企業(yè)市場營銷活動的項目化管理探究

1、科學管理中國市場2014年第43期(總第806期)企業(yè)市場營銷活動的項目化管理探究李凱(西安長峰機電研究所，陜西西安710065)[摘要]社會經(jīng)濟的發(fā)展與進步推動了各行各業(yè)的發(fā)展，同時也不斷滿足了社會發(fā)展與人民群眾的需求。在各行各業(yè)在發(fā)展的過程中需要良好的市場營銷活動作為支撐，才能在激烈的市場競爭當中占據(jù)有利位置。在時代不斷發(fā)展的大背景下，顯然傳統(tǒng)的市場營銷方式已經(jīng)落伍，因此必須將項目化管理應用到營銷活動中，用項目化管理理念來推動研究所

2、部門的有效發(fā)展。對此，本文對市場營銷活動項目化管理進行了闡述。[關鍵詞]企業(yè)；市場營銷活動；項目化；管理探究[中圖分類號]F752[文獻標識碼]A[文章編號】1005—6432(2014)43—0042—02進入2l世紀以來，市場營銷活動理念不斷深入人心，被各行各業(yè)所看重，它將特有的經(jīng)營管理作為指導思想，使用合理的市場營銷方式對經(jīng)營活動來進行組織，要想確保研究所市場營銷活動順利進行，就要有正確的營銷理念作為支撐，片面的追求經(jīng)濟效益是一些

3、單位傳統(tǒng)的市場營銷觀念，完全沒有重視起市場營銷的功能，缺乏空間上的科學性和時間上的系統(tǒng)性。隨著項目化管理方式的實行，很好地解決了這方面問題，為各個單位市場營銷活動的順利進行提供了巨大的幫助，是各行各業(yè)應該積極借鑒的市場營銷方式。1將項目化管理應用到市場營銷中的概念及意義分析11具體的概念分析在現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟背景之下，利用科學的手段和系統(tǒng)規(guī)劃的策略，對單位運行中的每項經(jīng)濟項目進行有效的管理，對管理當中的全部經(jīng)濟項目進行全面的優(yōu)化管理，實

4、現(xiàn)經(jīng)濟項目的最終目標，這就是市場經(jīng)營活動的項目化管理措施。在概念里發(fā)現(xiàn)，管理層在對管理基本準則予以遵循的前提下，對科學的管理策略上進行使用，高效地管理與控制企業(yè)實際經(jīng)濟項目的運營情況，這就是經(jīng)濟項目管理的本質(zhì)所在，項目化管理在市場營銷活動當中的應用，對傳統(tǒng)的管理模式給予了創(chuàng)新，所以，這樣的管理方式在市場營銷當中有著非常重大的意義。12意義分析通過將項目化管理應用到市場營銷活動當中，能夠促使市場營銷的觀念向著合理的方向轉變，每個部門之間的

5、積極合作是項目管理模式所看重的。單位下屬的物資采購部門、生產(chǎn)研發(fā)部門、人力資源部門及財務部門等，對市場營銷活動都能夠積極地參與進來，在某種程度上能夠將全員營銷的市場營銷管理氣氛構造出來。將創(chuàng)新性市場營銷的管理方式應用到項目化管理當中，對單位優(yōu)秀文化的發(fā)展會帶來極大的推動作用。這種營銷化管理模式能夠在傳統(tǒng)營銷理念的前提下，將單位優(yōu)秀文化的發(fā)展放在首要的位置上來對待，促使單位市場營銷活動能夠向著更好的方向去發(fā)展、前進。同時，將項目化管理方式

6、應用到市場營銷活動當中，能夠將單位內(nèi)部的管理能力在整體上提升一個檔次，對內(nèi)部每個部門當中存在的摩擦能夠有效地降低，能夠有效地降低企業(yè)的運行成本。2項目化管理的基本原則分析各個單位在平時市場營銷管理工作中，將基本原則定義為項目化管理理念來進行市場營銷活動，在市場經(jīng)濟大發(fā)展的背景下，這種理念上也在不斷地發(fā)展與創(chuàng)新，并在市場營銷當中將項目化管理理念加入了進去，進而促進了市場營銷活動向著的系統(tǒng)化、科學化、高效化的方向去發(fā)展。然而，還有很多的問題

7、存在于一些行業(yè)平時的市場營銷管理當中，將市場營銷項目的執(zhí)行過程片面地當做重點來對待，對營銷項目的全面管理與控制并沒有重視起來，根據(jù)現(xiàn)階段的情況來講，項目化的管理在市場營銷當中已經(jīng)得到了廣泛的應用，在提高企業(yè)市場營銷管理職能的過程中市場營銷活動的管理發(fā)揮了極大的作用。未完成并正在執(zhí)行是營銷項目工作的特征，而動態(tài)性任務也是市場營銷活動的特征，并且在單位資源有效的基礎上，在很多影響要素的制約下，對營銷活動進行組織并將營銷任務予以完成。所以，在

8、提高營銷效率的過程中將項目化管理應用到市場營銷活動當中發(fā)揮了巨大的作用，進而提高了各個單位的經(jīng)濟效益和社會效益。3實施項目化管理的方式科學合理的市場營銷策略，有助于各個單位在激烈的市場競爭當中占據(jù)有利的地位。將項目化管理應用到市場營銷活動當中，將市場營銷的目的視為一個有機的整體，將各個單位市場營銷的目標用項目化的管理理念劃分成多個相互聯(lián)系的程序，并對專業(yè)性的營銷管理策略進行使用，對各個單位的市場營銷活動進行有效的管理。31規(guī)劃市場營銷把

9、市場營銷視作本身經(jīng)濟發(fā)展的主流，主要是由于將李凱：企業(yè)市場營銷活動的項目化管理探究科學管理科學有效的市場營銷戰(zhàn)略制定出來有助于優(yōu)化配置各個單位部門中的種種資源，就研究所來講，能夠確保其利用市場營銷方式把產(chǎn)品向市場中潛在的客戶順利地出賣，進而促使本身市場營銷目的的實現(xiàn)。市場營銷是單位長遠戰(zhàn)略目標和經(jīng)濟發(fā)展予以實現(xiàn)的一個非常重要的手段，在單位發(fā)展當中有著非常重大的戰(zhàn)略意義，然而，由于一些行業(yè)對市場營銷活動當中的過程中片面地進行追求，沒有用科

10、學合理的方式研究其對整個市場營銷程序的重要意義，沒有綜合地分析營銷的管理，這樣難以實現(xiàn)自身的長遠發(fā)展目標，所以進一步對營銷活動的項目管理予以強化是非常必要的。在對市場營銷活動進行組織的時候，應該在兩個層面著手：首先，在對市場營銷活動環(huán)節(jié)進行組織時，單位對市場營銷活動中所規(guī)定的具體營銷活動工作程序和營銷戰(zhàn)略目標要詳細地予以明確。所以，依據(jù)單位的長遠發(fā)展戰(zhàn)略目標，市場管理部門來明確市場營銷活動的目標市場和營銷的主要目標，對目標市場的變化要及

11、時地掌握；將每個環(huán)節(jié)當中市場營銷目標制定出來；其次，在市場營銷活動沒開始前，對市場的具體情況單位要科學地進行分析，將目標市場的發(fā)展情況全面地調(diào)查出來。在對市場營銷活動進行組織的時候，對經(jīng)濟環(huán)境、社會文化背景、產(chǎn)品的質(zhì)量、其他的市場營銷戰(zhàn)略計劃、有關的政策制度要非常的注意。32規(guī)劃市場營銷的具體項目在對市場營銷活動進行組織以前，一定要將科學合理的營銷戰(zhàn)略措施制訂出來。在全面調(diào)查目標市場的基礎之上，對采集到的數(shù)據(jù)、資料進行全面的研究與分析，

12、并實施統(tǒng)計和量化整理，進而將統(tǒng)計結果獲取出來，之后依據(jù)研究的結果通過書面方式將報表制定出來。單位對目標市場明確之后，將目標市場進行細致的劃分，依據(jù)目標市場的具體情況將最理想的產(chǎn)品營銷組合方案制訂出來，對這些產(chǎn)品營銷組合的管理、寬度、深度上進行嚴格的規(guī)范。同時，單位對產(chǎn)品的競爭情況和市場營銷活動的具體規(guī)定上要予以注意，將產(chǎn)品價格銷售框架科學合理的制定出來，將一支能力強、素質(zhì)高的單位營銷隊伍打造出來；和具體的要求進行結合，運用科學的預算方式

13、，對最佳市場營銷策略進行使用。對每位營銷工作人員的營銷任務，單位需要進行合理的安排，將具體任務細分到每個員工，將經(jīng)營活動當中需要的經(jīng)費準確地計算出來。33具體執(zhí)行市場營銷項目市場營銷活動沒有開始之前，單位的營銷部門一定要按照先前制定的市場調(diào)研表，與產(chǎn)品的生產(chǎn)部門及產(chǎn)品的研發(fā)部門要積極地進行配合，將產(chǎn)品組合準確地定位出來，依據(jù)產(chǎn)品使用周期科學地對現(xiàn)有產(chǎn)品的組合進行調(diào)整，根據(jù)市場具體需要，將令客戶感到滿意的產(chǎn)品研發(fā)出來。此外，依據(jù)目標市場的

14、具體消費能力，單位的營銷部門對產(chǎn)品的銷售價格要科學地進行定位。市場管理部門應該將科學合理的營銷成本數(shù)據(jù)材料提交給財務部門，進而有利于財務部門將產(chǎn)品銷售價格機制有效的建立起來。34對市場營銷活動中的風險進行預防有很多不確定因素存在于市場營銷活動中，單位一定要和目標市場的具體情況結合起來，在確保不對項目質(zhì)量和項目運行周期進行損害的基礎之上，對市場營銷項目的進程及時有效地進行調(diào)整。現(xiàn)階段，有很大的變化存在于市場產(chǎn)品的需求當中，對市場營銷活動中

15、存在的風險單位營銷工作人員應該有效地進行防止，對單位的營銷戰(zhàn)略方案及時采取有效的方式進行調(diào)整。35做好終結部分工作營銷項目通以全部工作分解任務的完成為基礎，對所有的市場營銷信息都由市場部經(jīng)理進行收集，在完成項目時對項目完成文件進行簽署。應該有明確的最后期限存在于項目的終結當中，而不能通過預期的工作成果來作為項目的執(zhí)行標準。例如在完成工作計劃以后，還是強行地向著原定目標努力，這樣就表示對營銷投入的追加，對當前的人力資源予以保留，對市場行為

16、會帶來影響。所以，面對如此情況，對項目的實施過程，項目的參與人要一起來進行回顧，將成敗的原因找尋出來，之后從第一步開始將項目全部周期再次虛擬走一遍，以判斷能否對項目正式終結，或是對這個項目延續(xù)。4結論綜上所述，社會經(jīng)濟的發(fā)展為各個行業(yè)的發(fā)展帶來了極大的推動作用，企業(yè)在這樣的背景下也獲得了前所未有的發(fā)展。它逐漸地重視起市場營銷活動，并且隨著時代的發(fā)展，逐漸地將項目化管理理念應用到了市場營銷活動當中，展現(xiàn)出來驚人的一面。那么通過文章上述內(nèi)容

17、的闡述，為我單位的市場營銷活動的發(fā)展提供一定的幫助，促使我單位向著更好的方向邁進。參考文獻：[1]劉丹陽，李齊森，黃魯成企業(yè)市場營銷活動項目化管理的有效措施和具體步驟[J]武漢科技大學學報(社會科學版)，2013(3)[2]張周國企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢探討[J]中國商貿(mào)，2013(32)[3]辛耀中，王云霞，趙永良如何在市場營銷活動過程中實現(xiàn)項目化管理[J]中國市場營銷管理導刊，2012(11)[4]劉丹陽，李齊森，孫振華論