中資壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)效率評(píng)價(jià)—基于dea方法

1、I分類(lèi)號(hào) 分類(lèi)號(hào) 密 級(jí)U D C U D C 學(xué)校代碼 學(xué)校代碼云南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文中資壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)效率評(píng)價(jià)—基于 DEA 方法學(xué)院（部、所） ： 學(xué)院（部、所） ： 金融學(xué)院 金融學(xué)院專(zhuān) 業(yè)： 業(yè)： 金融學(xué)（保險(xiǎn)方向）姓 名： 名： 張少瑾 張少瑾導(dǎo) 師： 師： 錢(qián)振偉教授 錢(qián)振偉教授論文起止時(shí)間：2011 年 5 月~2012 年 5 月摘 要I摘 要自 1992 年友邦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)了個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式后，經(jīng)

2、歷了起步期和快速發(fā)展期后現(xiàn)在進(jìn)入了調(diào)整期。個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式在當(dāng)時(shí)取得了飛速的發(fā)展，隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的階段,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理的一些體制機(jī)制性矛盾和問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn),管理粗放、大進(jìn)大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順等問(wèn)題比較突出。大進(jìn)大出的粗放保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行機(jī)制既不能滿(mǎn)足新階段、新形勢(shì)下人民群眾對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)提出的更高要求,同時(shí)也損害了保險(xiǎn)業(yè)形象,降低了人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同度和有效需求,不利于保險(xiǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展?！笆濉睍r(shí)期是我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)

3、期，是深化改革開(kāi)放、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期。 “十二五”提出，積極推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)由外延式發(fā)展向內(nèi)涵式發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力推動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)主體結(jié)構(gòu)、區(qū)域布局、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從同質(zhì)化向差異化轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，不斷提高發(fā)展的質(zhì)量和效益，提升保險(xiǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這一背景下，為應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)壽險(xiǎn)公司必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)管理模式，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。從根本上說(shuō)，保險(xiǎn)公司效率就是保險(xiǎn)公司對(duì)資源的配置能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力以及可持續(xù)發(fā)展能力

4、的總稱(chēng)。而個(gè)人代理業(yè)務(wù)收入一直占據(jù)壽險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)的半壁江山，是業(yè)績(jī)的重要來(lái)源。因此，將效率這一經(jīng)濟(jì)學(xué)概念應(yīng)用于研究壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)效率將具有重要意義，并具有可行性?；谶@一背景，本文主要以個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)效率為重心進(jìn)行分析，用 DEA 包絡(luò)模型分析各壽險(xiǎn)公司的技術(shù)效率、純技術(shù)效率及規(guī)模效率，并對(duì)影響因素進(jìn)行線性回歸分析，找出影響效率的根本原因。本文分為四個(gè)部分，主要沿著緒論-現(xiàn)狀-問(wèn)題-對(duì)策主線，分析我國(guó)壽險(xiǎn)代理人發(fā)展歷程及現(xiàn)行制度現(xiàn)狀，