(確認稿)銷售提成及費用管理辦法

1、117生效日期生效日期2016年1月雙能采暖工程有限公司人力資源管理制度雙能采暖工程有限公司人力資源管理制度修訂日期修訂日期2016年1月14日.第3次制度名稱制度名稱營銷中心管理制度制度編號制度編號SNSD0110制定部門制定部門人力資源部20162016營銷政策及費用管理制度營銷政策及費用管理制度第一節(jié)第一節(jié)總則總則1、為保證公司市場營銷工作更好地開展，最大限度調(diào)動銷售人員的積極性，最大限度地開發(fā)外部市場，規(guī)范公司銷售費用的使用，經(jīng)

2、公司辦公會議研究，特制定本管理制度。2、按銷售業(yè)績的一定比例提取銷售費用，銷售費用的使用須以市場目標為導向，一方面要發(fā)揮銷售費用的積極引導作用，促進市場銷售額的快速增長；另一方面也要穩(wěn)妥控制銷售費用的高增長，使其與銷售狀況相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮最大的邊際效益。3、適用范圍、適用范圍雙能公司營銷中心雙能公司營銷中心4、管理職責、管理職責公司的營銷工作是在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下，由營銷總監(jiān)依據(jù)公司年度管理目標和公司年度預算負責營銷常態(tài)工作，營銷部具體實

3、施，營銷總監(jiān)是公司銷售工作具體實施的直接責任人。5、組織架構(gòu)組織架構(gòu)317生效日期生效日期2016年1月雙能采暖工程有限公司人力資源管理制度雙能采暖工程有限公司人力資源管理制度修訂日期修訂日期2016年1月14日.第3次制度名稱制度名稱營銷中心管理制度制度編號制度編號SNSD0110制定部門制定部門人力資源部B、考慮4、5、6、7月份為行業(yè)淡季及公司拓展經(jīng)銷商關(guān)鍵期，以開發(fā)客戶數(shù)為龍頭，故會出現(xiàn)兩種情況，第一促銷力度導致大量的出貨；第二

4、營銷中心的焦點放在大客戶身上。故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加1015%的銷售額，所以比例傾向于中心移動；C、因本年度經(jīng)銷商數(shù)量的多倍提升，會導致散戶數(shù)量在冬季會爆發(fā)式增長。且前期促銷活動力度的加大，也會蓄水至冬季爆發(fā)增長，故本年度旺季銷售額應比例最低增長3050%以上。?綜合以上因素，本年度任務分解調(diào)整如下：分類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%3%4%3%3%4%4%5%6%16%28%20%總

5、額112841128484112112140168448784560編內(nèi)636363638484105105126336588420編外2121212128283535421121961404、區(qū)域任務分布全國養(yǎng)殖大?。簴|三省、華北平原、成都平原、珠江三角洲、新疆、西藏、青海、內(nèi)蒙古等；全國農(nóng)業(yè)大?。航鳎綎|，黑龍江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江蘇，吉林，浙江；全國工業(yè)大?。荷虾?、江蘇、廣東、山東、浙江、天津、遼寧、北京、河

6、南、河北。（供參考）序號序號名稱名稱1515年售量年售量1515年收入年收入1515年占比年占比1616年目標任年目標任務1616年占比年占比1江蘇省3580.32232027523.203%3360000.012.00%2山東省2074.131984702.519.847%3360000.012.00%3廣東省1389.5174642117.464%3360000.012.00%4四川省182108696010.870%3360000

7、.012.00%5河南省214.55676565.677%2240000.08.00%6河北省1284088794.089%2240000.08.00%7貴州省2943512703.513%1400000.05.00%8安徽省791072501.073%1400000.05.00%9黑龍江省151056801.057%560000.02.00%1010湖南省39983140.983%1400000.05.00%1111甘肅省948247

8、0.482%280000.01.00%1212天津22444170.444%280000.01.00%1313重慶市142403840.404%224000.00.80%1414湖北省16.5378860.379%1400000.05.00%1515北京市9.6291700.292%81760.00.29%1717江西省24182310.182%280000.01.00%1818遼寧省8162900.163%280000.01.00%1