策略性采購

1、Tactica普瑞()Page1of9策略性采購您的企業(yè)是否通過策略性采購(strategicsourcing)的方式來購買一些重要的采購種類或者仍然采用購物（shopping）的方式呢？大部分企業(yè)仍使用〝購物的模式〞來進(jìn)行采購。這些企業(yè)通過他們的采購人員在互聯(lián)網(wǎng)上尋找供應(yīng)商、落單和確定其供應(yīng)。這類購物的方式也被稱之為〝即興式采購〞(spotpurchase)。〝即興式采購〞是一種低效率且只適合于簡單采購種類的方法。這種購物模式會產(chǎn)生以

2、下的問題：擁有過多的供應(yīng)商；過度使用〝優(yōu)先選用供應(yīng)商〞（preferredsupplier）；低效率；在議價(jià)時(shí)，沒有足夠的競價(jià)能力和要求供應(yīng)商提供一些非價(jià)格因素(nonpricefacts)，如：質(zhì)量、服務(wù)、準(zhǔn)時(shí)交貨等等。如果我們過于依賴〝即興式采購〞而忽略了非價(jià)格因素，這種做會影響到公司最終的盈利。最后，這種影響也許會比想像中的大，甚至?xí)绊懙秸夜镜膬r(jià)值。較為先進(jìn)的企業(yè)己找到一些更好的方式去采購直接或間接物料和服務(wù)。這種方式就被稱

3、之為“策略性采購”(strategicsourcing)。〝策略性采購〞有很多不同的定義。Tactica的定義主要關(guān)注于采購流程Tactica普瑞()Page3of9購的企業(yè)將會有更多的資金流用于其他方面，如資本投資，或能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品賣的更低價(jià)格，獲得更多的市場份額。在這種情況下，使用策略性采購的企業(yè)，他們的股東和（或）管理層、董事、供應(yīng)商和客戶都是大贏家。唯一輸家是那些沒有實(shí)施策略性采購的機(jī)構(gòu)。這些沒使用策略性采購的機(jī)構(gòu)如還不迅速采

4、取行動，就會被其他企業(yè)趕上，甚至被淘汰。這個(gè)策略性采購的好處已不再具有爭論了。很多大企業(yè)使用此方式很多年，有些中形企業(yè)也起步開始使用。不清晰定義策略性采購（strategicsourcing）與采購（procurement）這兩個(gè)術(shù)語的定義現(xiàn)在都很不清晰的。我們將針對問題，在第2章里進(jìn)行探討。最重要的一點(diǎn)是人們把策略性采購（strategicsourcing）、采購（procurement）和購物（purchasing）混淆了，并互換使