基于stp理論下柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部的市場營銷策略研究

1、I l l l l l l l l H H I I l l l l l l l l l l l l l l lY電位代碼 J 0 6 0 2學(xué) 號(hào) 2 0 1 5 0 【0 8 6 8分類號(hào) G 8 0 8 ．1密 級(jí) 公開碩士學(xué)位論文基于S T P 理論下柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部的市場營銷策略研究R e s e a r c h o i l M a r k e t i n g S t r a t e g y o fT a e k w o

2、 n d o C l u b i nL i u z h o u C i t yB a s e d o nS T P T h e o r y學(xué) 院：專 業(yè)：研究方向：年 級(jí)：研究生：指導(dǎo)教師：完成日期：體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練跆拳道教學(xué)訓(xùn)練理論與方法2 0 1 5 級(jí)唐詩張智副教授2 0 1 7 年4 月謦一尤垤 7 乙洲 簪札 吁一匆酬 屋一 ◎基于S T P 理論下柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部的市場營銷策略研究姓名：唐詩 導(dǎo)師：張智專業(yè)：運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練

3、研究方向：跆拳道 年級(jí)：2 0 1 5 級(jí)摘要近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《全民健身計(jì)劃( 2 0 1 6 - 2 0 2 0 年) 》的頒布，人們的生活水平日益提高，且越來越重視體育運(yùn)動(dòng)，對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的需求也從無到有，這對(duì)于我國經(jīng)營性跆拳道俱樂部來說無疑是一個(gè)巨大的商機(jī)，但隨著經(jīng)營性跆拳道俱樂部的發(fā)展和進(jìn)步，面對(duì)激烈的競爭環(huán)境以及市場格局變化，我國經(jīng)營性跆拳道俱樂部在經(jīng)營發(fā)展的過程中，存在的問題也逐步顯現(xiàn)，

4、目前存在的主要問題有：俱樂部組織機(jī)構(gòu)不夠完善；企業(yè)文化尚未成熟；服務(wù)營銷管理方面思路不清晰；分析市場環(huán)境不全面，不能進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位；對(duì)消費(fèi)者的缺乏深入分析；不能很好的吸引和保留顧客；人力資源以及師資力量跟不上俱樂部市場開拓步法，綜合服務(wù)能力差等問題。因此，為了讓經(jīng)營性跆拳道俱樂部能夠快速的適應(yīng)競爭日益激烈的體育產(chǎn)業(yè)大環(huán)境，本文選用S T P 戰(zhàn)略理論即：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位，有利于發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，開拓新的市場，為經(jīng)營性跆拳

5、道俱樂部設(shè)計(jì)出完善合理的營銷策略的課題研究顯得尤為重要，是經(jīng)營性跆拳道俱樂部必須要解決的重要問題，有著較為重要的實(shí)際意義和研究價(jià)值。本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、訪談法、實(shí)地調(diào)查法、問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法等研究方法，闡述了柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部的學(xué)員狀況和經(jīng)營現(xiàn)狀。通過對(duì)柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部的基本情況、市場宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行全面分析，再對(duì)柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部市場進(jìn)行S T P 理論分析，通過地理因素、人口因素、性別特點(diǎn)、