提成外，公司視情況給給予一定的年終獎勵。個人累計年終銷售回款業(yè)績超過100萬人民幣年終額外獎勵1%二、應(yīng)收款管理應(yīng)收款公司采用回款與提成掛鉤，具體實施辦法如下：每筆業(yè)務(wù)只有在規(guī)定時間內(nèi)，收回貨款總額的85%以上才可