幫你的經銷商賺到錢

1、幫你的經銷商賺到錢幫你的經銷商賺到錢(一)引言：遇到既沒實力又不配合工作服從管理的經銷商該怎么辦？換掉他？不！——幫你的經銷商賺到錢才是最好的管理方法。經銷商不能輕易換廠家與經銷商的關系就像小兩口過日子，“鮮花插在牛糞上”那是經常事了，難免吵吵鬧鬧，我們不能一見不和就來個棒打鴛鴦，告訴女方：“跟這窮小子離婚吧，我?guī)湍憬榻B個大款！”換戶前需要進行慎重的考慮：1、看看經銷商還有沒有可以供我方開發(fā)市場使用的資源，包括：資金、車輛、人力、倉儲、

2、渠道、客情等。2、現(xiàn)有經銷商有沒有明顯的繼續(xù)合作意向。3、綜合分析當前市場條件及雙方的資源優(yōu)勢，如果共同努力有沒有希望打敗對對占領市場。4、以公司目前在當地市場的影響力能否找到更有實力的經銷商。有實力的經銷商就真的好嗎？既使找到更有實力的經銷商，對方就會重點推廣我司產品？我們見過很多的大經銷商對待新產品就像是狗熊掰棒子，看見一個掰一個，掰一個丟一個。很多優(yōu)秀的新產品都是死在“忙不過來”的大經銷商手里。5、換戶的代價和風險——既使換戶費用

3、不用考慮；我們取了經銷商的經銷權，對方肯定要找代替品來做。競品很可能利用你更換渠道，元氣未復之際乘機打你個措手不及！你有沒有成熟的渠道？有沒有把渠道抓在手里？你的產品有沒有防御競品的預案？由此帶來的損失，你能不能扛?。可霞壥遣皇氰F定支持你？很多時候更換經銷商并不能解決市場的根本問題，反而有可能會使市場工作更加被動。要具體問題具體分析，找到問題的根源，對癥下藥―――轉變經銷商的思想，融洽合作的關系，讓經銷商積極主動的按照廠商的思路去把市場

4、做好才是正道。分析經銷商不配合的原因任何問題和矛盾的產生都是在一定的歷史條件下和有其客觀的原因，我們可以嘗試著在以下兩個方面來分析：一、先從自身找原因。一、先從自身找原因。一個沒什么實力的經銷商對于知名品牌及熱銷產品追捧還來不及，怎么可能會不配合幫你的經銷商賺到錢幫你的經銷商賺到錢(二)經銷商管理的目的和方法廠家管理經銷商的目的是什么？是為了讓經銷商聽話？錯！管理經銷商只是手段，銷量與市場才是目的！經銷商經營的目的是什么——利潤。區(qū)域經

5、理工作的目標是什么——業(yè)績。我們區(qū)域經理的工作藝術就在于將銷售市場、經營效益、業(yè)績目標三者統(tǒng)一起來，統(tǒng)一于市場基礎工作，統(tǒng)一于消費者的認知購買，調動多方面的資源在市場競爭中城掠地。所以也可以得出這樣一個結論——區(qū)域經理的工作＝幫經銷商賺到錢，只要能幫經銷商賺到錢，所有的管理問題都將迎刃而解。有人反駁說“我的經銷商做我們的產品一年賺幾十萬、幾百萬，可是非常牛，基本上不把我放在眼里，更別說配合工作了！”那我只有反問：“你對你的經銷商經營及市